近日，記者從湖南株洲市場獲悉：妙仙酒商信息服務有限公司(以下簡稱妙仙)整合用友、格賽等軟件開發大商，打造妙仙酒商聯盟平臺，免費為平臺酒類加盟商構建電商平臺并提供財務管理、OA管理、ERP、客戶關系管理等信息化技術服務，通過降低企業管理成本和銷售成本的方式，一方面吸引了一大批轉型酒商的加盟，另一方面在終端“大肆收編”零批店布局網絡，引起了當地業內人士的廣泛關注。
據記者進一步了解，妙仙在行業轉型期，以傳統酒商的“電商憂慮癥”和粗糙的內部管理為兩大突破口，通過幫助酒商的產業轉型升級來達到“增量減耗”的效果，吸引各個區域酒商加盟妙仙抱團發展，從而在下游構建完善的銷售網絡更好地精準對接上游廠家，獲得更多優質資源，打造一條線上線下互動，產銷一體化的生態產業鏈。
對此，妙仙酒商信息服務公司董事長段明發表示：“妙仙之所以能能吸引酒商和上游廠家的關注，首先是妙仙作為一個信息服務平臺為酒商解決電商平臺打造和信息化平臺建設的兩大難題，都是能為經銷商產生實際收益的;其次，妙仙平臺通過在各個區域以‘平臺商+零批店’的覆蓋模式建立電商落地終端網點;最后，妙仙平臺因為酒商的抱團發展而產生的話語權能更加精準對接上游廠家，讓廠商協同發展。”
為經銷商破解電商和內部管理難題
作為一家信息服務平臺，妙仙深諳酒商在轉型期的難處;傳統酒商在擁有線上落地營銷資源的同時也遭受線上電商平臺的沖擊。“酒商想要轉型，想要‘觸電’，但是苦于找不到好的方式，這是洗牌期酒商的現狀。”段明發認為，消費方式已經在逐漸改變，傳統酒商在產業轉型升級的過程必須考慮融入互聯網思維。
因此，妙仙以酒商觸電為第一突破口，搭建了妙仙酒商聯盟平臺，整合用友等軟件開發商，免費為加盟經銷商搭建電商平臺。據妙仙內部人員介紹：“加盟商在妙仙酒商聯盟獨享一座電子商城、APP和微商城，作為該加盟商與客戶、消費者訪問，交流和交易的窗口;免費為經銷商鋪平區域電商之路。”
為了吸引更多的酒商加入，妙仙抓住了傳統酒商內部管理粗糙的痛點，免費為加盟商提供信息化平臺建設，包括財務管理、OA管理、ERP、客戶關系管理系統軟件，通過優化內部管理來提升效率，減少內耗，增加銷量。
“平臺商+零批店”覆蓋模式做區域電商
通過信息服務只是解決了經銷商轉型的內部難題，而電商平臺搭建之后的線下落地營銷如何對接?
對此，段明發表示：“傳統酒商擁有的是線下渠道網絡資源，正好成為其電商平臺的地面覆蓋工作;而為了避免惡性競爭，在每個區域市場妙仙只挑選一家酒商加盟該平臺，一方面該酒商成為妙仙加盟商享有平臺提供的信息化服務;另一方面該酒商轉型為該區域市場的平臺商，成為終端零批店的區域物流商，砍掉中間環節，直接掌控終端。”
區域平臺商+零批店的覆蓋模式關鍵在終端網點的布局，才能達到線上下單，線下配送的聯動局面;當然妙仙在第一階段將著力于幫助區域平臺商擴大終端網點覆蓋，避開直接做消費者引流的難題。“通過免費為零批店貫通線上服務體系，以及免費提供內部管理軟件等手段一方面將該區域平臺物流商原有的終端零批店網點全部統一收編，規范管理，減少內耗;另一方面通過砍掉了中間環節的利益來進一步擴大終端網點布局。”段明發說。
妙仙一方面提供線上平臺打造服務，另一方面提供內部的信息化管理服務，將傳統的區域酒商轉型為線上線下全網銷售的新型區域電商。
下游抱團聯盟，精準對接上游廠家
“妙仙平臺在幫助經銷商轉型升級的過程中會逐漸形成完善的線下地面營銷體系;一是酒商的加盟抱團形成對各個區域市場的布局;二是區域酒商轉型物流配送商所攜帶的終端網絡布局，通過各個區域市場的集合將是龐大的終端布局;三是加盟妙仙的區域酒商和終端零批店都形成了規范的信息化管理。以上三點對于任何上游廠家來說都有致命的誘惑。”段明發表示。
對此，一位業內人士分析說：通過酒商在下游的抱團累積，上游廠家的加盟是自然而然的;而上游廠家的進入將會為平臺加盟商帶來更多優質資源;這在反哺下游的同時，也能吸引更多的下游經銷商加入該平臺。
