瀘州老窖王洪波：白酒國際化需破解三大難題

歷經(jīng)“限價令”、控制“三公消費”和“反壟斷”之后，未來白酒行業(yè)走勢如何?

日前，記者專訪了瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、董事、常務副總經(jīng)理兼董秘王洪波，他認為，未來5-10年將是品牌酒企的天下，整個行業(yè)面臨消費升級和國際化帶來的雙重機遇。

馬太效應凸顯，品牌酒企將獲更大紅利

今年以來，一線品牌酒企相繼提價，二級市場上白酒板塊持續(xù)走強，似乎顯示行業(yè)正在持續(xù)回暖。截至12月20日，A股19家白酒上市公司總市值為1.73萬億元，年內(nèi)漲幅已翻倍，在整個食品飲料板塊占比達63.37%。

從市值增長來看，這19家上市公司走勢出現(xiàn)分化，有14家市值上漲，6家實現(xiàn)翻倍，其中就包括瀘州老窖，今年來市值漲幅已達110.77%。

但是王洪波并不贊成“行業(yè)回暖”的說法。在他看來，白酒行業(yè)的邊際效益已經(jīng)達到最大，甚至開始出現(xiàn)萎縮。中低端白酒產(chǎn)能過剩現(xiàn)象突出，所看見的復蘇只存在于部分具有品牌、技術(shù)、質(zhì)量、歷史文化等優(yōu)勢的上市企業(yè)，大批中小企業(yè)在這輪深度調(diào)整中消亡。

對于白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，王洪波判斷，未來5-10年還是品牌企業(yè)的天下，市場不僅有消費升級帶來的機會，還有國際化帶來的機遇。“中國白酒產(chǎn)量占世界烈酒的1/3，但國際市場份額尚不足1%，發(fā)展空間巨大。”

數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線國家酒水消費規(guī)模巨大，飲酒量排名前20位的國家，按40度酒精度折算，酒類消費規(guī)模達到2750萬噸/年，是國內(nèi)白酒產(chǎn)量的2倍。

目前，瀘州老窖已在“一帶一路”沿線14個國家建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡。同時，在泰國、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，公司每年都會針對大使館、中資企業(yè)等開展一系列文化、品牌推廣活動。

國際市場前景看好，但需突破三大難題

隨著全球一體化進程的快速推進、“一帶一路”倡議和中國文化“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)深入，白酒國際化必然加速推進。

事實上，在國內(nèi)白酒行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、市場飽和等問題時，不少企業(yè)早已布局國際市場。

王洪波坦言：“過去白酒行業(yè)利潤尚可，企業(yè)沒有走向世界的動力。但現(xiàn)在，已經(jīng)能看見白酒的邊際容量，就促使我們盯緊國際市場。”

然而，中國酒企的國際化之路一直走得很艱難。結(jié)合瀘州老窖的國際化實踐，王洪波認為中國白酒“走出去”主要面臨三大難題。

第一是貿(mào)易壁壘。王洪波表示，中國在加入WTO時，將白酒列入普通商品，其他國家卻把白酒列為特殊商品，這也就意味著在國外，白酒稅收要比一般產(chǎn)品高。“例如在美國，任何與酒相關(guān)的事項，包括銷售、品鑒、推廣等，都需要有牌照，而且美國對酒牌有嚴格限制，幾乎不新增，每年還要審查一次，這使得中國白酒企業(yè)想要打開美國市場越發(fā)困難。”

第二是產(chǎn)品質(zhì)量標準不同，國內(nèi)白酒獨特的工藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量標準與國際市場的要求有較大差異。“歐美國家講究量化，但白酒的有些成分不能用數(shù)據(jù)進行量化，尤其是香味酯。”王洪波解釋道。

第三是消費和餐飲習慣的不同。這些難題都在一定程度上影響著白酒的國際化進程。

盡管如此，王洪波堅信中國白酒國際化仍是不可阻擋的趨勢。近些年，瀘州老窖對海外市場的熱情頗高，今年9月，其全資子公司在美國設立公司，進一步開拓海外市場。

當月，瀘州老窖還完成30億元的定向增發(fā)，用于投資“釀酒工程技改項目”。王洪波介紹，該項目可以置換出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為未來進一步擴大高端酒的產(chǎn)能及市場占有率奠定基礎。“目前項目進展順利，預計明年新窖池可以投入使用，投入使用后還有3年的試用期。”

他透露，2017年底公司可以重回百億營收，明年將進入加速發(fā)展期。隨著募投項目效益的逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，未來發(fā)展增速還會更高。