2016年，中國進口酒消費迎來大升級，進口酒類市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，酒企紛紛進行戰(zhàn)略調(diào)整，競爭也迅速升級演變，而顛覆性的商業(yè)模式則成為突圍的關鍵。在此情況下，樂視旗下生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)憑借“生態(tài)模式”脫穎而出，市場價值越發(fā)凸顯。而作為網(wǎng)酒網(wǎng)的創(chuàng)始人，李銳也一直備受關注。
始終記得為何出發(fā)
網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年10月，2013年初正式上線運營。多年來，李銳在掌舵網(wǎng)酒網(wǎng)的過程中，一直沒有忘記當初創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)的初衷。
李銳回憶稱，從2010年開始，他就有了布局電商的想法。相比國外，中國的電商剛剛起步，隨著經(jīng)濟發(fā)展和模式創(chuàng)新，電商行業(yè)的發(fā)展空間還比較大。而選擇葡萄酒，則是因為一個朋友偶然的一句話。
“經(jīng)常有人問我為什么要做網(wǎng)酒網(wǎng)?因為我和你們一樣，是愛酒之人。在一次聊天中朋友對我說，國外有很多好的葡萄酒在國內(nèi)買不到。就是這樣不經(jīng)意的一句話，給我很大的觸動。在加拿大大使館旁邊的小餐廳里，我做出了這樣的決定，要把國外最優(yōu)質、性價比最高的葡萄酒帶入中國，帶給喜歡、懂得葡萄酒的人。過去的幾年中，我走過世界各地，品嘗各種優(yōu)質葡萄酒，更對中國人的喜好做了充分了解。我始終記得為何而出發(fā)，也不曾忘記最初的承諾。”李銳曾公開表示。
做葡萄酒品質消費普及的先鋒
從2011年5月開始，李銳的核心任務就是市場調(diào)研。“那時候一直喝葡萄酒，全球各地跑著喝。”李銳并不是成為品酒的專家，而是逐步摸索進口葡萄酒的渠道，真正掌握葡萄酒酒莊的資源，最終實現(xiàn)全球直采，并構建自有優(yōu)質品牌矩陣，做葡萄酒品質消費普及的先鋒。
幾年下來，李銳帶領的網(wǎng)酒網(wǎng)一路創(chuàng)新，不斷在上游資源和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構建方面發(fā)力。在李銳看來，價格戰(zhàn)無贏家，自有品牌才是核心競爭力。“沒有品牌效應就沒有市場影響力，做產(chǎn)品搬運工沒有未來。”為了實現(xiàn)核心競爭力的打造，網(wǎng)酒網(wǎng)與全球一線廠商戰(zhàn)略合作，以CP2C模式(用戶需求反向定制)打造擁有完整品牌所有權的自有優(yōu)質品牌矩陣。
堅持自我，用事實說話
在電商領域，從來就不缺少話題。網(wǎng)酒網(wǎng)自創(chuàng)辦以來，一路飛速發(fā)展，也一路遭受爭議。面對爭議，李銳堅持自我，堅持用事實說話。
在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳眼中，國內(nèi)酒業(yè)電商的未來并不取決于資本市場的博弈，而是誰能有力掌握上游資源。與其給酒商做渠道商，不如與酒商合作開發(fā)打造電商企業(yè)的品牌酒，只有從幫別人賣酒過渡到賣自己的酒，酒業(yè)電商才能真正掌握話語權和盈利點。
“真正的便捷和貼心會很快到來”
李銳介紹稱，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)在正在打造一個酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，這樣才能夠為下一步海外發(fā)展打下基礎;背靠樂視，與樂視的生態(tài)協(xié)同，可以實現(xiàn)流量入口的打通、生態(tài)營銷打通、內(nèi)容IP打通，構建完整的生態(tài)圈，增強競爭力。
李銳說：“樂視一直在構建生態(tài)系統(tǒng)，網(wǎng)酒網(wǎng)也是這個生態(tài)系統(tǒng)中的重要部分，我們還在不斷完善。我的腦海里時常出現(xiàn)這樣的一個畫面，我們的用戶一邊看著樂視的電影或者電視劇，一邊下單購買內(nèi)容中所出現(xiàn)的葡萄酒，然后只等我們送貨上門，享受真正的便捷和貼心，我相信這一天會很快到來。”
