茅臺(tái)經(jīng)銷商許大同秉持一生的茅臺(tái)情節(jié)

說(shuō)起茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，在全國(guó)數(shù)以千計(jì)，但是有這么一位卻是不得不提的。他從上世紀(jì)80年代開始與茅臺(tái)接觸，歷經(jīng)三十多年的親密合作，如今儼然已經(jīng)成為與茅臺(tái)并肩協(xié)作的最緊密的伙伴，連茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良先生每次到訪山東都會(huì)與這位經(jīng)銷商會(huì)面，其他各階層茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這位經(jīng)銷商也是待若上賓，尊敬有加。早些年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)，他也總是作為重要代表上臺(tái)發(fā)言。因?yàn)樵诿┡_(tái)的發(fā)展歷程中，這位資歷深厚的經(jīng)銷商見證了茅臺(tái)的成長(zhǎng)歷程，并為茅臺(tái)在省外市場(chǎng)的開拓立下汗馬功勞。他是值得茅臺(tái)尊敬的人，同樣也是值得我們從業(yè)人士尊敬的人。

如今，已過(guò)耳順之年的他依舊在為茅臺(tái)事業(yè)的發(fā)展盡心盡責(zé)，作為大名鼎鼎的茅臺(tái)經(jīng)銷商，提起他大名應(yīng)當(dāng)說(shuō)業(yè)內(nèi)無(wú)人不知，但是如今他已經(jīng)不似當(dāng)年鋒芒銳利，更多的時(shí)候是在低調(diào)和“藏拙”。有人認(rèn)為他是依靠茅臺(tái)發(fā)了財(cái)，發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)了，其實(shí)他并不是沒(méi)有發(fā)展的動(dòng)力與意識(shí)，更多的是歷經(jīng)時(shí)間的蕩滌，他已經(jīng)洞悉到許多哲理，藏鋒避芒是許多成功人士的睿智之舉、處世之道，因而，近兩年他已經(jīng)少有新聞了。經(jīng)過(guò)我們的多次邀約，終于在中秋前夕見到了這位傳說(shuō)中的“茅臺(tái)專賣大佬”，他就是山東魯供糖酒有限公司董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒收藏家許大同先生。

茅臺(tái)情節(jié)，秉持一生

說(shuō)起中國(guó)白酒哪個(gè)最好，大多數(shù)人都會(huì)異口同聲的說(shuō)是茅臺(tái)酒。國(guó)酒茅臺(tái)已經(jīng)根深蒂固的被中國(guó)的消費(fèi)者所認(rèn)可。作為茅臺(tái)經(jīng)銷商，許大同一直具有深厚的茅臺(tái)情節(jié)。在整個(gè)訪談過(guò)程中，茅臺(tái)二字一直不斷被重復(fù)，不斷被提起。同時(shí)對(duì)于茅臺(tái)的各種軼事、發(fā)展史、歷屆領(lǐng)導(dǎo)的履歷等等那更是如數(shù)家珍，若不是自身對(duì)茅臺(tái)的深厚情誼，恐怕難以說(shuō)得上來(lái)。

在談及如何與茅臺(tái)結(jié)緣時(shí)，許大同情不自禁的慨嘆一聲。這說(shuō)明曾經(jīng)往事一直是深埋在內(nèi)心，也只有有著深刻記憶的往事才往往會(huì)被深埋內(nèi)心。如今要說(shuō)與他人聽，豈能不慨嘆呢。從八十年代初開始，許大同就走出家鄉(xiāng)梁山縣，遠(yuǎn)赴貴州到茅臺(tái)酒廠洽談業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的交通條件遠(yuǎn)非今日可比，經(jīng)過(guò)十多天的車馬勞頓，終于踏上了夢(mèng)想中的“理想國(guó)”——貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)酒廠。經(jīng)過(guò)一番的參觀考察，許大同被茅臺(tái)酒的獨(dú)特魅力所吸引，深厚的歷史文化、獨(dú)特色的釀造環(huán)境、優(yōu)良的白酒品質(zhì)，無(wú)一不打動(dòng)他的內(nèi)心，因此許大同堅(jiān)定了代理茅臺(tái)的決心。礙于距離的問(wèn)題，在此后的很多年里，許大同每次到茅臺(tái)都是相當(dāng)辛苦。當(dāng)有一次了解到仁懷縣要建設(shè)一座鹽津河大橋時(shí)，出于多次出入茅臺(tái)鎮(zhèn)不便的切身感受，許大同毫不猶豫的義捐一萬(wàn)元，用于大橋的建設(shè)。殊不知，30多年前的一萬(wàn)元與今天的一萬(wàn)元不同日而語(yǔ)。而當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)酒廠員工的工資僅為數(shù)十元。兩下相比，我們不得不對(duì)許大同先生的魄力與為人深深的敬佩。

可以這么說(shuō)，三十四年前的首次茅臺(tái)之行，改變了許大同的人生軌跡。時(shí)至今日，這一份深刻的記憶時(shí)時(shí)縈繞在他的記憶深處，每每提及，總是充滿無(wú)限的感慨，這感慨最終化為堅(jiān)定的“茅臺(tái)情結(jié)”與許大同相伴一生。

忠于茅臺(tái)，盡力盡責(zé)

三十多年來(lái)，許大同先生一直忠誠(chéng)于茅臺(tái)，忠誠(chéng)于茅臺(tái)事業(yè)。而他自己也在與茅臺(tái)酒的接觸中壯大發(fā)展起來(lái)。近些年，由于茅臺(tái)的品牌魅力、影響力不斷壯大，茅臺(tái)酒的價(jià)格也在不斷攀升，但是近兩年的白酒遭受各方面因素的困厄，正在高峰之上的茅臺(tái)酒價(jià)格跌落，回歸到相對(duì)正常的價(jià)位段上。因而業(yè)內(nèi)就有呼聲傳出，名酒將逐步回歸到“民酒時(shí)代”。當(dāng)我們將這一命題拋給許大同先生時(shí)，他想都沒(méi)想就一口否認(rèn)這種說(shuō)法。

他認(rèn)為，茅臺(tái)酒的價(jià)格回落，首先是市場(chǎng)主導(dǎo)因素的結(jié)果，茅臺(tái)酒廠因勢(shì)利導(dǎo)，回到相對(duì)正常的價(jià)位段正合時(shí)宜。先前的茅臺(tái)價(jià)格一度被哄抬，本身不是茅臺(tái)酒廠的想法，更不是茅臺(tái)酒廠的過(guò)錯(cuò)。如今，看到茅臺(tái)酒相對(duì)合理的價(jià)位，對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一種安慰。此次白酒市場(chǎng)遭遇危機(jī)，以茅臺(tái)為首的名酒率先調(diào)價(jià)，統(tǒng)一專賣價(jià)格。從某種意義上來(lái)說(shuō)，是一種本真回歸，也可以說(shuō)是自然回歸，這是茅臺(tái)的明智之舉。

其次，名酒就應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出它應(yīng)當(dāng)有的價(jià)值。茅臺(tái)酒被眾多消費(fèi)者尊為國(guó)酒，盡管業(yè)界爭(zhēng)論很多，但是消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可，這是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)。維護(hù)名酒的地位不容置疑，名酒就該有名酒的價(jià)，也應(yīng)該有名酒的氣質(zhì)，當(dāng)然也不能失其本真，漫天要價(jià)。所以我認(rèn)為今番名酒降價(jià)并不是回歸民酒的表現(xiàn)，而是當(dāng)前狀態(tài)下產(chǎn)品貼合市場(chǎng)的表現(xiàn)。調(diào)價(jià)并不等于名酒尊貴的身份地位降低了，因?yàn)槊�酒的品質(zhì)保障還在，品牌影響力還在，歷史文化還在，市場(chǎng)的需求還在，豈會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)就損失了名酒的身份。

對(duì)于名酒今后的發(fā)展或是期許，許大同先生發(fā)出這樣的慨嘆。他認(rèn)為白酒是我們國(guó)家的瑰寶，就應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)民族瑰寶的獨(dú)特魅力。如今國(guó)外葡萄酒大肆進(jìn)軍中國(guó)，而且價(jià)格不菲，面對(duì)這樣的現(xiàn)象卻鮮有人反對(duì)或質(zhì)疑。而我們的白酒企業(yè)之間卻還在相互的斗爭(zhēng)，實(shí)在可惜。名酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把走出區(qū)域市場(chǎng)、走向全國(guó)、走向世界作為一級(jí)級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，把我們的民族產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，讓世界都對(duì)我們的白酒產(chǎn)生興趣，這應(yīng)當(dāng)是白酒企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)具備的眼光和目標(biāo)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)先生就曾在考察國(guó)外酒莊回來(lái)時(shí)對(duì)我們白酒工藝大加贊賞，認(rèn)為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來(lái)實(shí)在可惜，一定要將民族產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大才是白酒企業(yè)的終極使命。

做大茅臺(tái)，積極打假

許大同先生之所以能夠在白酒圈中聲名赫赫，靠的不單是資歷老。有時(shí)候資歷也是一種負(fù)累，唯有實(shí)力和貢獻(xiàn)才是讓人敬佩的重要因素。對(duì)于茅臺(tái)在山東市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)講，許大同先生可謂傾盡心力，為茅臺(tái)酒在山東市場(chǎng)的做大做強(qiáng)做出了突出性的貢獻(xiàn)。

說(shuō)起貢獻(xiàn)，許大同先生之所以能夠?qū)⒚┡_(tái)酒在山東市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，與他主推的 茅臺(tái)專賣店模式不可分割。茅臺(tái)專賣店應(yīng)當(dāng)說(shuō)是茅臺(tái)酒形象展示的直觀體現(xiàn)，讓有著神秘色彩的國(guó)酒得以面向大眾，盡管茅臺(tái)酒一直是政商界等團(tuán)購(gòu)渠道的主流產(chǎn)品，但茅臺(tái)專賣店模式在山東市場(chǎng)的推廣成功，使茅臺(tái)酒有了一條更為寬廣的營(yíng)銷道路。據(jù)他介紹，在1997年之前，茅臺(tái)主要是依賴各種商場(chǎng)、百貨大樓、大酒店、商業(yè)大廈、高級(jí)招待所開拓市場(chǎng)，但這種模式對(duì)于茅臺(tái)酒的市場(chǎng)打造相對(duì)緩慢。因而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，許大同先生敏銳的發(fā)現(xiàn)了專賣店模式對(duì)于一個(gè)品牌的市場(chǎng)開拓利好明顯，緊接著他向茅臺(tái)廠家進(jìn)行了政策申請(qǐng)，一得到通過(guò)就馬不停蹄的進(jìn)行全省范圍內(nèi)的專賣店布局。他利用先前供銷社的各種關(guān)系，召集各地供銷系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，借助供銷社的各種網(wǎng)絡(luò)開展專賣店的初期建設(shè)，同時(shí)以加盟連鎖的形式發(fā)展有實(shí)力的商業(yè)組織或是經(jīng)營(yíng)個(gè)體。如此一來(lái)，許多看到名酒豐厚利潤(rùn)回報(bào)的下游客戶紛紛傾心而投，當(dāng)年許大同就發(fā)展了42家專賣店，網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地。由于前期工作準(zhǔn)備充分，許大同將茅臺(tái)專賣店做到了店面、服裝、布局等各方面的量化統(tǒng)一，使得茅臺(tái)酒的品牌形象得到有力的直觀展示，因而一下子在全省范圍內(nèi)打開了市場(chǎng)，曾創(chuàng)下了一個(gè)單店一天銷售額40 多萬(wàn)元的驚人記錄，著實(shí)可敬。

由于國(guó)酒茅臺(tái)的盛名和可觀的利潤(rùn)，導(dǎo)致造假之風(fēng)不絕于耳。為了維護(hù)山東市場(chǎng)茅臺(tái)酒的良好營(yíng)運(yùn)環(huán)境，許大同對(duì)打假可謂不遺余力。打假既是對(duì)廠家的負(fù)責(zé)，還是對(duì)下游客戶的負(fù)責(zé)，更是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以許大同總是自豪的說(shuō)他賣茅臺(tái)三十多年來(lái)從沒(méi)賣過(guò)一瓶假茅臺(tái)。敢說(shuō)這樣的話，就等于必須要首先保障自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)沒(méi)有售假販假現(xiàn)象的出現(xiàn)，為了杜絕的假貨現(xiàn)象，許大同先生推行了“名酒保真，商品保值，質(zhì)量保險(xiǎn)”的“三保”以及“八個(gè)統(tǒng)一”措施，聯(lián)合廠家、商家和有關(guān)職能部門共同打假。此外每瓶酒上除了茅臺(tái)酒廠打印的防偽號(hào)碼外，還有山東省質(zhì)檢所核定的防偽標(biāo)識(shí)，如此消費(fèi)者便能大膽購(gòu)買，明白消費(fèi)。

收藏茅臺(tái)， 著書立說(shuō)

許大同先生對(duì)茅臺(tái)的情誼之深，難以言表。在這幾十年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他對(duì)收藏茅臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。就茅臺(tái)酒本身而言，具有很高的收藏價(jià)值，在加上本身經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)，有收藏愛好也就順理成章。

據(jù)許大同先生介紹說(shuō)，自己收藏茅臺(tái)酒也是愛屋及烏所致。酒是陳的香，許多飲酒愛好者都為能儲(chǔ)藏幾瓶好酒而深感自豪。自己既然有這個(gè)工作之便，存儲(chǔ)幾瓶做個(gè)紀(jì)念也是自然。后來(lái)由于經(jīng)常到茅臺(tái)出差，出入茅臺(tái)鎮(zhèn)知道當(dāng)?shù)睾芏嗳耸种写嬗忻┡_(tái)酒，便開始大量收購(gòu)。那時(shí)候的市場(chǎng)行情還不很熱，收購(gòu)的價(jià)格倒也不高。但是慢慢隨著茅臺(tái)市場(chǎng)和品牌力的不斷擴(kuò)大，收藏領(lǐng)域的各種老茅臺(tái)酒價(jià)格不斷攀升，近些年的收藏也就少了些。如今經(jīng)過(guò)這么多年的時(shí)間沉淀，這些收藏酒已經(jīng)成為許大同的摯愛，且不說(shuō)市場(chǎng)價(jià)格幾何，單是這些品質(zhì)優(yōu)良的老酒，就足以讓人艷羨。

隨著收藏酒的數(shù)量越來(lái)越多，2005年許大同就萌發(fā)了想建設(shè)一個(gè)私人茅臺(tái)老酒博物館的愿景，并于2011年已經(jīng)建成，但是尚未對(duì)外開放。他坦言，茅臺(tái)老酒博物館是自己對(duì)茅臺(tái)深情厚誼的結(jié)晶之作，博物館的建成，既能對(duì)茅臺(tái)酒文化進(jìn)行更為廣泛的傳播與弘揚(yáng)，還可以借此認(rèn)識(shí)一些具有相同愛好的朋友，聊作談資。說(shuō)到此，許總會(huì)心的笑了……

問(wèn)到當(dāng)下他在忙些什么的時(shí)候，許大同先生走到辦公桌前將兩本厚厚裝訂成冊(cè)的書遞給我們，言道：“這就是我最近兩年時(shí)間在主要忙活的事!”，面對(duì)我們的疑惑，他又繼續(xù)解釋道：“從事茅臺(tái)銷售這么多年，一直希望能夠出一本書，這既是我對(duì)茅臺(tái)的一種回饋，也是我這些年的辨識(shí)真假茅臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)之談，整理成冊(cè)，能成為廣大茅臺(tái)愛好者、廣大茅臺(tái)消費(fèi)者和藏友的工具書。”面對(duì)此言，我們不僅對(duì)此書充滿好奇，細(xì)細(xì)翻來(lái)，內(nèi)容林林總總，從很多方面介紹了茅臺(tái)酒的各種內(nèi)容，堪稱茅臺(tái)酒的“百科全書”。該書尤其是對(duì)茅臺(tái)釀造工藝、歷史、文化、收藏、存放等的點(diǎn)評(píng)總結(jié)以及茅臺(tái)酒真假的辨別方法等內(nèi)容，真可謂細(xì)致入微，這使得我們對(duì)許大同先生更為刮目相看，由于此書已經(jīng)成型但尚未刊印，過(guò)多的內(nèi)容且不多說(shuō)，但是從書樣和作者精益求精的精神，相信此書一定會(huì)在業(yè)界產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。