營銷大師李克是這樣賣酒的……

10月28日，上海沐邦營銷咨詢有限公司董事長李克在南京青年國際會議中心的雙塔金色音樂廳演講公開課，內(nèi)容是“怎樣賣酒”。由于時值南京秋季糖酒會期間，李克的這一演講主題吸引了不少人前往聽課，而他有別于常識的營銷認(rèn)知亦博得了聽眾們的熱烈掌聲。

“知名度、美譽(yù)度、忠誠度”的說法是偽命題

李克認(rèn)為，“知名度、美譽(yù)度、忠誠度”的說法是偽命題。“賣酒，知名度可以說永遠(yuǎn)都不夠，美譽(yù)度和忠誠度根本不能與其并列。”李克舉例說，當(dāng)年諾基亞手機(jī)大家都說好，但在智能手機(jī)的面前，所謂的美譽(yù)度和忠誠度根本就是一個笑話。“尤其是那些自我感覺良好的二線品牌，跟我說什么省內(nèi)市場不缺知名度，簡直就是不知所謂!就算你是可口可樂，半年不做活動你看會是什么下場?”

做調(diào)研是騙自己玩呢吧

李克說，據(jù)他所知，中國酒業(yè)里有三種不靠譜的話：謊話、彌天大謊話、調(diào)研報告。

“調(diào)研公司總能做出符合企業(yè)希望的數(shù)據(jù)，要是他們的調(diào)研靠譜，為什么世界五百強(qiáng)沒有一家是調(diào)研公司?為什么調(diào)研公司的老板上不了福布斯富豪榜?”李克認(rèn)為，與其去被調(diào)研的結(jié)果所迷惑，還不如在洞察人性的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品設(shè)計到位，踏踏實實的做好營銷ABC。

營銷就要念符咒

對于營銷，李克有一套自己的“符咒”理論，所謂“符”，是指符號、標(biāo)識，所謂“咒”，則是帶有魔力的語言。其中，李克特別推崇營銷中順口溜的使用。“以前在湖南，紅塔山賣得很好，但后來某高人編了句順口溜，就打敗了紅塔山——‘手上拿只紅塔山，這個干部一般般’。千萬不要小看順口溜的威力，如果人們天天念，它就會變成現(xiàn)實!”李克舉例說。

李克也為他所經(jīng)營的五糧窖齡20年打造了“魔咒”:“能喝半斤喝八兩”，至于其來源，也是一句順口溜——“能喝半斤喝八兩，這個干部要培養(yǎng);能喝八兩喝半斤，這個同志不放心。”

抄襲是一種本事

李克說，他的設(shè)計很多都是抄襲的，“在中國，抄襲是一種本事。但抄得好的人卻不多。什么叫抄得好?就是要抄得青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。”李克說，他五糧窖齡20年的方形瓶就是抄的一款明朝的青花瓷酒瓶，而他毛氏雪茄的煙盒則是抄的康熙皇帝小時候用過的玩具盒。

“其實過去十年我一直沒有什么進(jìn)步，不是我懶，而是十年前的那些營銷手段已經(jīng)夠用了。在我看來，如果一個公司盡想著出奇招、出新招，那一定就是反常，就是有問題。”李克說，真正偉大的營銷是蘊(yùn)藏在極平凡、極常見之中的，抄襲，或者說借鑒其他人的成功之處是聰明人所為。