亞馬遜中國(guó)石建軍：發(fā)力進(jìn)口葡萄酒直采業(yè)務(wù)

和其他國(guó)內(nèi)電商大亨相比，亞馬遜中國(guó)的葡萄酒業(yè)務(wù)一直相對(duì)低調(diào)。今年，亞馬遜中國(guó)將發(fā)力進(jìn)口葡萄酒直采業(yè)務(wù)——以下為亞馬遜中國(guó)副總裁的獨(dú)家訪(fǎng)談。

葡萄酒業(yè)務(wù)規(guī)模

過(guò)去的三年，葡萄酒電商發(fā)展迅速，但也波折不斷。而亞馬遜中國(guó)“在不到3年的時(shí)間里，選品數(shù)量和品牌數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)4倍的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售也一直呈現(xiàn)每年三位數(shù)的增長(zhǎng)。” 亞馬遜中國(guó)副總裁石建軍接受DecanterChina.com專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

石建軍介紹說(shuō)，亞馬遜中國(guó)的葡萄酒業(yè)務(wù)與2012年8月啟動(dòng)上線(xiàn)，酒莊直采于2013年9月啟動(dòng)，從最初的美國(guó)，延伸至法國(guó)、澳大利亞、意大利，涵蓋了這四個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)國(guó)的130多個(gè)品牌，近800款紅、白葡萄酒及不同口味的果酒。

目前，“葡萄酒業(yè)務(wù)已上升為亞馬遜中國(guó)進(jìn)口直采業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重點(diǎn)業(yè)務(wù)。”

進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者群體

目前在亞馬遜中國(guó)，“進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售基本占整個(gè)葡萄酒品類(lèi)90%以上的銷(xiāo)售。”石建軍指出。

目前亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上銷(xiāo)售的葡萄酒，有3800個(gè)品類(lèi)(SKU)。“單瓶?jī)r(jià)格100-300元，無(wú)論從銷(xiāo)量，或是銷(xiāo)售額，都是在亞馬遜葡萄酒銷(xiāo)售中占比最高的。法國(guó)葡萄酒銷(xiāo)量最好，其次是澳大利亞、智利和美國(guó)。”

亞馬遜葡萄酒購(gòu)買(mǎi)者主要包括北上廣，以及沿海經(jīng)濟(jì)較好的二三線(xiàn)城市和內(nèi)陸省會(huì)城市等。主要年齡段集中在23-40歲之間，石建軍介紹道。

近期英國(guó)葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Wine Intelligence的一份調(diào)查顯示，中國(guó)目前有4800萬(wàn)來(lái)自“上層中產(chǎn)階級(jí)”的消費(fèi)者至少每年飲用兩次葡萄酒，較2014年的3800萬(wàn)有較大提升。受訪(fǎng)人中的35%現(xiàn)在至少每月飲用一次進(jìn)口葡萄酒，較2015年的調(diào)查提升23%。

尋求理想的供貨商

和其他“國(guó)產(chǎn)”電商相比，亞馬遜集團(tuán)全球化的資源是其優(yōu)勢(shì)，石建軍指出。

“亞馬遜中國(guó)的葡萄酒買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)會(huì)與亞馬遜全球買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)共享各地酒莊信息。初步篩選酒莊清單，并通過(guò)親自深入葡萄酒原產(chǎn)地、探訪(fǎng)酒莊的方式進(jìn)行全方位考衡，選出極具性?xún)r(jià)比的、符合中國(guó)顧客口感的和最能體現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土特色的進(jìn)口葡萄酒。”

談及如何把控葡萄酒品質(zhì)，石建軍表示亞馬遜中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)的品牌“均通過(guò)酒莊、總代或其官方授權(quán)一級(jí)供應(yīng)商引入，從源頭保障了葡萄酒的品質(zhì)。”

上個(gè)月，亞馬遜中國(guó)宣布成立紅酒俱樂(lè)部。“今后我們會(huì)在原有流程的基礎(chǔ)上，由酒莊代表來(lái)給亞馬遜紅酒俱樂(lè)部的粉絲們做一次內(nèi)部品鑒再次確認(rèn)每一款酒是否適合中國(guó)人的口感。”

2016年：著力進(jìn)口直采

和其他國(guó)內(nèi)電商大亨相比，亞馬遜中國(guó)的葡萄酒業(yè)務(wù)一直相對(duì)低調(diào)。不過(guò)在今年，亞馬遜中國(guó)將發(fā)力進(jìn)口葡萄酒直采業(yè)務(wù)。

“我們將充分發(fā)揮國(guó)際資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做大進(jìn)口直采酒的部分，并通過(guò)紅酒俱樂(lè)部、葡萄酒大師班等一系列線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，帶給葡萄酒愛(ài)好者全方位的品質(zhì)體驗(yàn)。”

今年6月，亞馬遜中國(guó)上線(xiàn)澳大利亞精品五星酒莊館，致力于推廣澳大利亞精品葡萄酒，還有意對(duì)“蘭頓分級(jí)(Langton’s classification)”葡萄酒進(jìn)行著重推廣。

繼去年9月的首屆國(guó)際紅酒節(jié)之后，亞馬遜中國(guó)今年將“升級(jí)”舉辦這一活動(dòng)。石建軍表示：“今年我們還會(huì)有國(guó)際紅酒館的隆重上線(xiàn)，將來(lái)自更多國(guó)家的精品葡萄酒通過(guò)專(zhuān)業(yè)的國(guó)際紅酒館和線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)推薦給中國(guó)消費(fèi)者。”