楊陵江：我們不做“入侵式”擴張者

在酒業(yè)電商渠道快速發(fā)展的當下，尤其是O2O模式的推出，線上、線下共同推進的時候出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。

1919酒類直供董事長 楊陵江

類似1919剛到河南、重慶一樣，1919在已進入的31個省市自治區(qū)，幾乎都有“入侵言論”。我們知道，1919在全國擴張中，全部開設(shè)直營店，勢必與各地傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)生生死競爭甚至嚴重沖突，這個問題必須解決1919才能擴張成功，所以，我們除四川作為利潤根據(jù)地以開設(shè)直營店為主，在四川以外，把直營店比例控制在20%以內(nèi)，更多是和當?shù)亟?jīng)銷商共建共享的直管店，我們輸入理念、人力、零售管理、供應(yīng)鏈和品牌等，承擔(dān)全部經(jīng)營責(zé)任和風(fēng)險，把門店經(jīng)營利潤全部留給合作者。

1919收益在于平臺利潤，通過這種直管店模式，我們最大程度做到在推進產(chǎn)業(yè)升級過程中，與當?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷商共建共享，1919這一合作擴張模式，已逐漸被更多經(jīng)銷商認可和接受，也受到很多地方政府的歡迎和支持，這個“入侵”是順應(yīng)潮流的，是消費者、1919、廠家、傳統(tǒng)經(jīng)銷商四方共贏的。