1919酒類直供與酒仙網(wǎng)是渠道的革命代表

所有的既得利益者都脫離現(xiàn)實(shí)，脫離社會(huì)，古今中外莫不是如此。對(duì)于酒水行業(yè)同樣如此，既得利益者阻礙一切的創(chuàng)新，改革甚至是革命，他們想讓行業(yè)既不前進(jìn)，亦不后退，如果能夠維持當(dāng)下便是極好的。古往今來，誰也阻擋不了高效率取代低效率，財(cái)富不斷的轉(zhuǎn)移。

萬億的酒水行業(yè)，從來沒有像近幾年這么熱鬧過，茅臺(tái)喊出了千億規(guī)劃，1919酒類直供及酒仙網(wǎng)等酒商均提出了千億目標(biāo)。千億的出現(xiàn)，不論是酒企，還是酒商，酒業(yè)必然是一次徹底的革新，必然是高效率的模式打敗固有的分銷模式。

酒業(yè)，誰人不識(shí)吳向東，誰人不羨吳向東。從酒商起家到收購酒企再到資本大鱷，可惜的是，吳向東之后，再也沒有出現(xiàn)過吳向東式的人物，他走過的路，已然無路。吳向東作為傳奇人物，始終盤桓在酒水從業(yè)者的心中。自1919酒類直供2014年登陸新三板以來，酒仙網(wǎng)、酒便利及網(wǎng)酒網(wǎng)等酒商陸續(xù)登陸新三板，說明新三板這條路，走的企業(yè)越多會(huì)坦蕩。

從打破專賣制度以來，酒水市場(chǎng)迎來了前所未有的繁榮，繁榮的背后是酒企主導(dǎo)下的版塊市場(chǎng)。大多數(shù)酒企把市場(chǎng)劃分的像古代時(shí)的諸侯國(guó)，酒企負(fù)責(zé)人像君王，對(duì)待諸侯王的態(tài)度亦不一樣，對(duì)薄弱市場(chǎng)投入大，對(duì)成熟市場(chǎng)投入少，有點(diǎn)類似于太平天國(guó)時(shí)的“天朝田畝制度”。人總是有私心的，人總是貪婪的，投機(jī)取巧不學(xué)都會(huì)，總會(huì)有人把薄弱市場(chǎng)的產(chǎn)品導(dǎo)入到成熟市場(chǎng)，然后取得薄弱市場(chǎng)的政策，以期獲得更加豐厚的利潤(rùn)。這種矛盾在物流不發(fā)達(dá)的時(shí)候，在市場(chǎng)整體樂觀的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)沒有打破信息壁壘的時(shí)候，會(huì)長(zhǎng)期被掩蓋，而今天有了京東、天貓等B2C巨頭，經(jīng)銷商、轄區(qū)、竄貨等概念需要推到重來，甚至不復(fù)存在。相對(duì)傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，保真、破損及物流速度等問題被酒仙網(wǎng)及1919酒類直供等平臺(tái)解決，所以再拿以前的廠商規(guī)則看待現(xiàn)在的問題是不準(zhǔn)確的，很難做出正確的判斷。

研究一家企業(yè)，必須要研究其創(chuàng)始人，必須要明白創(chuàng)始人創(chuàng)立企業(yè)的初衷，即使初衷是后來杜撰的。1919酒類直供的創(chuàng)始人楊陵江與酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰，均是地地道道的傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商，當(dāng)年均是借錢投身酒水行業(yè)，也經(jīng)歷過失敗，后來均成為當(dāng)?shù)刂�名的酒水�?jīng)銷商。

酒水經(jīng)銷商，有點(diǎn)像“風(fēng)箱里的老鼠”，現(xiàn)款從酒企進(jìn)貨，賒貨給終端賣貨。絕大多數(shù)酒水經(jīng)銷商均不敢得罪上游酒企，也不敢得罪下游分銷商，自己的資金壓力比較大。換句話說，但凡是做的有模有樣的酒類經(jīng)銷商，銀行的貸款絕對(duì)少不了，為嘛，都在倉庫里堆著呢。酒仙網(wǎng)6年7輪融資14億，可以想象其他酒類經(jīng)銷商的日子;在這樣的背景下，經(jīng)銷商們比拼的無非是資金周轉(zhuǎn)率，做的好一般是6次，而1919酒類直供的門店周轉(zhuǎn)平均是13次。

哪里有壓迫，哪里就得想轍。

不愿意兩頭受氣，要么自建終端，要么不需要終端。楊陵江選擇了自建終端，于是有了如今的1919酒類直供;郝鴻峰選擇了不需要終端，于是有了如今的酒類垂直B2C平臺(tái)酒仙網(wǎng)。

在當(dāng)?shù)囟加袀髌婀适碌膬蓚�(gè)人，為何會(huì)做出不同的選擇。答案并不復(fù)雜。楊陵江以零售的思維開了第一家店，順順利利的贏利，于是有了第二家、第三家店，逐漸復(fù)制到成都市以外，四川省以外;郝鴻峰以團(tuán)購的思維開了第一家店，同樣是順順利利的開店，要想每家店都贏利，必須具備強(qiáng)大的人脈，這一點(diǎn)不能做到復(fù)制，于是他選擇了繞開終端直接把酒賣給消費(fèi)者。

當(dāng)你弱小如草，沒人把你當(dāng)回事兒;當(dāng)你強(qiáng)大如樹，沒人能把你怎么樣。當(dāng)1919酒類直供不出成都，當(dāng)酒仙網(wǎng)不參與天貓雙十一，或許他們不過是酒業(yè)的革新份子，還談不上觸及廠商約定俗成的底線。那時(shí)1919酒類直供也乘涼在郎酒的大樹下，酒仙網(wǎng)也與茅臺(tái)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作。1919酒類直供走出成都，零售面向是全國(guó)消費(fèi)者，對(duì)郎酒的一地一策、群狼政策產(chǎn)生了挑戰(zhàn);酒仙網(wǎng)參與天貓雙十一，以飛天茅臺(tái)為爆款，低于廠家出廠價(jià)來造勢(shì)，而且賣往全國(guó)各地，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)也是一種挑戰(zhàn)。

不管你做的對(duì)不對(duì)，不管你是不是未來的趨勢(shì)，你若活得精彩，很多固有的從業(yè)者要退場(chǎng)，會(huì)立馬給郎酒及茅臺(tái)帶來陣痛。很快，郎酒與1919酒類直供決裂，茅臺(tái)集團(tuán)與酒仙網(wǎng)也決裂，從此1919酒類直供、酒仙網(wǎng)以低價(jià)、真酒走入更多人的視野。畢竟，酒企與酒商之間的斗爭(zhēng)，消費(fèi)者并不在乎，如果它們賣的是假酒，廠家早就訴諸公堂，何必大費(fèi)周折的搞“封殺”。

在1919酒類直供及酒仙網(wǎng)以前，也有酒商做過貌似它們的事情，不過很快被酒廠擺平，消失在潮起潮落的行業(yè)中。為啥會(huì)被擺平，沒有成熟的商業(yè)模式，沒有雄厚的資本支持，沒有成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，那些酒商要么是竄貨的“壞寶寶”，要么是模式創(chuàng)新的“乖寶寶”，要么被酒廠斷貨，要么拿不到更低的貨，自然不戰(zhàn)而敗。1919酒類直供與酒仙網(wǎng)與前者不同，他們面對(duì)的全國(guó)市場(chǎng)，其具備繞開酒企拿貨的能力，同樣具備以用戶為核心的思維，他們的商業(yè)模式中流淌著革新甚至創(chuàng)新的血液。

賠錢的買賣，誰也不會(huì)干;賠錢賺吆喝的生意，誰也做不長(zhǎng)久。可偏偏這個(gè)時(shí)代，資本就拿錢讓你賠本賺吆喝，讓你花錢買用戶，賠錢做規(guī)模，燒錢改變格局。沒有對(duì)錯(cuò)，只有結(jié)果，能活下去就對(duì)，活不下就錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)就是如此的殘忍。

千億遙遠(yuǎn)，它們可以先有個(gè)小目標(biāo)，比如說百億。1919酒類直供與酒仙網(wǎng)，贏在這個(gè)時(shí)代，他們做了很多酒商想做沒做的事情，他們是渠道的革命代表。