茅臺李保芳：茅臺下半年要做好這三件大事

6月26日，貴州茅臺工作匯報會在北京召開。貴州茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在匯報時透露，上半年業(yè)績好于預(yù)期并取得了5項新成績，下半年將強(qiáng)化執(zhí)行和落實并抓好3個重點(diǎn)。

上半年首破6000億，市值壓倒群芳

6月26日，貴州茅臺再度大漲，報收于484.68元每股，總市值突破6000億元，流通市值超過中石化坐穩(wěn)兩市第五把交椅，并繼續(xù)領(lǐng)跑全球烈酒市值第一。

在當(dāng)天的工作匯報會上，李保芳這樣總結(jié)茅臺上半年的成績：“按照‘穩(wěn)生產(chǎn)、拓市場、增效益、促增長’工作主線，各項主要指標(biāo)保持穩(wěn)中向好，且好于預(yù)期，‘時間過半、任務(wù)過半’已無懸念，并取得了5項新成績。”

1、突出問題導(dǎo)向抓生產(chǎn)，“持續(xù)向好、回歸正常”成為最大收獲。

2、突出需求導(dǎo)向抓營銷，“平衡供需、強(qiáng)力穩(wěn)價”成為最大特色。

3、注重單品貢獻(xiàn)促增長，“量效齊升、雙輪驅(qū)動”成為最大轉(zhuǎn)變。

4、注重取長補(bǔ)短促提升，“交流更寬、互動更深”成為行業(yè)交流新變化。

5、堅持全面從嚴(yán)強(qiáng)黨建，“班子團(tuán)結(jié)、員工齊心”成為最大保證。

開年以來，供需矛盾突出成為茅臺酒營銷面臨的最大問題，茅臺始終以市場和顧客為中心，一手抓計劃，一手穩(wěn)價格，逐步增加茅臺酒市場投放量 守好價格紅線，較好地平衡了市場供需，穩(wěn)住了市場價格，防止了品牌過度透支。

在具體落地工作中，茅臺首先根據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和時間等不同維度，科學(xué)統(tǒng)籌生產(chǎn)、銷售與配送，合理安排市場投放，較好地把握了工作節(jié)奏，平衡了市場供需。

其次，突出廠家、消費(fèi)者、經(jīng)銷商三方利益平衡的工作重心，采取強(qiáng)有力措施，科學(xué)引導(dǎo)、合理疏導(dǎo)，留出了經(jīng)銷商適度收益的盈利空間，穩(wěn)住了消費(fèi)者能買愿買的價格區(qū)間，有效防止了價格過快上漲。

再次，空前的力度集中整治品牌亂象，對集團(tuán)下屬子公司目前品牌進(jìn)行整改、削減，每個子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個，每個品牌的條碼數(shù)不超過10個，防止了品牌過度透支。

再其次，確定了系列酒不增量，零增長的方針，確定系列酒要實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，重點(diǎn)工作是夯實市場基礎(chǔ)和提升管理水平，為醬香系列酒公司更好更長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。截止5月，茅臺系列酒,已實現(xiàn)銷售19.7億元，銷售遠(yuǎn)超計劃，量效齊升顯著，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。

此外，與川酒等展開互動交流，并通過與中石化、中糧、中煙等央企合作，與阿里、1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商合作，在營銷體系和渠道建設(shè)上取得了新的積極進(jìn)展。李保芳還提議了茅臺集團(tuán)與中酒協(xié)構(gòu)建常態(tài)化的溝通機(jī)制，下一步還將組織生產(chǎn)一線員工骨干到同行企業(yè)走訪交流。