田卓鵬：面對行業(yè)變化 經(jīng)銷商如何應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)？

6月17日-18日，以“新生態(tài)·新模式·新價值”為主題的2016中國先鋒酒商500強內(nèi)蒙古論壇在呼和浩特巨華國際大酒店隆重舉行，近400位內(nèi)蒙古主流白酒經(jīng)銷商共赴呼市，開啟一場中國酒業(yè)先鋒力量的創(chuàng)新求變之旅!

北京正一堂常務(wù)副總田卓鵬現(xiàn)場演說

北京正一堂田卓鵬就《面對行業(yè)變化，經(jīng)銷商如何應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)?》為主題展開演講。順應(yīng)行業(yè)變化，洞悉行業(yè)趨勢，經(jīng)銷商面臨面臨著諸多的挑戰(zhàn);田卓鵬認(rèn)為，現(xiàn)目前經(jīng)銷商面臨著十大挑戰(zhàn)，并作了逐一分析：

挑戰(zhàn)一：方向不清晰。路在何方?創(chuàng)新沒有底，不創(chuàng)新更沒有底!

行業(yè)本輪調(diào)整是整個酒業(yè)系統(tǒng)的調(diào)整，涉及到宏觀經(jīng)濟、渠道、消費者、營銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈整合等多個層面!所以經(jīng)銷商該朝什么方向進行調(diào)整?如何才能把握大勢看清行業(yè)規(guī)律和未來。

挑戰(zhàn)二：尋找新的營銷模式。傳統(tǒng)模式是“失靈”還是降效?

經(jīng)銷商對酒店盤中盤、消費者盤中盤等以前的營銷模式了如指掌，攻下酒店，培育核心消費者來啟動一個市場的方法不靈了，國家政策的調(diào)整導(dǎo)致老的方法不再有用，那么新的營銷模式在哪里?經(jīng)銷商不清楚。

挑戰(zhàn)三：電商沖擊!真能“顛覆”傳統(tǒng)?是商業(yè)模的大決戰(zhàn)嗎?

田卓鵬認(rèn)為，酒業(yè)電商經(jīng)過幾年的探索，不論是B2C或B2B還是生產(chǎn)方，互聯(lián)網(wǎng)改造之路已逐漸清晰，2016年已經(jīng)進入跑馬圈地的開局之年。

挑戰(zhàn)四：連鎖沖擊!PK傳統(tǒng)是商業(yè)規(guī)律的持久戰(zhàn)。

中國酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2012年酒類經(jīng)營企業(yè)約300萬家。目前國內(nèi)較知名的酒類連鎖都不同程度線上和線下相結(jié)合，對終端進行深度掌控。

挑戰(zhàn)五：產(chǎn)品選擇?暢銷產(chǎn)品沒機會、沒錢賺、不敢換，戰(zhàn)略新品動銷難、起量難、周期長!

從市場來看，目前市場上暢銷的酒類大單品都是在市場運作多年的很少有新品大單品的短期內(nèi)在你市場運作成功。