勁酒副總裁王楠波闡述“五個(gè)健康”經(jīng)營(yíng)理念

個(gè)人健康很重要，企業(yè)健康也同樣很重要。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)勁牌最多是三個(gè)詞六個(gè)字：健康、穩(wěn)定、持續(xù)。的確，衡量一個(gè)企業(yè)是否真正健康就看在行業(yè)寒冬期是否能夠正常御寒安全過(guò)冬，從這個(gè)角度分析，我很自豪，我們公司的健康管理無(wú)疑是做得不錯(cuò)的，主要體現(xiàn)在“文化健康、產(chǎn)品健康、品牌健康、市場(chǎng)推廣健康、團(tuán)隊(duì)管理健康”這五個(gè)方面。

1、文化健康

一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)是絕對(duì)產(chǎn)生不了名牌的，每一個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌的成功，無(wú)一不是因其企業(yè)文化的推動(dòng)，大家熟知的奔馳公司能經(jīng)營(yíng)一百多年而經(jīng)久不衰，其重要一點(diǎn)就是公司有強(qiáng)大的凝聚力，源于他們的企業(yè)文化，文化熏染每一個(gè)員工以為奔馳工作為傲。

我們勁牌的企業(yè)文化倡導(dǎo)做正直的人，做正直的企業(yè)，生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，傳播健康的價(jià)值，這是一種普適的價(jià)值觀，是我們中華傳統(tǒng)文化的基因和沉淀，也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)做百年企業(yè)、樹(shù)百年品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的根本。勁牌能發(fā)展到今天的規(guī)模，這足以說(shuō)明，我們的企業(yè)文化是健康的，是充滿生命力和正能量的。我也希望，我們的員工、我們的團(tuán)隊(duì)都能以服務(wù)于勁牌感到自豪和驕傲。

2、產(chǎn)品健康

隨著市場(chǎng)的逐步成熟和消費(fèi)者對(duì)酒水認(rèn)知的理性回歸，品質(zhì)好、性價(jià)比高將是酒類消費(fèi)的必然趨勢(shì)，產(chǎn)品健康對(duì)企業(yè)健康而言，是一切健康的基礎(chǔ)。公司多年來(lái)堅(jiān)信“酒好不怕巷子深”，堅(jiān)持把產(chǎn)品力放在第一位，特別是公司的產(chǎn)品親友團(tuán)測(cè)試和破壞性實(shí)驗(yàn)，感動(dòng)了很多消費(fèi)者和客戶;“質(zhì)量零缺陷、產(chǎn)品無(wú)瑕疵”一直是我們的追求，“把產(chǎn)品做好”是企業(yè)得以安身立命的根基，無(wú)論我們有多大的理想抱負(fù)，我們都必須從“產(chǎn)品健康”這個(gè)最基礎(chǔ)、最重要的工作入手，讓勁牌產(chǎn)品對(duì)得起良心、經(jīng)得住考驗(yàn)，不辜負(fù)消費(fèi)者的期望，這樣我們才有可能去實(shí)現(xiàn)更大的理想抱負(fù)。

3、品牌健康

勁牌事業(yè)的成功源于不懈為消費(fèi)者提供更好的健康產(chǎn)品和服務(wù)，以一流的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的身體素質(zhì);飲健康的酒也成為我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)紛繁的酒類行業(yè)中之初打造我們品牌的一種方式。

可由于中國(guó)千百年來(lái)形成了“寧傷身體不傷感情”的飲酒文化，所以為消費(fèi)者提供健康的產(chǎn)品只是走完了第一步，傳播健康飲酒的理念，才是我們品牌發(fā)展的進(jìn)一步追求。“勁酒雖好，可不要貪杯”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)自問(wèn)世以來(lái)，已在倡導(dǎo)健康飲酒的道路上奔跑了二十多年。我們始終致力于健康飲酒理念的傳播工作，從推出限制過(guò)量飲用的125mL小包裝，到編制《健康飲酒手冊(cè)》、拍攝“少喝一點(diǎn)為健康”的廣告片，開(kāi)展“健康飲酒中國(guó)行”的公益活動(dòng)，我們一直在用實(shí)際行動(dòng)營(yíng)造健康、文明飲酒的社會(huì)新風(fēng)尚，使廣大消費(fèi)者對(duì)保健酒的認(rèn)知更加深刻而理性，為保健酒消費(fèi)營(yíng)造了濃厚的市場(chǎng)氛圍，勁牌已成為酒類品牌中的健康“代言人”。

4、市場(chǎng)推廣健康

一個(gè)企業(yè)和品牌要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須志存高遠(yuǎn)，摒棄短期的營(yíng)銷行為，堅(jiān)決不占倉(cāng)、不壓貨、不搞“腐敗”的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷等。非飽和作為我們企業(yè)在行業(yè)首創(chuàng)的管理理念，未來(lái)要繼續(xù)堅(jiān)持，我們寧讓市場(chǎng)賣個(gè)欠，不讓市場(chǎng)賣到厭。在市場(chǎng)推廣上，我們堅(jiān)決擯棄市場(chǎng)推廣過(guò)程中的“毒品式做法”，堅(jiān)持“無(wú)力度、常態(tài)化”，希望在不久的將來(lái)，我們能在渠道和終端自信的喊出“勁牌產(chǎn)品不參加任何折扣和促銷活動(dòng)”的口號(hào)，將我們企業(yè)做成酒類的標(biāo)桿品牌。此外，在當(dāng)前公司倡導(dǎo)營(yíng)銷理念落地、市場(chǎng)工作切實(shí)轉(zhuǎn)型的背景下，我們要堅(jiān)決貫徹“過(guò)程管理理念”，不斷完善“過(guò)程管理工作體系”，把整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思維模式從“結(jié)果導(dǎo)向”轉(zhuǎn)到“過(guò)程導(dǎo)向”上來(lái)，實(shí)現(xiàn)由“銷”到“營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。本年度我們還與武大合作建立了市場(chǎng)健康度評(píng)價(jià)模型，主要從消費(fèi)者的角度來(lái)衡量市場(chǎng)健康程度，通過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)知變化、市場(chǎng)表現(xiàn)及我們與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)衡量市場(chǎng)的健康程度。這么多年來(lái)，我們堅(jiān)持了許多獨(dú)具勁牌特色的做法，取得了一些成績(jī)，但市場(chǎng)的健康是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我們要堅(jiān)持這些好的做法，堅(jiān)持健康營(yíng)銷，打造百年市場(chǎng)。

5、管理健康

現(xiàn)在整個(gè)酒類行業(yè)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，雖然勁酒現(xiàn)已進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)第一方陣，但我們還需理性看待自己的進(jìn)步，時(shí)刻保持危機(jī)感，不能讓眼前的業(yè)績(jī)蒙蔽我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的雙眼，不能讓市場(chǎng)問(wèn)題滋生、蔓延而影響我們市場(chǎng)發(fā)展的根基。

去年我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)部首創(chuàng)了經(jīng)銷商軟實(shí)力評(píng)估及管理和考核機(jī)制，未來(lái)我們還要延伸到下游分銷商，我們要逐步引導(dǎo)我們的渠道商，提升其社會(huì)責(zé)任意識(shí)、道德修養(yǎng)、文化素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念，這是廠商深入合作的基礎(chǔ)，也是我們市場(chǎng)良性啟動(dòng)和健康發(fā)展的根本保障，我們要在整個(gè)渠道商團(tuán)隊(duì)中營(yíng)建一種共同創(chuàng)造百年品牌的責(zé)任與使命。

在與行業(yè)發(fā)展方面，我們要求團(tuán)隊(duì)秉承公司“共存、共創(chuàng)、共贏”的競(jìng)爭(zhēng)理念，堅(jiān)持踐行“七不準(zhǔn)”要求，意在共同維護(hù)市場(chǎng)的良好秩序，避免惡意競(jìng)爭(zhēng);此外，廉潔營(yíng)銷和陽(yáng)光營(yíng)銷也是常抓不懈，我們要打造積極向上、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷氛圍，打造一支在酒水企業(yè)中廉潔營(yíng)銷的典范。