網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳：做葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)跑者

“酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的產(chǎn)品搬運(yùn)工模式已無(wú)法滿足用戶多元化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化需求，無(wú)法解決用戶痛點(diǎn)，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)急需一場(chǎng)史無(wú)前例的變革。“樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳在接受采訪時(shí)表示。

5月16日，繼A輪融資及新三板上市計(jì)劃后，樂(lè)視旗下生態(tài)酒商網(wǎng)酒網(wǎng)在最新一輪資本動(dòng)作取得重要進(jìn)展，獲花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇二人7200萬(wàn)人民幣的戰(zhàn)略投資。4個(gè)月前，網(wǎng)酒網(wǎng)獲得工銀國(guó)際、建銀國(guó)際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺(tái)所受托管理的私募股權(quán)投資基金等近2億人民幣投資。并于4月底，發(fā)布了新三板招股說(shuō)明書。

在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳看來(lái)，7200萬(wàn)元背后不僅是二人對(duì)網(wǎng)酒網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的肯定，更將推動(dòng)花兒影視與網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈的進(jìn)一步融合、化反，助力“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略開(kāi)枝散葉。一個(gè)強(qiáng)大的“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群+全景化生態(tài)運(yùn)營(yíng)+IP變現(xiàn)升值”的新盈利模式浮出水面。

李銳表示，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)葡萄酒用戶超過(guò)了3800萬(wàn)，未來(lái)增長(zhǎng)會(huì)非常快，葡萄酒消費(fèi)群體向年輕化和理性化的趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)3-5年會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，中低端的葡萄酒將迎來(lái)歷史機(jī)遇。當(dāng)前由于澳大利亞和智利的葡萄酒產(chǎn)品口味好、價(jià)格低，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非常快，也阻礙了中國(guó)葡萄酒的發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)中突圍與樂(lè)視的生態(tài)協(xié)同

在李銳看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)贏家，自有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。“企業(yè)要清晰地看到產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要價(jià)值。未來(lái)要打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，更重要的是考慮消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，與世界一流企業(yè)看齊。”

李銳介紹稱，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)在正在打造一個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，這樣才能夠?yàn)橄乱徊胶Ｍ獍l(fā)展打下基礎(chǔ);背靠樂(lè)視，與樂(lè)視的生態(tài)協(xié)同，可以實(shí)現(xiàn)流量入口的打通、生態(tài)營(yíng)銷打通、內(nèi)容IP打通，構(gòu)建完整的生態(tài)圈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)包括網(wǎng)酒網(wǎng)官方站、移動(dòng)端、天貓、京東等旗艦店的全網(wǎng)覆蓋，此外除了傳統(tǒng)直供，網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)駐了樂(lè)視自有渠道LePar線下旗艦體驗(yàn)店，截至目前，LePar全國(guó)已開(kāi)設(shè)3800家。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)正在自建生態(tài)終端，融美酒、科技、生活于一體的樂(lè)視生活，計(jì)劃2016年在一二線城市完成200家以上精品樂(lè)視生活館建設(shè)。與樂(lè)視體育聯(lián)合打造的“有內(nèi)容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在今年逐步落地。

在商業(yè)模式上，網(wǎng)酒網(wǎng)依托生態(tài)型商業(yè)模式，擴(kuò)展出產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、廣告利潤(rùn)、供應(yīng)鏈金融利潤(rùn)、付費(fèi)會(huì)員利潤(rùn)等多元營(yíng)收入口。包括上游品牌商所支付給網(wǎng)酒網(wǎng)的營(yíng)銷推廣費(fèi)在內(nèi)，酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營(yíng)銷收入等也是重要的生態(tài)收入子項(xiàng)。

追求高品質(zhì)走多品牌發(fā)展之路

作為具備文化屬性的酒品類，在80后、90后日益崛起的時(shí)代，如何提升產(chǎn)品與用戶的黏性至關(guān)重要。

李銳認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)模式已經(jīng)難以迎合大眾消費(fèi)，特別是年輕人，應(yīng)建立多重的商業(yè)模式。

在李銳看來(lái)，網(wǎng)酒網(wǎng)借助花兒影視細(xì)分大劇資源，打造泛生態(tài)IP產(chǎn)品群，形成層級(jí)分明的產(chǎn)品梯隊(duì)，覆蓋不同的細(xì)分人群，分食大IP背后的億級(jí)流量。同時(shí)，扎實(shí)坐穩(wěn)產(chǎn)品文化內(nèi)核，提升對(duì)80后、90后新消費(fèi)群體的黏性。超級(jí)IP大單品，被分發(fā)到線上平臺(tái)、線下經(jīng)銷渠道，將極大程度上利好網(wǎng)酒網(wǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

去年與花兒影視出品的古裝大戲《羋月傳》推出IP衍生品“羋酒”，并在三個(gè)月內(nèi)斬獲10萬(wàn)套、2000萬(wàn)元銷售額的佳績(jī)。

同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)將戰(zhàn)略眼光投向海外。4月份，以法國(guó)為起點(diǎn)，深入德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、智利等產(chǎn)區(qū)腹地，探訪、調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈上游和海外市場(chǎng)，將生態(tài)網(wǎng)酒與海外市場(chǎng)密切相關(guān)的戰(zhàn)略落地，包括但不限于“海外酒莊產(chǎn)品引進(jìn)、酒莊購(gòu)買、葡萄酒基金、啤酒品類擴(kuò)充、智利干露合作深化”等。這將大大縮短供應(yīng)鏈，通過(guò)海外直采模式以底價(jià)讓利給用戶。

網(wǎng)酒網(wǎng)已與智利最大的葡萄酒業(yè)集團(tuán)干露酒莊(Conchay Toro)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方以“CP2C”模式打造了火玫瑰(Naynay)。此外，還聯(lián)合樂(lè)視體育與歷史悠久的世界頂級(jí)啤酒制造商愛(ài)士堡(Eichbaum)酒廠合作，原裝引進(jìn)最具德國(guó)代表性的頂級(jí)啤酒格魯特(Gloryt)，為該品牌注入生態(tài)血脈。