李光金：經(jīng)濟(jì)下行，市場還有哪些增長點？

關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治，社會這三個輪子怎樣和諧，怎樣協(xié)調(diào)，這里面我們出了一些問題。應(yīng)該說過去30年中國的經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，但是在我們的政治改革方面明顯滯后，所以今天大家看到反腐的力度很大。我們黨中央國務(wù)院，實際上是有意降低我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，加快我們的政治改革，同時對于社會來講，我們今天的社會有很多的價值觀是被扭曲的，各種形形色色的一些不正常現(xiàn)象也已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

我們的PPI幾十個月都一直在負(fù)增長，所以大家在想，我們的實體經(jīng)濟(jì)什么時候才能好轉(zhuǎn)?什么時候能好轉(zhuǎn)的判斷條件就是持續(xù)3個月的PPI能夠轉(zhuǎn)正，但是我們能看到最新的2月份的PPI比1月份回調(diào)了一點，所以從負(fù)轉(zhuǎn)正我們看不到希望。所以各權(quán)威機(jī)構(gòu)對2016年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測，沒有一個是比2015年好的。

2016年實體經(jīng)濟(jì)同樣是冰火兩重天，“火”的企業(yè)16年越來越多，主要是在現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，還有一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中在堅定轉(zhuǎn)型、積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)。但是我們也不能忽略“冰”的企業(yè)還將不少，主要在于處于落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)，而且這些企業(yè)故步自封，還不轉(zhuǎn)型或者是轉(zhuǎn)得太急。

中央已經(jīng)研究了，權(quán)威人士得出的結(jié)論中國經(jīng)濟(jì)是L形，2018年會不會好一些?要有兩個條件，第一個條件是，如果我們的轉(zhuǎn)型升級或者是雙創(chuàng)能夠收到好的效果，我們會在2018年就開始往上有一點上漲;第二個條件是歐美，尤其是美國和日本的去杠桿能夠如愿。所以一個內(nèi)條件，一個外條件。

很多人等著經(jīng)濟(jì)能夠好轉(zhuǎn)。我給大家一個數(shù)據(jù)，我們“十二五”的潛在增長率只有7.8%—8.7%，“十三五”增長率大約是5.7%—6.6%，2021年至2030年“十四五”增長率是5.4%—6.3%，如果從經(jīng)濟(jì)速度的角度來講經(jīng)濟(jì)還是冬天。大家說二胎的政策放開了，所以在上面的結(jié)構(gòu)當(dāng)中“十三五”和“十四五”分別加0.5個百分點就是我們的，我不這樣認(rèn)為，因為我們民營經(jīng)營發(fā)展存在四個困難：第一，企業(yè)家信心明顯不足，這個不足既有對發(fā)展方向的困惑，也有對我們國家政治社會改革的困惑;第二，轉(zhuǎn)型升級非常艱難緩慢;第三是資金鏈非常緊張;第四是出臺了若干政策，但是政策的陽光被濃密的樹葉遮擋了，時時照不到我們民營企業(yè)的頭上。

我今天講兩個問題，第一個是從哪里找蛋糕樹立信心，第二個是我們怎么樣找到市場切蛋糕。

大家看這個是按照不變的價格算出來的我們擴(kuò)大的增量的絕對值，從2010年到2015年，經(jīng)濟(jì)增速在下行，但增量卻在1000億，這1000億包括原來的一些存量。誰切走了我們的蛋糕?我認(rèn)為是內(nèi)需切走了外需的蛋糕;服務(wù)業(yè)切走制造業(yè)的蛋糕;品質(zhì)領(lǐng)先切走了成本領(lǐng)先的蛋糕;東部切走了中西部的蛋糕;大中企業(yè)切走了98%的中小企業(yè)的蛋糕。

首先說服務(wù)業(yè)切走了制造業(yè)。

實際上中國已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)化的中期之后，而這個時候不再以投資作為拉動的主動力，這在全球的規(guī)律當(dāng)中消費是主動力，所以說做消費品，我們認(rèn)為應(yīng)該是一個好的時候。

2000年到2015年我們的三駕馬車分別是消費、投資和進(jìn)出口。從2009年開始我們的進(jìn)出口非常少，消費從2014年開始已經(jīng)大于投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，再次證明中國不是以投資拉動諸方面。如果要做投資的話基礎(chǔ)設(shè)施好于制造業(yè)投資，制造業(yè)投資好于房地產(chǎn)投資。第二個我們從追求的健康消費切走了我們最基本的生活消費，而且基礎(chǔ)設(shè)施切走了制造業(yè)，制造業(yè)切走了房地產(chǎn)。

從最新數(shù)據(jù)來看，服務(wù)業(yè)從2015年1月份開始一直處于榮枯線50的上方，而我們的制造業(yè)一直處于下方。服務(wù)業(yè)日子那么好過，我們的制造業(yè)卻那么艱難。因此我們的結(jié)論是服務(wù)業(yè)切走制造業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)切走了傳統(tǒng)服務(wù)，我們的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)空間很大。制造業(yè)當(dāng)中先進(jìn)制造切了傳統(tǒng)制作，消費品制造切走了工業(yè)品制造。

再說品質(zhì)領(lǐng)先切走了成本領(lǐng)先。

我們的CPI是不斷地上漲，在中國CPI還被低估了，我們的住宅和食品太高。為什么中國喜歡成本領(lǐng)先，第一是我們的能力不夠;第二個是因為我們的第一收入群體占了絕大的部分，中等收入只占了20%，這是國家統(tǒng)計局局長最新的公布的數(shù)據(jù)，2020中國的中等收入占比將從20%提高到47%，而且將成為橄欖球型的結(jié)構(gòu)，所以你還能夠以成本獲得競爭優(yōu)勢嗎?過去你是看下面，現(xiàn)在得看上面。

東部切走了中西部。

我們看到這樣的數(shù)據(jù)，排在前幾位的東部城市財政的增比超過GDP好多個點，就說明這些經(jīng)濟(jì)好，為什么?因為2008年東部就開始轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)七、八年、十年了。真正的中西部從2014年才感覺到轉(zhuǎn)型升級。第二個東部的人才比中部的好，顯然它的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的效果就比西部好。所以我認(rèn)為我們國家的主題還是在東部，東部就切走了中西部的蛋糕。

大中企業(yè)切走了小微企業(yè)。

大家可以看到還有一個問題，小微企業(yè)月營業(yè)額低于3萬元以下的占85.8%，第二個問題是小微企業(yè)它還在虧損，小微企業(yè)的稅是最重的，小微企業(yè)比上市公司的負(fù)擔(dān)還要重，這是我們沒有想到的。所以我們有個結(jié)論叫大中企業(yè)切走了小微企業(yè)，而大中產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中輕資產(chǎn)切了重資產(chǎn)，還有上市公司切了非上市公司，因為上市公司它的杠桿很小。在小微企業(yè)當(dāng)中科技型切了傳統(tǒng)型，尤其是海歸帶了技術(shù)含量高的項目回到中國以后。

我們?nèi)绾吻凶叨�不是被切蛋糕�?我想在整個經(jīng)濟(jì)大勢都已經(jīng)明確的情況下梳理一下我們的思路。今天我更多的是跟大家講講這幾條路。

第一條路是創(chuàng)新我們的模式。我們的研發(fā)模式，采購模式，運(yùn)營模式，推廣模式，交易模式都要發(fā)生變化。我們看這個案例，這是四川發(fā)展集團(tuán)給瀘州老窖做了一個四川發(fā)展原酒基金公司。這個公司看準(zhǔn)了上游的基酒供應(yīng)商很多，但是基酒供應(yīng)商第一沒有品牌渠道;第二沒有資金實力;第三小散沒有話語權(quán)。同時品牌酒商他們有兩個痛點，第一個是上游供應(yīng)商誠信度不高，和他們談起生意來很艱難;第二個是原酒質(zhì)量參差不齊，各個小散亂的企業(yè)很難滿足需求。所以與上游溝通很不容易。在這樣的情況下做了這樣的一個公司，解決上下游兩端的信息不對稱，包括搭建平臺來共享資源、共享經(jīng)濟(jì)，同時還提供金融服務(wù)，這就是一個創(chuàng)新的模式。我們可以看到瀘州老窖也在開始從事服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

第二條路是市場策略。找市場無非就是現(xiàn)產(chǎn)品找到現(xiàn)市場，或者是現(xiàn)產(chǎn)品找到新市場，如果產(chǎn)品有市場前景你是有資格垂釣經(jīng)商的，但是如果你本身市場產(chǎn)品出了問題你還可以垂釣經(jīng)商嗎，所以就應(yīng)該再細(xì)分，產(chǎn)品和市場不變我可以細(xì)化下去。比如說紅花郎就是針對喜宴找到市場。還有是用現(xiàn)在的產(chǎn)品找到新市場，這是是比較難的。第一個就是新群體，我們看到人人樂在北京有兩家關(guān)閉了，轉(zhuǎn)向了社區(qū)，包括網(wǎng)絡(luò)等等都是未來百貨的趨向，所以轉(zhuǎn)到社區(qū)。剛才大家看到了紅貴人紅茶，它這個產(chǎn)品現(xiàn)在要拿到新的地區(qū)去銷向全國，這是一個新的思路，這是若干全國比較發(fā)展的地區(qū)。

第三條路就是產(chǎn)品策略。就是用新的產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場當(dāng)中發(fā)展，第一個就是開發(fā)新產(chǎn)品，水井坊針對年輕人推出了38度的專門年輕人的水井商品。第二種是像娃哈哈，娃哈哈用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)在的市場，那就是保健品市場。宗慶后所關(guān)心的保健品市場2016年以后達(dá)到2600億，2020年達(dá)到4000億，所以宗慶后這樣去轉(zhuǎn)型。第三種就是新產(chǎn)品找到新市場，我們知道神采飛揚(yáng)中國藍(lán)現(xiàn)在在做第七元素，就是用新產(chǎn)品找到新市場。

所以想想所有的路都應(yīng)該在這當(dāng)中，當(dāng)然根據(jù)自己的情況去解決。

第四個是技術(shù)策略。技術(shù)策略當(dāng)中你一定會找到我們到底是原輔材料，還是設(shè)備工藝，還是主副產(chǎn)品還是能效環(huán)保，你的技術(shù)到底是改造還是全新技術(shù)。全新技術(shù)來是非常困難的，多數(shù)是改造技術(shù)。改造技術(shù)第一個是內(nèi)部供應(yīng)，這是民營企業(yè)的弱點，還有就是外部獲取購買，尤其是海歸，但是更多的是采取內(nèi)外聯(lián)盟。所以接下來講川紅集團(tuán)的冷泡茶，它是茶葉的快消品，懶人喝的茶，這個產(chǎn)品推向市場成為很多產(chǎn)品的替代品，這是技術(shù)上的策略。

第五個是品牌策略。我們看雅芳，2015年雅芳發(fā)布的三季度財報顯示，公司出現(xiàn)6.97億美元的巨額虧損，營收亦同比下降22%至16.669億美元。事實上，雅芳已經(jīng)超過3年連續(xù)虧損，被收購傳聞不斷，卻并未出現(xiàn)真正接盤者，早已陷入無人接盤的恐慌。但是過去知道雅芳在我們心目中是一個什么樣子的形象。我們來反思雅芳為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢?第一就是產(chǎn)品推出得太少了，另外在品牌的推廣投入太少，就是典型的垂釣經(jīng)商，所以這么有名的牌子才會走到今天。像這個的牌子有很多的，李寧也是一樣的，安踏已經(jīng)超過李寧了。

作為企業(yè)運(yùn)營從投資的角度我希望大家一定輕資產(chǎn)的發(fā)展，第二在融資方面最好是直接融資，一個是產(chǎn)權(quán)多元化，另外一個資產(chǎn)證券化，這樣制度性的解決融資難，融資貴的問題。

在我們的運(yùn)營當(dāng)中一定要追求質(zhì)效化和綠色化。在產(chǎn)品的選擇中要服務(wù)化，增加產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)的比重。第四是專注化，今天是需要的是工匠精神。第五智能化。第六共享化。還有國內(nèi)消費市場個性化、差異化、品質(zhì)化。最后就是國際市場一定要大膽地走出去。

最后我的觀點整理成這五點：

一、經(jīng)濟(jì)增速還將臺階式下移。

二、經(jīng)濟(jì)總量的增量不但沒減少反而每年增加約一千多億。

三、經(jīng)濟(jì)總量蛋糕被內(nèi)需、服務(wù)業(yè)、品質(zhì)領(lǐng)先型企業(yè)、東部地區(qū)以及大中企業(yè)“切走”。

四、企業(yè)重點從商業(yè)模式、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和品牌等方面著力策略創(chuàng)新。

五、堅定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展：輕資產(chǎn)投資、直接融資、追求質(zhì)效，走服務(wù)化、綠色化、個性化、差異化之路。