瀘州老窖王洪波：2016年各項任務(wù)指標(biāo)已圓滿完成

經(jīng)歷了2015年的高增長，2016年瀘州老窖股份公司在領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)強勢聚焦品牌、產(chǎn)品、渠道等方面之下，進入了快速發(fā)展通道。

1月11日，記者就2016年瀘州老窖在各方面的發(fā)展情況與瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波做了深入交流。

在王洪波看來，2016年是“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢的關(guān)鍵之年，瀘州老窖進入發(fā)展快車道，2016年營收各項任務(wù)指標(biāo)也已圓滿完成。2017年的目標(biāo)是重回百億俱樂部。

2016年前3季度，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入58.80億元(其中主營業(yè)務(wù)收入57.10億元)，同比增長17%;利潤總額19.75億元，同比增長12.66%。

瀘州老窖銷售恢復(fù)性增長

王洪波認為，2015年下半年以來，瀘州老窖可以用回穩(wěn)來總結(jié)，2016年可以用“快車道”三個字來概括，瀘州老窖當(dāng)然不會滿足目前的成績，未來瀘州老窖將殺出重圍，重回三強。那么，如此高速的恢復(fù)性的增長，瀘州老窖2016年做了哪些事?

一、全面完成組織架構(gòu)調(diào)整

瀘州老窖“四總?cè)�線一中心” 營銷組織架構(gòu)搭建完畢，確保了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一。北京、鄭州、西安等全國“7大營銷服務(wù)中心”建成運行，實現(xiàn)了行政、人資、財務(wù)、企劃、市場監(jiān)管、公關(guān)、KA等后勤服務(wù)職能的前移。將原有20余支營銷團隊統(tǒng)一整合為國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌專營公司。按照屬地化和專業(yè)化選聘相結(jié)合的方式推動銷售團隊擴充，4大品牌公司一線銷售團隊人數(shù)增至7000余人，較2014年同比增長416%。

二、成功理順五大單品價格

強力推進以瀘州老窖公司為主導(dǎo)的“直分銷”模式，積極引入核心分銷商、核心終端和優(yōu)秀經(jīng)理人團隊，實現(xiàn)了對全國銷售強勢區(qū)域、空白區(qū)域和弱勢區(qū)域的統(tǒng)籌覆蓋。深入實施“雙124”工程，實現(xiàn)控制核心終端6.8萬余家。緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產(chǎn)品變化的有利時機，連續(xù)五輪調(diào)整公司五大單品配額政策、費用政策和價格政策，實現(xiàn)了價格體系理順，促進了量價齊升，公司中高端產(chǎn)品2015年、2016年連續(xù)實現(xiàn)增長幅度超過100%。

三、強力推進品牌清理整頓

堅定不移推動品牌清理工作落地，確保了各品牌及產(chǎn)品定位清晰、定價清晰。重點加大對總經(jīng)銷品牌的清理力度，經(jīng)過5輪條碼清理，共計凍結(jié)和刪除條碼2841個、物料號8638個，實現(xiàn)了對所有帶“瀘州老窖”品牌的回收工作。配合瀘州酒業(yè)園區(qū)扎實推進特許品牌管理規(guī)范工作，支持建立起“四統(tǒng)一、一平臺”管理運營模式，提升了特許品牌企業(yè)的質(zhì)量管理水平。

四、企業(yè)品牌拉力明顯提升

精準(zhǔn)集約投放廣告。選擇影響力大的各類媒體，利用央視、電臺、自媒體、平面媒體、戶外廣告等進行立體宣傳。成功在里約奧運會女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲企業(yè)家生態(tài)論壇、兩會、杭州G20國際首腦峰會、神十一與天宮二號對接等重大活動中植入宣傳。

深入推進圈層培育。在全國核心市場舉辦國窖1573•七星盛宴、6080時光記憶品鑒會等活動，成立“國窖薈”俱樂部、魅力時光俱樂部等。

積極探索跨界合作。國窖1573攜手《時尚先生》，跨界時尚領(lǐng)域;百年瀘州老窖窖齡酒與Uber、世紀(jì)佳緣等聯(lián)合舉辦 “520愛情呼窖”、單身青年浪漫邂逅等活動。

大力開展體驗營銷。2016年，各品牌公司共定向邀請近4萬名核心消費者參加“瀘州游”，同比增長高達650%。