春節(jié)期間 為什么這樣做白酒營銷有效果?

春節(jié)，這是白酒人必須要關注的一個營銷旺季。這個節(jié)日期間，白酒迎來銷售高峰期，無論是自己聚會喝酒，還是買酒送禮，全國消費者對白酒有巨大的消費需求。因此春節(jié)檔兒，是白酒人做營銷的關鍵時期。

有人說，現(xiàn)在距離春節(jié)還有2個月左右的時間，現(xiàn)在說白酒的春節(jié)營銷是不是為時過早，一點兒也不早，有的企業(yè)已經(jīng)開始準備了，預備在2018年的春節(jié)大掙一筆，凡事預則立，不預則廢，因此，春節(jié)期間的營銷策略，現(xiàn)在就可以準備了。

那么，春節(jié)期間白酒營銷怎么做呢?怎么做才能實現(xiàn)品牌的突破呢?

一、春晚節(jié)目植入廣告

春晚是春節(jié)期間最具有關注度的節(jié)目，白酒企業(yè)在春晚上做營銷意義重大。

這里的春晚不僅僅是說“央視春晚”，還有許多各種形式的春晚，例如地方臺的春晚，網(wǎng)絡春晚等，白酒人可以根據(jù)自己的品牌需求選擇合適的春晚節(jié)目，做一些廣告植入和品牌宣傳，無論是廣告貼片還是節(jié)目前中后的插播，都是不錯的傳播機會，大紅喜慶的白酒廣告和精彩的春晚節(jié)目相得益彰，也是春晚節(jié)目期間一道亮麗的風景線。

二、拍企業(yè)賀歲片

企業(yè)賀歲片最早是起源于快消行業(yè)，百事公司最先在國內(nèi)推出賀歲片，是百事為品牌本土化，專門在春節(jié)期間拍攝的微電影，用訴諸情感的手法，編輯一個故事，并且把百事的產(chǎn)品植入到微電影中，從而引發(fā)話題營銷。

例如百事可樂的《把樂帶回家》系列賀歲片，同一個主題每年拍一部，取得了不錯的宣傳效果，尤其是《六小齡童篇》這部微電影，蹭2016年1月份“猴年春晚六小齡童上春晚”這個熱點，引爆網(wǎng)絡傳播，成功塑造了百事集團的品牌形象。

白酒行業(yè)也可以學習百事公司的做法，試水賀歲片，用情感故事、回家過年的情感訴求，表達企業(yè)對社會問題的關注，讓消費者感受到企業(yè)的溫情，傳播企業(yè)品牌的健康形象，引發(fā)話題傳播。

三、聯(lián)合促銷

春節(jié)期間，不僅僅是白酒，各行各業(yè)都在促銷，各行各業(yè)都在做品牌宣傳，如果用強強聯(lián)合的方式，相當于互相蹭對方的熱度，可以取得“1+1大于2”的效果。

營銷專家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R營銷》中預言：“合作營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢。”在激烈的白酒競爭面前，具有優(yōu)勢互補關系的企業(yè)可以聯(lián)合起來，實施聯(lián)合營銷，共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。

例如，海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司曾經(jīng)與房產(chǎn)商大連萬達集團結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同推介“萬達—海爾”聯(lián)合品牌，這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應，達到雙贏目的。

電商行業(yè)比較突出的是茵曼，近年來茵曼與作家、電影、內(nèi)衣、生鮮品牌等，這些看似風馬牛不相及的領域和行業(yè)，通過跨界合作碰發(fā)出新的火花，尤其是與網(wǎng)紅“三只松鼠”的聯(lián)合，打造出新的商業(yè)模式，成為引領電商跨界發(fā)展的領軍品牌。

白酒行業(yè)，可以和一些大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、餐飲行業(yè)、媒體行業(yè)、影視行業(yè)、金融行業(yè)等各個行業(yè)的一些企業(yè)聯(lián)合做春節(jié)檔促銷，尤其要善于和泛食品行業(yè)、零售行業(yè)、電商行業(yè)聯(lián)合，一來有傳播話題，二來讓消費者有新鮮感，三來給白酒的營銷帶來新的思路和想法，不失為創(chuàng)新營銷的好路子。

春節(jié)期間是白酒營銷的好時機，以上三個觀點僅供參考，希望給大家打開營銷的思路。