高價簡裝酒賣不動？只怪你做錯了這六點(diǎn)

在消費(fèi)者心里，對于簡裝酒來說，主要有兩大分類，一種是傳統(tǒng)光瓶酒，另一種是“無盒酒”(但“無盒”并不代表就是光瓶酒的認(rèn)知，只是因?yàn)槟撤N原因不需要盒子，其實(shí)是一種“去掉盒子的“盒裝酒”，是“非光瓶酒”的消費(fèi)認(rèn)知)。

從目前市場表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)光瓶酒的價格天花板仍然在實(shí)際成交價30元左右/瓶，不排除未來隨著消費(fèi)升級和一定的通貨膨脹，產(chǎn)生進(jìn)一步向上拓展空間，但三五年內(nèi)不會一下跳到50元，甚至有些所謂專家無依據(jù)的說100元。而對于“無盒酒”來說，基本可以在傳統(tǒng)光瓶酒天花板之上隨風(fēng)起舞，理論上可以與當(dāng)前盒裝酒所有價格區(qū)間并存，關(guān)鍵還得看消費(fèi)引導(dǎo)，即給予消費(fèi)者消費(fèi)的一個或多個明確充足的理由。

首先，還是分析一下，成熟的光瓶酒市場有怎樣的特性，主要有以下兩大特點(diǎn)：

光瓶酒具有明顯的窄檔位格局

從目前全國傳統(tǒng)光瓶酒市場成交價位來看，光瓶酒雖然一直處于消費(fèi)升級趨勢，但是，當(dāng)前10元依然是基礎(chǔ)價位、15成為主流價位、20-30元成為重要升級檔位，但30元以上盤量非常小、目前仍然是傳統(tǒng)光瓶酒難以突破的價格天花板。

光瓶酒因?yàn)閮r位低、基數(shù)小，在20元及以下價位，仍然是5元作為一個檔位，20元以上才以10元為一個檔位;而從當(dāng)前15元主流消費(fèi)檔位來看，如果升級到30元為主流檔位，則價格上漲幅度高達(dá)100%，筆者認(rèn)為這種價格上漲幅度三五年可能都很難完成。

光瓶酒具有相對穩(wěn)定的品牌陣營

從目前全國白酒市場來看，傳統(tǒng)光瓶酒明顯存在四大品牌陣營：呈現(xiàn)東北/北京陣營、名酒/ 泛名酒陣營、偏創(chuàng)新陣營、本土陣營，四大正營并存，但目前品牌格局開始具有一定松動，其中名酒陣營、偏創(chuàng)新陣營具有一定上升趨勢。

1、東北/北京品牌陣營

2、名酒/泛名酒品牌陣營

3、偏時尚類品牌陣營

4、本土白酒品牌陣營

其次，“無盒酒”市場已經(jīng)具有零散的成功模式，以及還有處于探索過程中的發(fā)展模式。