五年前，我發表了一篇閱讀率過百萬，并每年新年都被重新轉發的文章，《2013年，中國企業老板最痛苦的一年》，沒想到一語成讖，讓企業痛苦迷茫了連續五年至今，隨著中美貿易戰的發酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。
五年以來，我們看到，大企業開始對自己過去的成功經驗越來越不自信了，中小企業越來越多開始期望走捷徑彎道超車，各種商業模式概念滿天飛。電商剛開始搞明白怎么回事，又來了新零售。云計算還處在云里霧里，又被告知顛覆時代的區塊鏈駕到。緊接著微商、社區社群等新模式撲面而來。一個商業概念沒有扎根，另一個新概念橫空出世，讓實體企業為主的中國企業家們應接不暇，幾乎集體處于“懵逼時代”。
過去出來講課的是老師，現在出來講課的是企業家;過去忠誠客戶叫會員，現在改名叫粉絲;中國市場亂象叢生，越來越呈現“說大于做”的趨勢。
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傳統營銷過時了，說這話的人好大膽
不知道為什么，傳統營銷被打擊了五年，也不知道從何人開始。你真懂4P為核心的傳統營銷理論嗎?最起碼的，營銷鼻祖科特勒的《營銷與管理》看過幾遍?企業規模過百億了嗎?如果都沒有，怎么敢說傳統營銷過時了呢?
最可怕的是，本身做的很好的傳統企業，也被“傳統營銷過時論”嚇得不輕，幾乎喪失了在新時代繼續生存的勇氣，認為自己老了!我可以負責任的說，4P營銷理論永遠不過時，而且永遠是企業營銷的四大柱石。中國有一家企業從來不說什么新零售，從來不跟風任何新概念，但一樣新工具都沒有放棄過，就是VIVO和OPPO手機品牌，這兩個企業隸屬于原來的步步高，每次都是干到行業第一，秘密是什么?就是經典4P打法!
VIVO和OPPO從產品定位上，非常清晰，滿足消費者兩大需求，分別定位音樂和拍照，與競爭對手構成差異化;價格定位中高端，形成穩定的利益分配體系;渠道從二三線城市崛起，側翼圍剿，步步為營，渠道做的扎扎實實;傳播采用熱播劇等大眾廣告為主的方式。VIVO和OPPO看起來沒有任何石破天驚的營銷方式，沒有任何花哨的營銷概念，兩個創始人也異常低調，慢慢的把聯想手機等國產品牌干掉，持續的4P深化運作，超越了自我犯錯的三星手機，實際兩個品牌銷量加在一起超越了華為。
看到VIVO和OPPO的戰績，誰還敢說4P營銷理論過時?你真懂4P精髓嗎?把每一個P都做到極致了嗎?
有一家公司也從來不套用新概念，就是華為，任正非曾經發表過一篇文章《不要有互聯網思維發燒癥》，說的比較切實。為什么很多人跟風一起打擊傳統營銷，其實背后是兩個原因，一個是不懂傳統營銷，借用新概念牟利;一個是不愿意做傳統營銷，因為4P營銷太扎實了，做起來太累了，捷徑思維作怪，總想著四兩撥千斤，實際上90%的人會失敗。
打擊傳統營銷，折射的是整個社會的浮躁，而且越來越浮躁!微信朋友圈里頻頻出現的暴富虛假故事，讓太多人坐不住了。很多微商牟利，實際是源自偷稅漏稅的成本變利潤，這種商業模式長久不了。長此以往，越來越多的人養成投機心態，豈不是一個國家的災難!
千萬不要去羨慕小米和名創優品
小米、名創優品怎么起來的?真實原因是“供給側改革的產物”。
小米和名創優品能做成功，背后商業邏輯也是“4P”發揮作用，只不過是他們兩個企業老板不愿意承認，否則企業不值錢了。
小米和名創優品皆起于“價格戰略這個P”，同時倒逼產品品質，讓加工廠在最低活命成本上生產產品，所謂的靠量逼價。在這個過程中，擠壓出局很多同類加工廠，完成“供給側改革”，同時滿足消費降級需求，即社會金字塔中低層的龐大需求。小米嫁接電商渠道，實現崛起，后來延伸線下，把手機低成本邏輯延伸到一系列硬件(無品牌行業)上，從而實現商業邏輯的正常運轉。名創優品亦是如此。
小米和名創優品的模式精髓是“價格戰略的運用”。一個相反的案例，是茅臺價格戰略的成功。所以4P理論內涵，博大精深，運用之妙，既可以平淡無奇，也可以披上華麗的外衣(各種新花哨概念)，讓不明所以者不明覺厲!
只要中國供給側改革沒有完成出清，這種商業模式的機會依然存在。當然，金字塔中底層的需求，首先是價格;過去是價格低，沒有品質保證;小米和名創優品的最大貢獻是，低價有品質。
價格戰略，往往絞殺競爭對手的最大利器。科勒特也曾經在《營銷與管理》說過，沒有降價一美分打不敗的忠誠度。
小米和名創優品在產品這個P上，下的功夫非常大，即形成強大的供應鏈系統，美其名曰為生態系統，其實換湯不換藥，根本還是在于產品品質的提升。始于價格這個P，實現于產品這個P，兩者相互呼應，通過各自行業的分銷渠道模式取得了巨大的成功。
萬變不離其宗，作企業必須有戰略定力，要把握住商業本質，不要偏離中心地帶，只要把4P做透，哪個行業哪個企業都會發展的很好。
說說品牌，中國企業品牌能力依然很差
我在機場書店，看到一本書，寫爆品思維的，居然在一個章節說“未來品牌無效論”，這豈不是誤人誤國嗎?
愛馬仕的包、LV的包、瑞士的手表能成為低價爆品嗎?這些品牌是成本定價法嗎?如果一個國家的產品靠成本取勝，一定是死路一條。
品牌滿足人的精神需求，物質滿足生理功能需求。品牌的最大價值是實現“溢價和持續發展”，滿足的是中高端消費需求。我身邊的企業中高管，用的都是華為手機或者是蘋果手機，很少看到用小米、VIVO和OPPO手機，不同定位有不同層級的心理需求滿足。
我們重新梳理一下品牌的概念，品牌(Brand)是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現，構成獨特市場形象的無形資產。無形看不見，卻價值巨大。為什么請官僚吃飯，必須上茅臺，因為茅臺的國酒地位和尊貴象征。茅臺的巨大市值和高端價位，就是茅臺品牌價值的實現和支撐。最近幾年，中國白酒行業出現了“渠道主導話語權”趨勢，今年開始大張旗鼓談什么新營銷和新零售，完全忽略了行業本質。白酒行業高毛利，不能去搞小米式的成本定價法，必須靠品牌取勝。白酒是最容易做品牌的，恰恰白酒行業在品牌上最近五年少有建樹，除了一個江小白還在風生水起。
10年前，我們知道為什么請客人喝五糧液，現在購買五糧液的理由越來越模糊，瀘州老窖亦是。但為什么大家還都業績增長呢?因為對手更差，給消費者購買理由更加不充分，最后拼的是歷史知名度，拼的是家底，透支的也是家底。
白酒是一個江湖，講究的是座次!白酒品牌之爭，是品牌塑造之戰!五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、劍南春，這類大酒就不能去搞小酒的玩法，更不要因為小酒的熱鬧偏離自己的主線。小酒既然是定位小酒，就要堅守本分，在小酒層面堅持品牌化運作，久久為功，成為一代讓消費者信賴的品牌。
地產名酒，堅守本位，強勢塑造區域文化，成為不可替代的品牌，否則就會被外來的古井貢、洋河、口子窖等品牌擠壓市場份額。如果被擠壓了，只能說明失去了當地人心，真相是品牌化運作水平太差，外來品牌只是試金石而已。
剛剛發生的案例，小洋人憑什么逆勢增長?
我從2014年服務小洋人品牌，負責南方省份的分公司王振華總經理，最近告訴我2018年增長情況，在飲料行業一片蕭條的態勢下，繼續逆勢增長20%多，靠什么?亦然是經典4P打法。
2018年，小洋人推出系列創新產品，贏得了市場推崇，小洋人的團隊文化繼續發揮著巨大作用。小洋人，是我服務過企業中，除了魯花花生油之外，企業文化做的最好的一個企業。
小洋人和VIVO企業類似，企業高管非常低調，極少拋頭露面，行業講壇幾乎看不到他們的身影，媒體也很少采訪到他們。整個營銷團隊異常穩定，直接帶來的是渠道合作伙伴的高度穩定。我常常說，做的好的企業，尤其是持續發展20年以上的企業，基本都符合“三心合一”規律，即老板與高管團隊合心合德，高管團隊與合作伙伴合心合德，兩者組成的集體與消費者、社會合心合德。凡是做到三心合一的企業，沒有發展不好的。小洋人不是固守陳規的企業，利用微信等工具也取得了巨大成就，但不去宣傳啊，好用的新工具，好好用就是了。我們一定要搞清楚，對于實體企業什么是道，什么是術。文化是道，管理是道，人心是道，微信是工具，電商平臺是渠道，千萬不要本末倒置，失道謀術。
王振華跟我講，小洋人能取得今天的增長，一個重要的核心原因，源自六個字“用心、用力、用情”，用心，用真心為團隊、為客戶謀利益，用力就是用對方法，做真正有效的事情，可持續的事情;用情，對客戶付出真情，為消費者付出真情。如果渠道不認為小洋人是品牌，消費者會認為小洋人是品牌嗎?
大道至簡。看著漂亮的蘑菇，往往有毒;丑婆娘，往往是過日子的賢妻良母。市場上有很多像小洋人的案例，都在默默的成長，都在謹守本分，耐得住寂寞，我們應該好好反思自己，向內看，少去外邊湊熱鬧。
不要為中美貿易戰操心
現在炒股的每天要盯著特朗普微博，看他又說什么了;做企業的，也天天盯著中美貿易戰的進展，好像企業大到要與世界經濟大勢共振了。
任何戰爭，都是實力的較量。所以，不用去關心。
我們要做的是扎扎實實做好產品，服務好我們的客戶。馬大姐董事長說的一句話非常經典，旱澇出富家。別管風吹雨打，各過各的日子。經濟形勢好的時候，也有企業不賺錢，不好的時候也有大量企業繼續賺錢，關鍵是是否能守住本分。
不管中美貿易戰持續多久，白酒照樣有人喝，飲料照樣有人買，核心問題要回答，為什么要喝你的品牌!
中國的品牌時代實際上才剛剛開始，過去很多所謂的品牌實際上是牌子，就是有點知名度而已，消費者忠誠度很差，甚至不堪一擊。我們要靜下心來，把產品品質做到極致，把4P做到極致，把品牌核心價值塑造到位，并傳播到位，在過程中不斷強化消費者的購買理由。
2019年，如果我們繼續把目光放在外面的世界，眼花繚亂的新概念會迷失你的心，甚至會把你的企業推到火坑里。很多新概念都是沒有經過時間證實的偽概念，更沒有必要去跟風。
創新的掌聲，留給勇敢者。十足的利潤，留給務實主義者。企業的經營，從某種程度上是去風險的經營，穩健者最后勝出。劉邦一生輸給項羽，只贏了一次，就是最后一次;項羽一生戰績輝煌，只輸了一次，就是最后一次。
2019年，戰略回歸年，回歸商業本質，持續為客戶創造價值，這才是道，是正道，是必須走的道!不然，2019年又是一個痛苦的年。
