區(qū)域性酒企學(xué)會這7步 搶占宴會市場

年整個白酒行業(yè)銷售壓力巨大，尤其對一些區(qū)域性小白酒企業(yè)更是如此，如何在重點運作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場站穩(wěn)腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。

宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等，市場規(guī)模相當可觀，但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化和碎片化的狀態(tài)，操作起來也具有一定的難度。通過歸結(jié)各方面的宴會操作手法，一般來說宴會市場需要通過以下幾方面進行試探性操作。

1要想做好宴會市場，必須首先深度挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確產(chǎn)品在宴會市場的定位。

目前市場上的宴會用酒一般為包裝顏色喜慶，名字吉利順口的白酒品牌或者是知名度相對較高的白酒品牌。因此必須深度挖掘自身產(chǎn)品的利益點，提升產(chǎn)品價值感，形成后期傳播的主要突破口。例如今世緣一直宣傳的“緣”文化，洋河夢之藍現(xiàn)在主打的“夢想”文化。

2深入了解消費者的消費習(xí)慣

目前各個區(qū)域均有自己特殊的消費習(xí)俗，了解各地的消費習(xí)俗，消費禁忌。結(jié)合當?shù)叵�費習(xí)慣進行有效的消費者溝通，提升宴會消費的成功率。

3根據(jù)實際情況制定營銷方案

目前各區(qū)域各類型的宴席消費特征均有有所不同，因此制定宴席營銷方案時需要結(jié)合市場實際情況，制定有效規(guī)范的宴席操作流程、執(zhí)行政策、促銷話術(shù)、促銷方法等等。營銷方案的制定不一定具有普適性，因此必須要結(jié)合市場因地制宜進行活動各個的方案的制定。同時當前定制酒興起，可以結(jié)合實際情況提供定制服務(wù)等。

4生動化布置

宴席的生動化布置方面必須要全方位的展開。以創(chuàng)造流行的效果，包含宴會現(xiàn)場的各類生動化，例如KT板、X展架、餐具logo、紙巾盒、橫幅等等，名煙名酒店的宴會宣傳告示牌、海報、DM等等。

5媒體傳播

媒體傳播是拉近品牌與消費者距離的有效溝通工具，針對宴席，企業(yè)應(yīng)該在宴會活動前、中、后期進行有效的媒體傳播，擴大品牌宣傳效益，使得整個媒體宣傳貫穿于活動執(zhí)行的過程之中。宴會之前的電視廣告、戶外廣告效果較好，能夠有效的吸引消費者眼球，擴大影響力，活動執(zhí)行過程中可以采用網(wǎng)絡(luò)傳播、微博傳播、報紙等等，讓消費者參與其中，品牌與消費者有效互動，活動過后集中通過電視、報紙等進行相關(guān)主題報導(dǎo)，進一步擴大品牌宣傳及影響消費者產(chǎn)生后續(xù)消費。

6開辟消費渠道

企業(yè)開展宴會可以聯(lián)合酒店、婚姻登記處、婚紗影樓、婚車租賃、禮品店、蛋糕店等進行開展，成立“宴會聯(lián)盟經(jīng)營體”進行聯(lián)合促銷，擴展新的消費渠道。

7團隊執(zhí)行力

宴席市場的開拓必須要有堅定的執(zhí)行力，能夠把控宴會銷售的各個細節(jié)，要求執(zhí)行團隊能夠確切落實。

隨著政商務(wù)消費的大道越來越窄，白酒企業(yè)必須回過頭來重新審視大眾白酒消費市場的價值。但所有的大眾宴席的市場操作均需要根據(jù)消費者的習(xí)性不斷的創(chuàng)新，以迎合消費者不斷提升的消費需求，同時，企業(yè)也必須有堅定的執(zhí)行力來推進宴席市場的拓展。