行業(yè)結(jié)構(gòu)分層 白酒營銷趨向多元化

中國白酒行業(yè)仍舊繼續(xù)在復(fù)蘇中“潛行”，但在基調(diào)上又表現(xiàn)出一定程度的“動蕩”。凡是掌握了動蕩規(guī)律的白酒企業(yè)將浴火重生;凡是隨波逐流、不思進(jìn)取的白酒企業(yè)將有可能萬劫不復(fù)。因此，中國白酒企業(yè)更加看重營銷，在方向上表現(xiàn)出了更為高效、迅速的“多元化營銷”。

“分層到跨界”漸入佳境。

黃金十年，白酒行業(yè)渠道缺少戰(zhàn)略分層，價格缺少策略層次，消費(fèi)缺少價值分層，隨著白酒競爭加劇，白酒行業(yè)面臨著深層結(jié)構(gòu)分層可能。

首先，白酒消費(fèi)將形成非常清晰的結(jié)構(gòu)分層，圍繞白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)分層，白酒企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌策略傳播、產(chǎn)品價格體系以及終端動銷模式上將呈現(xiàn)出非常明顯的分化。

其次，少數(shù)企業(yè)在若干個價格帶同時獲得成功，而絕大部分白酒企業(yè)將只可能在1～2個價格帶獲得成功，白酒正走入聚焦價格帶時代;白酒企業(yè)在營銷模式上也將呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)分層，針對不同價格帶白酒產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)需求，白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)分層營銷將蔚然成風(fēng)。

第三，白酒核心消費(fèi)市場，白酒次重度市場以及非重度市場結(jié)構(gòu)分層對行業(yè)影響將逐漸顯現(xiàn)，白酒競爭的結(jié)構(gòu)分層將在一定程度上決定白酒行業(yè)格局。

這種格局形成，表明消費(fèi)行為已經(jīng)突破了傳統(tǒng)渠道的界限，正在向著消費(fèi)者認(rèn)為最適合最方便的新渠道邁進(jìn)。只有在它們隨時隨地消費(fèi)的地方去建立渠道，才能占據(jù)未來的市場：

開辟線上電商渠道，建設(shè)以官網(wǎng)為核心廣泛外鏈的信息平臺。建立界內(nèi)外渠道協(xié)調(diào)機(jī)制，規(guī)劃產(chǎn)品，平衡價格，維護(hù)市場健康發(fā)展;建立大數(shù)據(jù)庫為研究分析消費(fèi)行為提供依據(jù)。

開辟線下跨界渠道，按照價值關(guān)聯(lián)度建立跨界渠道聯(lián)盟，制定跨界渠道整合方案，組建渠道跨界營銷團(tuán)隊，開發(fā)跨界渠道，建設(shè)跨界銷售終端。

白酒營銷將會促使越來越多行業(yè)之間的合作，白酒企業(yè)將不再是生產(chǎn)、儲存、銷售等為一體的綜合性企業(yè)，未來將是分工細(xì)化的聯(lián)合營銷。

如今，在白酒實(shí)體營銷中，不少白酒企業(yè)已經(jīng)開始通過白酒體驗(yàn)館來推銷產(chǎn)品，有的甚至將自家的酒廠演變?yōu)榧�旅游休閑、消費(fèi)購物于一體的景點(diǎn)。體驗(yàn)式營銷最大作用在于通過身臨其境的方式幫助消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

而在線上的白酒營銷中，消費(fèi)體驗(yàn)成為白酒構(gòu)建電商模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是傳統(tǒng)電商只是將網(wǎng)上客戶引流到線下體驗(yàn)，然后再將客戶引流到線上購買，原因是線上價格可以優(yōu)惠，這顯然不符合方便快捷的網(wǎng)購需求。而且線下體驗(yàn)時客戶因網(wǎng)點(diǎn)太少和距離問題影響體驗(yàn)，同時線下購買也會擔(dān)心你的價格高于線上。因此，如何建立線上+線下統(tǒng)一的互動營銷模式就成為白酒企業(yè)模式創(chuàng)新的必然趨勢。

在新媒體時代，“營銷已死”的討論層出不窮，事實(shí)上，營銷正在新技術(shù)時代演化和發(fā)展，只是我們?nèi)绾斡没ヂ?lián)網(wǎng)的思維去解讀這樣的一場變革。可以肯定的是，未來白酒市場很快會迎來“價值消費(fèi)”的回歸，誰更能了解消費(fèi)者，誰的產(chǎn)品性價比更高，誰就能在未來的競爭中占據(jù)主動。而只有通過“多元化營銷”新模式，走惠民路線，創(chuàng)親民品牌，才能克服白酒行業(yè)未來發(fā)展的焦慮癥，進(jìn)而走向白酒消費(fèi)“欣欣向榮”的明天。