如何撩90后、00后那些老年人？這篇深度好文我服氣了

如何讓90后像愛(ài)胡歌一樣，深深地愛(ài)上自己，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要知道的問(wèn)題。

與短期的行情波動(dòng)比起來(lái)，白酒企業(yè)更擔(dān)心的是未來(lái)，隨著6070老去，喝白酒的人出現(xiàn)了明顯的斷層。畢竟對(duì)于大批90后，對(duì)高端白酒的感受就是“包裝得高端大氣卻不知道好在哪里，還那么貴關(guān)我屁事”的既視感，面對(duì)追求個(gè)性喜歡舶來(lái)品的8090和00后，白酒企業(yè)到底該咋整，很多酒企心里都沒(méi)個(gè)底。

1、品牌調(diào)性能端著，玩法可千萬(wàn)別端

玩法可千萬(wàn)別端著，不然就會(huì)落入90后“管我屁事”的碎碎念里，從此一蹶不振。那該怎么玩?很顯然，傳統(tǒng)的那套在電視里打打廣告的做法是行不通了，90后小伙伴喜歡互動(dòng)，喜歡參與，喜歡共鳴。所以，高頻互動(dòng)、提升消費(fèi)者的參與感，傳遞精神共鳴是未來(lái)酒企營(yíng)銷(xiāo)必須遵守的三大法寶。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新別憋著，用戶愛(ài)啥最重要

傳統(tǒng)酒企在產(chǎn)品創(chuàng)新中容易落入一種套路，那就是自己閉門(mén)造車(chē)，弄個(gè)概念硬生生地推給消費(fèi)者。這在供方市場(chǎng)的時(shí)候，或許行得通，但是到現(xiàn)在，已經(jīng)是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的時(shí)候，這套路已經(jīng)不奏效了。

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，酒企一定要從用戶的角度出發(fā)，研究清楚你的用戶都是什么人，他們都愛(ài)什么口味，以此為依據(jù)進(jìn)行的創(chuàng)新才會(huì)有人埋單。譬如，酒企想要占領(lǐng)90后的增量市場(chǎng)，那就可以先試行推出一款針對(duì)年輕人的酒，然后獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。

3、渠道簡(jiǎn)化是革命，但不革命就等死

多層級(jí)的渠道對(duì)于傳統(tǒng)酒企來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是掣肘，就典型的例子就是渠道商會(huì)聲討廠家在電商平臺(tái)做促銷(xiāo)，最典型的案例就是后起之秀“江小白”，只設(shè)立一級(jí)總代就直接到消費(fèi)終端，并且對(duì)代理加價(jià)率進(jìn)行控制，最高加價(jià)不能超過(guò)30%，使價(jià)格得到規(guī)范化的管理，保守估計(jì)，這樣做的結(jié)果是中間費(fèi)用至少減少15%，同時(shí)品牌又可能騰挪出更多的資源與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)。

總之，只有掌握增量市場(chǎng)的酒企才有可能完成百年基業(yè)，而讓90后愛(ài)上53°飛天茅臺(tái)，也并非不可能的事兒，畢竟只要你能夠讓TA知道你夠酷，TA也會(huì)像愛(ài)胡歌一樣愛(ài)茅臺(tái)。讓他們覺(jué)得你夠酷的前提是，你要掌握他們，了解他們，走進(jìn)他們。而這一切的前提，是要掌握數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)。