勁牌公司營銷管理部總經理覃文釗最近發文，講互聯網時代的三個回歸。他重點描述了這樣的消費場景：傳播即銷售、看到即買到。他認為互聯網時代，單純的傳播已經不合時宜，因為移動互聯網時代的聲音嘈雜性、購物便利性，已不允許你的廣告離你的產品太遠，否則，消費者會很快忘掉。我們要從“整合傳播”回歸“整合傳銷”，實現傳播、銷售一體化。你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織和接觸點，那個地方就有可能成為銷售渠道。
經銷商：傳播即銷售帶來實效
據悉，傳播即銷售的策略正在瀘州老窖經銷商體系實施。重慶泳源酒水商行是瀘州老窖博大公司重慶地區的經銷商，在瀘州老窖博大公司重慶片區的協助下，他和重慶本地最大自助旅游網站“驢友空間”達成了戰略合作協議。“驢友空間”的微信公眾賬號和該公司的老窖客分銷管理系統實現對接。系統對接后，驢友空間將網站的數十萬會員直接引導到泳源酒水的銷售平臺，產生銷售后，共享銷售利潤。泳源酒水商行總經理楊勇說，老窖客系統支持對接了本公司的微信公眾賬號，也對接了驢友空間的微信公眾賬號，還可以再對接其他的網絡媒體的微信公眾號，并能區分會員來源，這讓公司的渠道快速建立到不同的目標人群里，與本地網絡媒體和廠商形成長期共贏的格局。公司原有渠道的分銷業務正常運行，與網絡媒體對接后，團購直銷業務迅速增長了。
廠商：順應電子商務趨勢引導經銷商轉型
據瀘州老窖博大公司重慶片區經理潘志介紹，博大公司每年向重慶地區消費者投放了大量的推廣資源，然而很難將推廣效果直接引流到經銷商，也很難評估推廣效果。驢友空間網站活躍會員10萬左右，每周各種活動100多場，目標人群比較集中。現在，由廠商向驢友空間投放推廣資源，由消費者制造內容并廣泛的宣傳，同時也將大量潛在客戶引流到了泳源酒水商行，銷售數據則傳送到瀘州老窖博大重慶片區。潘志說，在老窖客分銷管理系統的支持下，廠商、經銷商、網絡媒體實現了合理對接，這大大提升了公司推廣資源使用的費效比，這也使經銷商利益實現最大化。
瀘州老窖博大片區在重慶地區已經建立起了覆蓋絕大部分區縣的網絡媒體渠道，公司將幫助各區縣經銷商快速與當地網絡媒體實現資源對接，從而形成全新的傳播即銷售模式，幫助經銷商適應互聯網商業環境，與經銷商共同成長。
楊承平：經銷商與當地媒體深度對接具有戰略意義
酒類行業專家楊承平分析說，瀘州老窖博大公司重慶片區主動引導經銷商與當地網絡媒體建立深度合作關系是戰略性一步，媒體資源是稀缺的，也是至關重要的。網絡媒體執行廠商的推廣計劃，獲得推廣費用，然后將大量消費者引導到經銷商，產生銷售后獲得利潤分成，于是利益實現了最大化。經銷商也從廠商的品牌推廣中得到了看得見的銷售效果。廠商則同時得到了品牌推廣和產品動銷的雙重效果。瀘州老窖博大公司重慶片區的方案制造了三方共贏的局面，這在整個酒類行業的廠商的營銷創新中走到了前列。借助老窖客分銷管理系統的支持，這種三方共贏的機制會持續發揮作用。
