看完這4個問題 才明白“好戰(zhàn)略”要有“超短裙效應(yīng)”

很多時候，企業(yè)的問題不在于不重視戰(zhàn)略，而在于濫用戰(zhàn)略，混淆了戰(zhàn)略的本質(zhì)，把一些日常性的工作都?xì)w于戰(zhàn)略，比如說戰(zhàn)略性的人力資源，戰(zhàn)略性采購，戰(zhàn)略性管理等等。對此弗雷德蒙德·馬利克教授一針見血的指出：“幾乎可以肯定地說，高管層使用‘戰(zhàn)略性’這個詞的次數(shù)越多，他們所擁有的真正的戰(zhàn)略就越少。”那么什么是戰(zhàn)略?如何全面解讀戰(zhàn)略?老田為大家推薦《哈佛商業(yè)評論》的一篇文章，這篇文章的作者是凱洛格公司董事長王成，他提出了“戰(zhàn)略羅盤”模型，目的是讓大家回到“戰(zhàn)略”本源，通過四個問題闡述戰(zhàn)略的本質(zhì)。

這四大戰(zhàn)略問題是：

“1.戰(zhàn)略有沒有：公司有戰(zhàn)略嗎?如果有，你能用一句話說清公司的戰(zhàn)略嗎?

你能用一句話說清自己公司的戰(zhàn)略嗎?哈佛商學(xué)院科里斯教授研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)高管無法用一句話講清楚自己公司的戰(zhàn)略。這往往意味著你的戰(zhàn)略不夠清晰明確，更糟的是，這很可能說明你的企業(yè)根本從未有過戰(zhàn)略。

如果公司沒有明確清晰的戰(zhàn)略，你甚至連自己公司都無法介紹清楚。王石曾分享過他面臨的一個挑戰(zhàn)：在國外接受采訪時總會被要求，“請介紹一下萬科”。在十幾年前，他實(shí)在無法在10分鐘內(nèi)把萬科的業(yè)務(wù)講清楚，因?yàn)槿f科的業(yè)務(wù)太雜亂。王石說：“一個企業(yè)成熟與否，可以通過介紹時間的長短來判斷，這有點(diǎn)類似女士的裙子效應(yīng)。裙子越短，越引人注意。”他給出的建議是，你最好能夠用60秒鐘介紹完畢你的公司。關(guān)于戰(zhàn)略，我們的建議也是，你最好能夠在60秒鐘之內(nèi)，用一句話講清楚。

02.戰(zhàn)略好不好：你所制定的戰(zhàn)略是個好戰(zhàn)略嗎?戰(zhàn)略既有高下之分，也有好壞之分。

壞戰(zhàn)略僅是“計(jì)劃”，好戰(zhàn)略更有“謀略”。很多企業(yè)說自己“有戰(zhàn)略”，其實(shí)他們有的僅僅是一個“愿景”或“經(jīng)營目標(biāo)”。壞戰(zhàn)略提出大量的目標(biāo)和重要性，卻沒有談到多少實(shí)際的政策和行動。一份好的戰(zhàn)略就像一個有支點(diǎn)的杠桿，能夠?qū)⒘α勘M可能地放大，利用較少資源獲得較大成功。

因此，戰(zhàn)略不僅要回答：我是誰、去哪里、如何去，還要回答“在哪競爭”和“如何競爭”。在一定程度上，戰(zhàn)略的定義可以非常簡約：戰(zhàn)略=“戰(zhàn)+略”。戰(zhàn)就是決定“在哪競爭”“在哪占位”，略就是決定“如何競爭”，你的戰(zhàn)略路徑是什么。這兩個維度交叉在一起，共同決定了一個組織的戰(zhàn)略定位。

3.戰(zhàn)略實(shí)不實(shí)：戰(zhàn)略不能務(wù)虛，戰(zhàn)略落地需要扎實(shí)的資源和能力作為基石。

你的企業(yè)“有戰(zhàn)略”，還是“好戰(zhàn)略”，但是依然可能會遭遇戰(zhàn)略潰敗。“好戰(zhàn)略”常有，“好企業(yè)”卻不多見。這是因?yàn)椋瑥暮脩?zhàn)略到好企業(yè)還有一個重要的橋梁，就是你的戰(zhàn)略不能太虛，要扎扎實(shí)實(shí)，直指根本，要與資源相匹配。

4.戰(zhàn)略快不快：天下武功，惟快不破。在劇變時代戰(zhàn)略不是規(guī)劃出來的，而是進(jìn)化而來的。

天下武功，惟快不破。克服這三種惰性，進(jìn)入到“快戰(zhàn)略”的境界，才能讓公司既具有重要的戰(zhàn)略地位同時又保持高度的敏捷性，像通用電氣和騰訊那樣，“大公司罩上小公司的靈魂和速度。”

以上是戰(zhàn)略的模型，老田也希望酒業(yè)總裁能回頭看看自己企業(yè)的戰(zhàn)略，形成好戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略做實(shí)、做快，構(gòu)建自己的核心競爭力。我喜歡用一個詞——“戰(zhàn)略路徑”，一家企業(yè)的戰(zhàn)略由三個方面組成，一個是戰(zhàn)略目標(biāo)，或者叫戰(zhàn)略定位，第二點(diǎn)就是戰(zhàn)略路徑，你的戰(zhàn)略路徑是什么?也就是能不能用3~5句話在幾分鐘之內(nèi)說明未來3~5年長啥樣，如何實(shí)現(xiàn)。我們看下總理的政府報(bào)告，總理走馬上任的時候，5年任期主要就是考驗(yàn)5條有沒有實(shí)現(xiàn)，你也是一樣，你的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略定位定好了，你的路徑是否明確，你是否知道自己3年5年長啥樣，在大腦中有構(gòu)思，如果不清楚3年5年長啥樣，就是戰(zhàn)略不清晰，或者目標(biāo)不清晰。今年是1個億、2個億、10個億，面年還是這樣，沒有一個目標(biāo)。為什么國家有一個5年規(guī)劃，十三五、十四五等等，企業(yè)也要有這樣一個五年規(guī)劃，或者3年規(guī)劃。戰(zhàn)略路徑清晰后，還要戰(zhàn)略資源配稱。

為什么做咨詢有模板又沒模板，因?yàn)橥�一類企業(yè)，不同企業(yè)由于資源配稱不一樣，戰(zhàn)略路徑肯定不一樣，所以很多戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略，但是放到你的企業(yè)不一定適用，因?yàn)槟憧赡懿?個億的盤子，實(shí)施這樣的戰(zhàn)略可能匹配度不夠，10個億就是10個億的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要跟資源配置，什么是資源?就是你的團(tuán)隊(duì)配置能力、你資金配置能力、你的管理配置能力。如果戰(zhàn)略脫離了資源就會不落地，所以好的戰(zhàn)略有三點(diǎn)和思維，一是戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略路徑和資源配稱。