★ 第三，制定促銷策略，靠促銷活動提升銷量。 ★
經銷商促銷活動的效果決定了廠家產品在區域市場推廣活動的成敗。
一是特價促銷。特價是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業被經銷商普遍采用。在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯;太大，能在短期內大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。
二是折扣促銷。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產品或特定的幾款產品，勿用全部產品都進行折扣。
三是贈品促銷。它是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價格太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。
四是聯合促銷。它的最大的好處是可以使聯合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：費用分攤，降低相應的促銷成本;消費融合，實現品牌互動;功能互補，提升促銷效果;風險共擔，抵御市場沖擊。做聯合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產品與瓷磚要有關聯性，一般建議瓷磚聯合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯合促銷一次可以聯合多家商家，但是多家商家要是賣不同產品的才行。
五是抽獎促銷。抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務而非現金，這樣更有利于減少企業的促銷成本。
六是附帶促銷，也叫捆綁促銷。一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如買熱銷的仿古磚享受滯銷的大瓷片的折扣優惠。附帶促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，它的關鍵是在顧客沒有買產品之前不告訴他有這個優惠信息，這是附帶促銷和折扣促銷最本質的區別。附帶促銷值得注意的是一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。附帶產品一定要是客戶有需求的，否則，促銷效果很難體現出來。
七是現金返還。面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。
八是增值服務。它是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者，這種促銷方式比較適合運用于泛家居行業，比如消費者購買瓷磚產品，滿1萬元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務等。增值服務可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務，消費者容易對品牌產生好感，后期可能還會為你帶來客戶。
九是借勢促銷。也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產品的目的。比如在奧運會期間，陶瓷行業就有不少企業巧妙運用了這一手法。一些企業的產品已經被運用到奧運會的場館建設中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。
十是微信、短信促銷。這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。無論是聯合當地大的微信公眾平臺，還是通過短信的形式，最好是結合其他促銷方式進行，如抽獎促銷、特價促銷等。短信促銷對已經建立起信任關系的老客戶比較奏效。
促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。所以經銷商在促銷時一定擺正心態，真正做到方便消費者，這樣才能提高銷量。
總之，經銷商要想實現市場規模和市場利潤的最大化，必定具備在發展過程中，把擴大市場空間或者是經營范圍作為抵抗競爭、獲取利潤的基本保障的生意經營思路。特別是經銷商在發展得最好和最壞兩種情況下，他所擅長的盈利辦法或突圍的優先等級就是擴大生意規模。
