白酒行業(yè)全國性酒企、省級龍頭、區(qū)域酒企這種三元結構還會長期并存。但現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭主要表現(xiàn)為全國性品牌和省級龍頭的競爭,并且省級龍頭會分化為兩到三種類型。省級龍頭成了一個行業(yè)熱詞。價位與規(guī)模共同決定省級龍頭的地位，更主要的是價位決定省級龍頭地位。機械地劃分出不同價位區(qū)間指出不同價位區(qū)間對省級龍頭的價值是沒有意義的，那叫分析不叫策略;懂得立足資源稟賦進行價位選擇才有意義。
1、什么是省級龍頭
省級龍頭或者類省級龍頭是分類型的。
我個人覺得對省級白酒龍頭企業(yè)可以從價格、銷售額、區(qū)域覆蓋三個維度進行理解。既然是是省級龍頭區(qū)域覆蓋方面就應該是覆蓋了全省的大多數(shù)區(qū)域;除了區(qū)域覆蓋還可以根據(jù)價格和規(guī)模對省級龍頭進行區(qū)分：一種是雖然沒有占據(jù)很高的價格區(qū)間但是占據(jù)寬泛的價格區(qū)間在省內銷量規(guī)模第一的白酒企業(yè)，一種是占據(jù)了省內某一價格點在這個價格點上擁有很大銷量非常強勢的白酒企業(yè)，還有一種是區(qū)域上占據(jù)了省會市場，價格上占據(jù)了接近一線名酒的高價格區(qū)間，銷量規(guī)模不是特別大但是有著很大發(fā)展?jié)摿Φ陌拙破髽I(yè)，這三種類型的白酒企業(yè)都可以稱為省級龍頭或者類省級龍頭。
這三種省級龍頭、類省級龍頭有著不同的優(yōu)勢也面臨著不同的風險，他們之間可以演變，有著不同的發(fā)展策略。今世緣、四特、仰韶、迎駕、花冠、宣酒他們是不同類型的省級龍頭或者類省級龍頭，他們成為省級龍頭的價格占據(jù)路線也不同：有的是先占據(jù)了百元以下路線，積累一定基礎之后，然后逐步往百元以上價格區(qū)間發(fā)展;有的是直接推出一個不同于原來低端品牌的中高端品牌來占據(jù)新的價格區(qū)間，然后在正確的策略指引下加大資源投入成為了省級龍頭;有的是也沒有推出新的中高端品牌，而是通過介入新的香型占據(jù)更高的價格區(qū)間來成就省級龍頭。
2、省級龍頭的價位區(qū)間、演變趨勢與不同區(qū)間的價值
對整個白酒行業(yè)的價位區(qū)間分段有不同的分段方法：但是一般意義上可以大致分為30元以下，30至80元，100至200元，200至300元，300至800元，1000至2000元六個價格區(qū)間。在這六個價格區(qū)間當中省級龍頭白酒企業(yè)的核心價位區(qū)間還是80至300元之間。在這個區(qū)間當中大多數(shù)省級龍頭的銷售額排序還是80或者100元左右的產品占據(jù)第一的位置;200元至300元價格區(qū)間開始出現(xiàn)高速增長的勢頭但是在整個產品體系當中銷售額還不是第一; 300至800元價位區(qū)間的產品很多省級龍頭都規(guī)劃但是銷售額還處于配角地位。省級龍頭的產品價位結構大體上是這么一個狀態(tài);極少數(shù)是個例。
當然現(xiàn)在一線名酒的價格出現(xiàn)了再一次上移的態(tài)勢;釋放了一部分價格空間;可能對于省級龍頭的價格空間發(fā)育有一定積極影響;省級龍頭出現(xiàn)了向300至800元價格區(qū)間布局強化的可能。就像全國性名酒也不是在每個價位段都很強而是主要專注一個核心價位段一樣，一個省級龍頭在每個價位段都很強的可能性非常小，雖然現(xiàn)在個別省份存在一個省級龍頭全價位段高占有的情形，但是這種狀況可能會隨著所在省份經濟開放度的增加而減弱。據(jù)此我們可以將省級龍頭劃分為：以300元以上高價位段為主的省級龍頭、以200至300元中價位線為主的省級龍頭、以80至100元低價位線為主的省級龍頭三種類型。因為各個酒企的資源稟賦不同，未來每個省有可能出現(xiàn)兩到三種不同類型的省級龍頭。
從演變趨勢的角度來看未來200至300元會成為省級龍頭的核心價位，百元價位會退居第二的位置;300至800元之間會出現(xiàn)一個較高增長。從區(qū)間價值來看，100元對于大多酒企來說現(xiàn)實意義還很大;200至300元現(xiàn)實意義與帶動意義都很大;300至800元之間價位對整個產品線的拉動作用會明顯增強。
