最近幾年，企業瘋狂的進行渠道下沉的工作。然而，最終的結果是幾家歡樂幾家愁。那最終的問題出在哪里呢?
渠道下沉是指企業的渠道縱向延申，直接到達終端。類似家電下鄉，手機下鄉等都屬于渠道下沉。根據相關統計數字，全國鄉鎮有三萬家以上，自然村就更多了。這一塊市場的潛力是巨大的。畢竟，老百姓喜歡存錢是世人皆知的事，所以企業要占領這塊市場。所以又了渠道下沉一說。渠道下沉通常會給企業帶來一些變化。諸如渠道數量增加，銷售隊伍擴大等等。對于那些知名企業，這樣做顯然是有好處的，讓消費者近距離接近產品，并形成購買。
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但是，一些問題接踵而來。 首先是經銷商的問題，他們的素質參差不齊，會不會配合這件事?如果沒有任何創新理念的話，單單靠廠家推動，效果一定不會很好。
第二，是企業有沒有相應的管理措施。人員管理，銷售管理，物流管理，這些都是很現實的問題。一旦管理不好，就會產生負面影響。
第三，經銷商利潤問題。渠道下沉，經營成本增加，意味著利潤的降低。這降低的部分是企業承擔還是經銷商承擔?經銷商承擔的話，積極性降低，絕對影響積極性。
第四，要分析企業自身的條件和產品適合不適合渠道下沉，不要拍腦袋決定渠道下沉，事后在后悔。每一個環節都應該提前想到。
