真正的成功取決于第二款產(chǎn)品

決定一個(gè)歌手能否長(zhǎng)期紅下去的關(guān)鍵，不在于第一首歌，而在于第二首歌、第三首歌。老板常見的錯(cuò)誤是拳頭產(chǎn)品一旦成為拳頭之后，我們不善于打造第二個(gè)拳頭，而是開發(fā)一堆跟風(fēng)的手指，蠶食僅有的那點(diǎn)拳頭效應(yīng)。喬布斯說：“在商業(yè)界有個(gè)很經(jīng)典的理論，叫做‘第二個(gè)產(chǎn)品綜合癥’。癥結(jié)在于對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品的成功缺乏理解。很多成功的企業(yè)在當(dāng)時(shí)都有一款成功的產(chǎn)品，然而，由于第二款成功產(chǎn)品遲遲不能上位，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻甚至衰落。

企業(yè)的成功本質(zhì)上是產(chǎn)品的成功。沒有使用價(jià)值，消費(fèi)者都不會(huì)買賬。而一個(gè)企業(yè)的成功又打上了時(shí)代烙印，正所謂自古時(shí)勢(shì)造英雄。很多成功的企業(yè)，都是在那個(gè)時(shí)代下，由于戰(zhàn)略和策略運(yùn)用的正確，并擁有一款風(fēng)靡的產(chǎn)品，從而推動(dòng)了企業(yè)迅速成長(zhǎng)。

蘋果的喬布斯說：“在商業(yè)界有個(gè)很經(jīng)典的理論，叫做‘第二個(gè)產(chǎn)品綜合癥’。癥結(jié)在于對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品的成功缺乏理解。其實(shí)在葡萄酒行業(yè)，這種現(xiàn)象非常普遍。很多成功的企業(yè)在當(dāng)時(shí)都有一款成功的產(chǎn)品，然而，由于第二款成功產(chǎn)品遲遲不能上位，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻甚至衰落。

張?jiān)５慕皙?jiǎng)白蘭地、解百納;長(zhǎng)城的干白、年份酒;威龍?jiān)缙谌�汁紅代表的甜型酒系列;浙江商源的伊力特;華澤的金六福等等。但凡成功的酒企酒商，概莫能外。第一款產(chǎn)品的成功，能夠使企業(yè)迅速成長(zhǎng)，奠定基礎(chǔ)。但要想持續(xù)發(fā)展甚至奠定真正的強(qiáng)勢(shì)地位，第二款產(chǎn)品的成功則至關(guān)重要。

洋河酒廠作為國內(nèi)久負(fù)盛名的老廠，擁有自己的很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，但更多的還是區(qū)域性大品牌。但自從成功運(yùn)作了洋河經(jīng)典之后，躍身成為全國強(qiáng)勢(shì)的白酒品牌，不得不說，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功運(yùn)作起到了至關(guān)重要的作用。葡萄酒行業(yè)到目前為止，很多企業(yè)第一款產(chǎn)品都還不成功，何談第二款?而強(qiáng)勢(shì)品牌的第二款產(chǎn)品，目前大都不成功，這很遺憾，但也是機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品的本質(zhì)是重要的購買理由。營銷From EMKT.com.cn的重要工作就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)。任何一個(gè)產(chǎn)品的成功，都是是時(shí)代主流消費(fèi)文化的成功。都是在“時(shí)代、人、渠道、品牌”共振因素下的成功。

企業(yè)的失敗往往是第一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)死掉或頻臨死亡，卻還沒有找到“第二個(gè)產(chǎn)品”。每個(gè)企業(yè)都有自己的招牌菜，都有自己混跡江湖的看家本領(lǐng)。但見的多了，看家本領(lǐng)便失去了看家的作用。招牌菜總也不換，吃的人也會(huì)膩。一個(gè)歌手，一首歌紅遍大江南北，人人傳唱，紅極一時(shí)。但如果一輩子就一首歌，難免會(huì)被聽者拋棄。時(shí)代在變，消費(fèi)者口味在變，每首歌都有其成功的背景。所以，決定一個(gè)歌手能否長(zhǎng)期紅下去的關(guān)鍵，在于第二首歌、第三首歌。

為什么很多企業(yè)第一個(gè)產(chǎn)品成功了，但第二個(gè)、第三個(gè)卻不行?原因有很多。關(guān)鍵是沒有“與時(shí)俱進(jìn)”。主要包括三點(diǎn)：1、戰(zhàn)略上沒有改變;2、管理上沒有突破;3、市場(chǎng)營銷策略上依然是老一套。吃老本總有吃光的時(shí)候。沒有戰(zhàn)略上重大改變，第二個(gè)產(chǎn)品往往就是第一個(gè)產(chǎn)品的跟風(fēng)，就是在透支企業(yè)前期成功的經(jīng)驗(yàn)和資源。而企業(yè)最得意的事情，往往就是在第一款產(chǎn)品成功后，開發(fā)一系列與此類似的產(chǎn)品，從而分享第一款產(chǎn)品成功的果實(shí)。而企業(yè)也往往就在這個(gè)過程中被暫時(shí)的勝利沖昏了頭腦。

所有的老板都是資源的擁有者和整合者。史玉柱重新回到市場(chǎng)上做“腦白金”的時(shí)候，獲得成功最大的前提就是他擁有并整合了當(dāng)時(shí)自己的全部資源，全身心地投入進(jìn)去。而第二款產(chǎn)品黃金搭檔，包括后來的黃金酒等等就難現(xiàn)輝煌。當(dāng)老板的財(cái)富和企業(yè)的規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階后，精力必然分散，資源的整合能力同時(shí)也往往下降，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“乘數(shù)效應(yīng)”開始發(fā)生作用。于是，還是那撥人，市場(chǎng)卻沒能做起來。

老板常見的錯(cuò)誤是拳頭產(chǎn)品一旦成為拳頭之后，我們不善于打造第二個(gè)拳頭，而是開發(fā)一堆跟風(fēng)的手指，蠶食僅有的那點(diǎn)拳頭效應(yīng)。當(dāng)然，對(duì)于很多國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，特別是酒莊，還是先想著如果打造第一款成功的產(chǎn)品吧。