真正的成功取決于第二款產(chǎn)品

決定一個歌手能否長期紅下去的關(guān)鍵，不在于第一首歌，而在于第二首歌、第三首歌。老板常見的錯誤是拳頭產(chǎn)品一旦成為拳頭之后，我們不善于打造第二個拳頭，而是開發(fā)一堆跟風的手指，蠶食僅有的那點拳頭效應(yīng)。喬布斯說：“在商業(yè)界有個很經(jīng)典的理論，叫做‘第二個產(chǎn)品綜合癥’。癥結(jié)在于對第一個產(chǎn)品的成功缺乏理解。很多成功的企業(yè)在當時都有一款成功的產(chǎn)品，然而，由于第二款成功產(chǎn)品遲遲不能上位，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻甚至衰落。

企業(yè)的成功本質(zhì)上是產(chǎn)品的成功。沒有使用價值，消費者都不會買賬。而一個企業(yè)的成功又打上了時代烙印，正所謂自古時勢造英雄。很多成功的企業(yè)，都是在那個時代下，由于戰(zhàn)略和策略運用的正確，并擁有一款風靡的產(chǎn)品，從而推動了企業(yè)迅速成長。

蘋果的喬布斯說：“在商業(yè)界有個很經(jīng)典的理論，叫做‘第二個產(chǎn)品綜合癥’。癥結(jié)在于對第一個產(chǎn)品的成功缺乏理解。其實在葡萄酒行業(yè)，這種現(xiàn)象非常普遍。很多成功的企業(yè)在當時都有一款成功的產(chǎn)品，然而，由于第二款成功產(chǎn)品遲遲不能上位，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻甚至衰落。

張裕的金獎白蘭地、解百納;長城的干白、年份酒;威龍早期全汁紅代表的甜型酒系列;浙江商源的伊力特;華澤的金六福等等。但凡成功的酒企酒商，概莫能外。第一款產(chǎn)品的成功，能夠使企業(yè)迅速成長，奠定基礎(chǔ)。但要想持續(xù)發(fā)展甚至奠定真正的強勢地位，第二款產(chǎn)品的成功則至關(guān)重要。

洋河酒廠作為國內(nèi)久負盛名的老廠，擁有自己的很強的市場地位，但更多的還是區(qū)域性大品牌。但自從成功運作了洋河經(jīng)典之后，躍身成為全國強勢的白酒品牌，不得不說，洋河藍色經(jīng)典的成功運作起到了至關(guān)重要的作用。葡萄酒行業(yè)到目前為止，很多企業(yè)第一款產(chǎn)品都還不成功，何談第二款?而強勢品牌的第二款產(chǎn)品，目前大都不成功，這很遺憾，但也是機會。

產(chǎn)品的本質(zhì)是重要的購買理由。營銷From EMKT.com.cn的重要工作就是對產(chǎn)品進行再開發(fā)。任何一個產(chǎn)品的成功，都是是時代主流消費文化的成功。都是在“時代、人、渠道、品牌”共振因素下的成功。

企業(yè)的失敗往往是第一個產(chǎn)品已經(jīng)死掉或頻臨死亡，卻還沒有找到“第二個產(chǎn)品”。每個企業(yè)都有自己的招牌菜，都有自己混跡江湖的看家本領(lǐng)。但見的多了，看家本領(lǐng)便失去了看家的作用。招牌菜總也不換，吃的人也會膩。一個歌手，一首歌紅遍大江南北，人人傳唱，紅極一時。但如果一輩子就一首歌，難免會被聽者拋棄。時代在變，消費者口味在變，每首歌都有其成功的背景。所以，決定一個歌手能否長期紅下去的關(guān)鍵，在于第二首歌、第三首歌。

為什么很多企業(yè)第一個產(chǎn)品成功了，但第二個、第三個卻不行?原因有很多。關(guān)鍵是沒有“與時俱進”。主要包括三點：1、戰(zhàn)略上沒有改變;2、管理上沒有突破;3、市場營銷策略上依然是老一套。吃老本總有吃光的時候。沒有戰(zhàn)略上重大改變，第二個產(chǎn)品往往就是第一個產(chǎn)品的跟風，就是在透支企業(yè)前期成功的經(jīng)驗和資源。而企業(yè)最得意的事情，往往就是在第一款產(chǎn)品成功后，開發(fā)一系列與此類似的產(chǎn)品，從而分享第一款產(chǎn)品成功的果實。而企業(yè)也往往就在這個過程中被暫時的勝利沖昏了頭腦。

所有的老板都是資源的擁有者和整合者。史玉柱重新回到市場上做“腦白金”的時候，獲得成功最大的前提就是他擁有并整合了當時自己的全部資源，全身心地投入進去。而第二款產(chǎn)品黃金搭檔，包括后來的黃金酒等等就難現(xiàn)輝煌。當老板的財富和企業(yè)的規(guī)模上了一個臺階后，精力必然分散，資源的整合能力同時也往往下降，經(jīng)濟學中的“乘數(shù)效應(yīng)”開始發(fā)生作用。于是，還是那撥人，市場卻沒能做起來。

老板常見的錯誤是拳頭產(chǎn)品一旦成為拳頭之后，我們不善于打造第二個拳頭，而是開發(fā)一堆跟風的手指，蠶食僅有的那點拳頭效應(yīng)。當然，對于很多國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，特別是酒莊，還是先想著如果打造第一款成功的產(chǎn)品吧。