年會是白酒營銷的高價值場景營銷

白酒飲用場景可分為獨(dú)飲、聚飲、送禮三大場景。聚飲又可進(jìn)一步分為朋友聚飲、家庭聚飲、政商務(wù)聚飲、婚宴聚飲、年會聚飲。年會場景具有獨(dú)特的價值。

年會的高舉辦率

大多數(shù)企業(yè)都很重視年會的內(nèi)部溝通、戰(zhàn)略分享、答謝客戶、目標(biāo)認(rèn)同、鼓舞士氣、展現(xiàn)美好未來、集中表彰優(yōu)秀員工、提升組織凝聚力、創(chuàng)造積極向上的文化氛圍的重要作用。規(guī)模以上企業(yè)都會組織年會，都會辦好企業(yè)的這次家庭盛宴。年會具有高舉辦率的特征。

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年會具有時間上的集中性與引發(fā)購買行為的及時性

多數(shù)的企業(yè)年會都是集中在元旦前后和春節(jié)前后，具有明顯的時間集中性。這種時間上的集中性有利于增強(qiáng)白酒企業(yè)在固定時間的引爆效果。正是因?yàn)槟陼�時間集中，所以年會的價值不同于一般會議的價值。而年會過后又是春節(jié)這個白酒的最大旺季，消費(fèi)者很快就會有購酒行為。消費(fèi)引領(lǐng)意義極其重要。年會喝什么酒，過年就買什么酒的情況也不是不可能發(fā)生。年會的價值一是時間集中，二是離白酒旺季時間近，容易引發(fā)購買行為。

年會具有集客效應(yīng)

企業(yè)年會，特別是大型企業(yè)的年會，除了本企業(yè)的人參加以外，還會邀請一些產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶或供應(yīng)商的企業(yè)負(fù)責(zé)人或高管參加;有些還會邀請政府、媒體人士參加企業(yè)年會。企業(yè)年會所聚攏的人員既有廣泛性，又有高端性，是一個重要的集客平臺。

年會飲酒率高，還具有低成本性

年會作為一年一度的企業(yè)盛會，都會選擇高檔酒店舉辦。年會現(xiàn)場飲酒率極高。并且公司只需要出贊助酒，不需要出餐費(fèi)。相對自己召集的品鑒會來講具有低成本性。

年會具有高轉(zhuǎn)發(fā)性、高擴(kuò)散性，是一種效果極佳的場景植入廣告

假如我們在12月下旬至次年的1月下旬年會集中舉辦的一個月內(nèi)，在人口為300萬人的某區(qū)域做300場企業(yè)年會;每場年會20桌，共200人參加;總共就是6萬人知曉、試用了公司的白酒產(chǎn)品。就是幫助我們針對6萬人完成了知曉、興趣、試用、采用四個環(huán)節(jié)中的前三個環(huán)節(jié)。很有可能誘發(fā)隨后的購買行為。

另外企業(yè)員工一般都有在朋友圈自主轉(zhuǎn)發(fā)自己企業(yè)年會場景圖片的習(xí)慣。按照每人微信朋友圈平均200個好友計(jì)算;通過這6萬人的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這種自主的不刻意的社交傳播在不考慮重疊的情況下帶來了大約1200萬人次的到達(dá)數(shù);并且是在一個月的時間之內(nèi)到達(dá)了1200萬人次。而這個區(qū)域的人口數(shù)量只是300萬;平均每人會看到四次。這種到達(dá)率是其它媒體都很難比擬的。如果有10%的人看到也有120萬人次;即使只有1%的人看到也有12萬人次。這種年會場景植入是一種最大的場景植入廣告。它的傳播效應(yīng)與消費(fèi)擴(kuò)散效應(yīng)顯而易見。 對于一個品牌而言，經(jīng)過這場集中性的年會戰(zhàn)役之后，從消費(fèi)者知曉的角度來看，是不是已經(jīng)成為一個知名產(chǎn)品了呢?有人會說怎么會那么快?對，就是那么快，因?yàn)槟阏业搅撕诵膱鼍埃�這個場景能把消費(fèi)者在非常集中的一個月時間內(nèi)集中起來;又引發(fā)了在時間上非常集中的自發(fā)性的社交傳播。因?yàn)檫@種社交傳播的朋友圈圖片當(dāng)中大量出現(xiàn)了產(chǎn)品圖片，這種出現(xiàn)還是不刻意的;如果你的產(chǎn)品在瓶型和包裝上又具有鮮明的識別性。就更容易讓人留下印象了。

怎么做好年會場景的贊助

首先是思想上重視。公司高層要在思想上高度重視年會贊助的消費(fèi)培育價值與品牌傳播價值。清晰看到年會贊助是一個蘊(yùn)含著重要戰(zhàn)略思想的超級戰(zhàn)術(shù);清晰看到年會是消費(fèi)培育的關(guān)鍵一戰(zhàn)。敢于配置資源去進(jìn)行贊助;敢于聚焦資源爭戰(zhàn)略必爭之地。敢于在年會這個場景對競品進(jìn)行狙擊。

二是要成立專門的組織。因?yàn)槟陼�的舉辦比較集中，公司要成立專門的年會贊助組織，來承擔(dān)戰(zhàn)略性消費(fèi)培育職能。把年會從一般性的會務(wù)贊助中細(xì)分出來。突出年會贊助的戰(zhàn)略性與重要性。沒有專門的組織就無法把年會贊助落地。

三是年會贊助要抓早、早抓。成立專門的隊(duì)伍提前著手，提前一定時間聯(lián)系年會，特別是大型企業(yè)的年會。

四是要做好現(xiàn)場的氛圍布置，盡量為產(chǎn)品爭取更多的植入場景。提升產(chǎn)品在朋友圈中的被看到概率。

五是綜合利用多種媒體把年會贊助活動宣傳效果進(jìn)一步放大。利用好年會的傳播長尾效應(yīng)。例如以“xx酒和你一起辦年會”為主題，組合運(yùn)用多種媒介進(jìn)行宣傳。

六是利用年會贊助盡最大努力，沉淀一批企業(yè)用戶，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者。成為口碑宣傳者。

結(jié)語

年會是白酒營銷的高價值場景，具有獨(dú)特的消費(fèi)培育與品牌傳播價值。企業(yè)要有聚焦資源爭年會這個戰(zhàn)略必爭之地的勇氣與舉措。