賣酒做到像打麻將那樣，你離“發(fā)”就不遠啦！

一個賣酒的，常常需要具備以下條件。會開車、會電腦、會溝通、會催款、會打款、會算賬、會講價、會喝酒、會喝茶、會唱歌、會吹牛、能熬夜、能早起、能受氣、懂政治、懂娛樂、不路癡、受得了忙、守得住閑……

小編最近學會了打麻將，更覺得賣酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻將，需要盯住對家(競爭者)、看住上家(廠家)、管住下家(客戶)!賣酒做到像打麻將那樣，就離“發(fā)”不遠啦!

時間觀念強

打麻將三缺一的時候沒人會遲到!打麻將的人也從不早退，大家興致正高時，誰先走就會被扣上掃興的帽子，下次可能就不會再找你了。另外，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌，甚至上洗手間都是來去匆匆，浪費時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。

啟示：

作為酒行業(yè)從業(yè)人員，經(jīng)常跑市場并沒有養(yǎng)成按時按點兒打卡坐班的習慣!這就是個可鉆的漏洞!因此，一但公司嚴查紀律，銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因。請記住，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請馬上進入工作狀態(tài)，用努力的工作狀態(tài)來彌補大家因等你而浪費的時間!做業(yè)務(wù)的的白酒人，更應(yīng)該要有時間觀念才能獲得客戶及領(lǐng)導的初步信任!

適應(yīng)環(huán)境能力強

打麻將的人從來不挑剔環(huán)境和條件，天熱沒有空調(diào)沒有關(guān)系，搬到水里打麻將，冬天沒有暖氣坐下來個電暖爐，只要能打麻將就會堅持下來。有條件要打，沒有條件，創(chuàng)造條件也要打。

啟示：

在酒行業(yè)賣酒是份苦差事，經(jīng)常風吹日曬也要去見客戶，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶，贏得好感和交談的機會!同樣，工作中會遇到各種各樣的問題，咱賣酒人應(yīng)該直面困難，遇到問題后就積極想辦法解決它，不要總是抱怨環(huán)境如何不好，別人做的如何不好。

斗志十足

打麻將的人個個精神抖擻，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲憊，連“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時，也沒有一個人叫苦叫累。

啟示：

在淡季，如果咱賣酒也能個個精神抖擻，斗志十足!比別人努力百倍，做出一場漂亮的線下活動，像旺季一樣賣白酒!就能真正做到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”!那還會愁淡季業(yè)績不好么?

專注于自己的工作

打麻將的人都知道在關(guān)鍵時刻肯定是不能被打擾的，因為會嚴重影響他們的狀態(tài)，最后不能達到贏取牌局勝利的效果，所以打麻將的人在打麻將時通常會十分專注!

啟示：

做業(yè)務(wù)時時刻刻都要很專注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務(wù)，喝到暢快淋漓時才是促成訂單的最佳時機!

過錯不推諉能換位思考

打麻將的人有一個特點：盯住對家、看住上家、管住下家。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩，這實際上是一種換位思考。另外，打麻將的人不會抱怨別人如何，而是會責怪自己打錯牌了、沒算清楚等，只會在自身上找原因。

啟示：

在銷售過程中，酒行業(yè)從業(yè)人員對于顧客的需求更要先知先覺，學會換位思考，同時，當在工作中遇到一些問題和失誤，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場溝通，了解產(chǎn)品的銷售近況和市場反應(yīng);成交的訂單后期是否及時配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等!

樂于接受他人的建議

打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法，以期贏得最終的勝利。

啟示：

雖說在行業(yè)中打拼我們都會有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗”，但是零距離接觸消費者的還是終端的老板、業(yè)務(wù)員，因此產(chǎn)品能否賣得好，更多的是要去多向基層了解市場反饋，從而及時地調(diào)整自己的銷售政策，并及時改進產(chǎn)品!

善于總結(jié)歸納經(jīng)驗

每次打麻將結(jié)束后，總是首先清點統(tǒng)計本次的得與失，出去了多少大洋，收回了多少大洋，打錯了哪些牌，失算了哪些關(guān)鍵策略。

啟示：

賣酒也應(yīng)該自己準備一個周報表、月報表、季度報表和年報表等。甚至每天都應(yīng)該有自己的銷售日報，記錄這一天的工作內(nèi)容、當天的工作進度!這樣才知道每天自己沒有虛度，并且要善于總結(jié)銷售技巧和遇到的問題!