“互聯(lián)網(wǎng)+”方興未艾，沖擊并改造著一切行業(yè)，而對傳統(tǒng)商貿公司的影響，則體現(xiàn)于經營的“蛋糕”在被看不見的對手侵蝕，甚至吞食著：隨處可見休閑食品、飲品的特快專遞;網(wǎng)上竄貨成為新動向;眾多O2O商城的上線，擠占傳統(tǒng)經銷商貨源……越來越多的經銷商被這看不見的競爭對手兼并擠壓，生意十分難做。
除此之外，在經營層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于商貿公司的影響則較為積極，通過運用互聯(lián)網(wǎng)思維對相關APP進行升級，則能夠給業(yè)務員清晰的發(fā)展模板，提升經營效率。
說到這里，究竟何為“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?我這里給出一個定義：“互聯(lián)網(wǎng)+”背后的邏輯實質，是通過信息技術改造和重塑現(xiàn)實社會的供需關系，為客戶提供便利，同時自身獲取綜合收益。
“經銷商互聯(lián)網(wǎng)+”的基本模式是O2O，第一要將線下的業(yè)務搬到線上，實現(xiàn)線上互聯(lián)互通;第二要將線下進行業(yè)務重構;第三線上與線下互動運營，最終進入云服務平臺實現(xiàn)“智慧自發(fā)展”。因此，我為經銷商“互聯(lián)網(wǎng)+”的運營提供了八大模式。
模式一：電商
談及電商，我們所了解的淘寶店、微信、微博等的銷售都是電商模式，在南方較為盛行，北方地區(qū)較為薄弱。絕大部分經銷商并不適合微博營銷，因此，淘寶店、微店是電商模式的重要體現(xiàn)。經銷商在傳統(tǒng)渠道并不針對消費者，而是聯(lián)系終端店和二批商，但是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應用則是壓縮二批、直面終端，實則是經銷商生意上的補充。
經銷商開發(fā)淘寶店的優(yōu)勢在于：一是對產品有深度理解;二是可以培養(yǎng)出自己的品牌;三是可以跟廠家尾貨甩賣聯(lián)動;四是借助全國化運營打開市場。一般情況下，名牌的產品不適合做微信銷售，因為這些產品本身就有成熟的分銷系統(tǒng)，在線下渠道就可以做得很好，而雜牌、銷售利潤高的產品較為適合。
【案例】沂蒙公社。銷售炒貨、地瓜干等產品，今年剛剛開始上線銷售，預計可突破1500萬元。最高紀錄通過一場線上活動，從晚上6點到早上7點，賣了18000件貨，57萬元，產品毛利均保持在50%以上。
模式二：自營O2O
經銷商自營O2O風起云涌，有B2B、B2C兩個應用方向。目前，網(wǎng)上商城、微信公共號、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。
【案例】華南商貿配送中心。該公司選擇市區(qū)人口密度高的地方，服務區(qū)域為6公里之內，便于人員采用摩托車配送，涵蓋南安市區(qū)，并實現(xiàn)半小時送貨上門服務承諾。公司采取終端消費者會員制，以會員為結點來推薦會員，結成網(wǎng)狀的體系，現(xiàn)在會員有1萬多人，按每個家庭4個人計算，其覆蓋的客戶人數(shù)為4萬多人，發(fā)展前景良好，存在眾籌與合作的無限商業(yè)潛力。
這種發(fā)展模式的優(yōu)勢在于走差異化的經營之道，塑造“直接服務消費者的經營模式”，即“互聯(lián)網(wǎng)+”的B2C模式。隨著會員規(guī)模化，可延展性增強，可借助微信群、APP互聯(lián)網(wǎng)+的平臺開發(fā)維護客戶，利用大數(shù)據(jù)化的管理思維、建立APP端管理系統(tǒng)和企業(yè)升級，進入現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展和盈利階段。
模式三：聯(lián)營O2O
聯(lián)營O2O就是以區(qū)域代理、加盟的方式，通過網(wǎng)商與地商相結合的手段，吸引和強化消費者，結合終端創(chuàng)造客源，并逐步擴大自己所代理產品的網(wǎng)上銷售。
目前大多數(shù)聯(lián)營O2O模式，以電子商務公司形式為主，通過建立分銷、網(wǎng)銷平臺，最終構建一個平臺商、合作廠家(招商)、代理商(經銷商)、加盟店、消費者之間一個互惠互利、良性循環(huán)的“生態(tài)圈”。
具體操作步驟是：一、在農村市場先做實體加盟店，再通過O2O的方式延伸到線上;二、逐步建立“同城購物+同城快遞+農村門店”的線上、線下矩陣;三、以快消品為主導，兼顧人們日常生活必需品和服務，打造異業(yè)聯(lián)盟。
【攻略】首先，作為一個剛入門的經銷商，你要尋找一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司合作，利用一個軟件開啟你的聯(lián)營O2O模式;其次，尋找一個區(qū)域的經銷商，支付一定比例的傭金，獲得該區(qū)域網(wǎng)絡分銷權;第三，尋找該區(qū)域內的終端店，并獲取一定加盟費;第四，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”公司提供的軟件，與消費者互動實現(xiàn)終端的產品銷售。
模式四：云商
云商就是經銷商借助O2O工具，建立“生意云平臺”，延伸連鎖便利超市(自建、加盟)，給生意注入“互聯(lián)網(wǎng)+”的基因。云商的表象是個O2O公司，但作為經銷商，怎樣運作成形卻至關重要。
具體操作步驟是：一、以O2O便利服務，通過線上線下推廣，獲取消費者關注微信公眾號、下載APP;二、“互聯(lián)網(wǎng)+”產業(yè)形態(tài)，獲取政府的“互聯(lián)網(wǎng)+”政策支持;三、借助O2O，鏈接公用服務(水電費等);四、代收代送快遞。
【攻略】首先，依靠經銷商代理的實力，開幾家終端店作為支撐;其次，開連鎖店的同時，通過產品讓利等方式，推出APP，贏得消費關注;第三，通過樣板店贏得免費加盟店，方圓幾公里以內的消費者都由這家店配送。
“云商”模式特點：以小博大、以無博有;借助互聯(lián)網(wǎng)+手段，做出與消費者的互動黏性;便利連鎖有基礎，或者有專業(yè)運營人員;免費思維;以合作貸款等方式，搞定與其他品牌代理商的關系。
