經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+運營8大模式最全解析(2)

模式五：商貿(mào)物流

商貿(mào)物流就是經(jīng)銷商通過商貿(mào)物流的優(yōu)勢，相繼建立B2B、B2C、O2O等相關(guān)交易模式，意味著經(jīng)銷商向“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)家”、物流地產(chǎn)商、物流金融商的方向轉(zhuǎn)變。

具體步驟：步驟一、基于B2B模式，用現(xiàn)代化倉儲、裝卸為亮點運作，利用規(guī)模優(yōu)勢幫經(jīng)銷商貸款;步驟二、基于B2C模式進行配送和支付;步驟三、商貿(mào)物流地產(chǎn)籌劃，整合各經(jīng)銷商所代理的品牌產(chǎn)品入庫;步驟四、商貿(mào)金融運作籌劃，整合各經(jīng)銷商貨款流水，籌劃金融投資;步驟五、跨區(qū)域連鎖運營，成為全國性的互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)物流運營商。

【案例】隨著廠家銷售網(wǎng)絡(luò)的逐漸扁平化，煙臺的一家經(jīng)銷商開始著手轉(zhuǎn)型：首先，公司通過政府購置了一塊荒地，建了一座現(xiàn)代化的物流倉庫;第二，成立聯(lián)盟，所有加盟經(jīng)銷商可以免費使用倉庫，并為經(jīng)銷商提供物流、金融貸款等服務(wù);第三，免費使用倉庫的同時，要求所有經(jīng)銷商的二批商、分銷商到自己建設(shè)的網(wǎng)站上交易;第四，通過網(wǎng)站的交易額，最多停留一晚，如果要存放在網(wǎng)站賬戶可以按息計費;最后，通過經(jīng)銷商服務(wù)的終端網(wǎng)點，利用交易網(wǎng)站，也可以發(fā)展O2O模式。通過該模式的建立，該經(jīng)銷商批發(fā)500萬元/天，每天10%遞增，現(xiàn)有6000家線下合作小店，計劃在煙臺威海開拓15000家店，批發(fā)額300億元，新征200畝物流地產(chǎn)，政府補貼上千萬元。

模式六：特通渠道

特通渠道模式就是通過建立現(xiàn)代化渠道，突破區(qū)域限制，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，增加渠道黏性，塑造企業(yè)價值。

具體步驟：

步驟一：在特通渠道上，直接與廠家形成合作，收取“占道費、廣告宣傳費”等。利用原有貿(mào)易公司物流配送的基礎(chǔ)平臺，整合資源，成立固定配送、收款物流線路，實現(xiàn)當(dāng)天配送補貨、當(dāng)天收款，無任何欠款;

步驟二：開通銀聯(lián)支付、一卡通支付、微信支付、支付寶支付等手段，補充現(xiàn)金支付方式的不足，增加機器互聯(lián)網(wǎng)多媒體屏幕，借助企業(yè)營銷促銷方案，直接在終端上轉(zhuǎn)換各項促銷優(yōu)惠活動，實現(xiàn)便利及促銷到達(dá)率，提升單機銷量;

步驟三：開發(fā)獨立的APP，利用終端機器進行下載推廣，推送促銷信息，設(shè)定會員積分(安裝積分、購買積分、下載積分、互動積分、活躍率積分等等)，利用積分兌換相對應(yīng)的產(chǎn)品或禮品，強化消費者的黏度;

步驟四：實現(xiàn)由工業(yè)區(qū)向生活區(qū)拓展，開發(fā)市政網(wǎng)點(公交站、醫(yī)院、學(xué)校、市政服務(wù)中心等)，強化各網(wǎng)點的曝光率，同時形成整體影響力，與公交公司形成戰(zhàn)略合作，將微型互聯(lián)網(wǎng)售貨機移上公交車，形成上車刷卡——車上冰飲購買新型銷售理念。

【案例】廣東便捷神科技有限公司原來代理可口可樂、銀鷺、加多寶、怡寶等品牌，銷售區(qū)域僅為廣東佛山，年銷售額為4000萬，平均毛利潤率只有8%。后來累計在佛山投放1200多臺自動售貨機，在原有單純飲料機基礎(chǔ)上，發(fā)展出“食品機、綜合機”等機型，同時利用直營售貨機的網(wǎng)點優(yōu)勢，擴大原貿(mào)易公司代理產(chǎn)品。截至目前，在廣東的佛山、中山、順德、江門、湛江、廣州、深圳、珠海等地陸續(xù)開展業(yè)務(wù)，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整體公司規(guī)模投放2500多臺。

模式七：互聯(lián)網(wǎng)眾籌

互聯(lián)網(wǎng)眾籌由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺聯(lián)結(jié)起贊助者與提案者。

對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，往往都有這樣幾個優(yōu)勢特點：一、同行人脈有一定的資本實力，這是互聯(lián)網(wǎng)眾籌的基礎(chǔ);二、有一定判斷力，對商業(yè)機會的捕捉力較強，特別是一些做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商，在這方面擁有獨特的優(yōu)勢;三、對廠家經(jīng)營管理有認(rèn)知，懂合作，渴望擁有自己的溢價企業(yè)。這些特點都讓經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)眾籌變得十分容易。

眾籌的內(nèi)容可以是多樣的：眾籌股權(quán)、眾籌銷售網(wǎng)絡(luò)、眾籌特色產(chǎn)品等等，但不是所有的眾籌都能成功。“互聯(lián)網(wǎng)+”股權(quán)眾籌成功的要點包括三個方面：一是規(guī)范化管理，只有管理科學(xué)，才能保證眾籌目標(biāo)的實現(xiàn);二是治理結(jié)構(gòu)，科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)包括人員的分工、組織的緊密程度等;三是長線思維，要求所有眾籌人員都要對目標(biāo)充滿希望，不能急功近利，損害集體利益滿足一己私利。

模式八：分銷軟件

分銷軟件分銷系統(tǒng)指通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供的一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理。

互聯(lián)網(wǎng)讓經(jīng)銷商的管理變得十分簡單和便捷，每一款商品、每一個業(yè)務(wù)員的出勤情況，都能讓經(jīng)銷商心中有數(shù)。一般而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”分銷軟件都有四大優(yōu)勢：一是管理人員特別簡單，對于業(yè)務(wù)人員的拜訪情況都能了如指掌;二是對于終端的訂貨情況，業(yè)務(wù)可以及時反應(yīng)，做好送貨服務(wù);三是省去了包括車銷、人工成本等一系列費用;四是，所有貨的打款、欠款情況一目了然，讓財務(wù)更加精準(zhǔn)。