優(yōu)秀的銷售人員不可或缺的十大要素

這是一個銷售為贏的時代，銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一門科學和一種生活方式。要想成為優(yōu)秀的銷售者，以下十個要素要掌握：

一、要有良好健康的身體

作為一個銷售人員，一年四季在外面跑市場找客戶是家常便飯，沒有一個健康的身體是不行的。健康是根本，假設(shè)健康是1,其它的都是0,沒有1做基礎(chǔ)，其它再多0都是空的。所以，無論有多忙，也要記得身體的重要。

二、具備倫理道德觀念

一個人一旦沉迷于功利主義和拜金主義，自私自利，甚至為達到目的不擇手段，那么他是很難在銷售這個行業(yè)取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大貴，惟有德者而據(jù)之。

三、具備持久的激情

馬云曾說：“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。”對銷售人員來說，亦是如此。你被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個時候保持自己的激情不受影響，堅持下去，這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。激情有助于你克服恐懼，有助于你事業(yè)成功，有助于你賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更愉悅的生活!

四、具備良好的職業(yè)觀念

你如果缺乏職業(yè)觀念，就會產(chǎn)生“我怎么會選擇銷售這個行業(yè)”的疑問，自己從內(nèi)心都貶低自己，這樣的銷售從一開始就已注定要走上失敗之路。在銷售行業(yè)中，只有具有職業(yè)觀念的銷售人才能成功。

五、具備良好的信譽

一個人若是懷著自私自利的心態(tài)去拓展業(yè)績，就會一味地籠絡(luò)客戶，雖然一時之間可以提高銷售業(yè)績，但短暫的名利絕對無法持續(xù)到永久，終究會有失敗的一天。請記住：商業(yè)領(lǐng)域中，信用永遠第一。

六、良好積極的態(tài)度

所謂態(tài)度，包括精神上的態(tài)度和表現(xiàn)在外的態(tài)度。“態(tài)度決定一切”，態(tài)度積極不代表你必須多說話。不要以為話說得多，就表示你懂得多，也就能銷售成功，其實這是個相當大的錯誤。銷售的技巧之一，就是要學會傾聽。

七、淵博的知識

各行各業(yè)的知識不夠豐富，也是銷售失敗的原因之一。作為一名銷售人員，必須掌握足夠的酒水產(chǎn)品知識、銷售技術(shù)方面的知識以及對客戶的認識。總而言之，身為一名銷售人員，對于各類知識，尤其是有關(guān)銷售產(chǎn)品的知識，要積極涉獵。

八、良好的客戶、人際關(guān)系

作為一個銷售人，最忌諱的就是嫉妒同事和比自己業(yè)績出眾的人，優(yōu)秀的銷售人員總是喜歡與他人一起工作，彼此分享銷售心得。因而，良好的人際關(guān)系尤為重要。

九、嫻熟的銷售技術(shù)

缺乏說服力、應(yīng)變能力不夠、不尊重對方、銷售技術(shù)不夠熟練等，都可以說是銷售技術(shù)上的缺陷。因此，銷售人員首先必須知己知彼，了解客戶的心理，另外，要具有嫻熟的銷售技巧，才能在銷售戰(zhàn)場上百戰(zhàn)百勝。

十、恒心和毅力是優(yōu)秀的基礎(chǔ)

一個優(yōu)秀的銷售人員在遭遇挫折或失敗時，要能永遠不認輸，屢仆屢起，“咬住青山不放松”，堅持到最后勝利。因此說，毅力和耐力是銷售員贏得超大業(yè)績的基石。

銷售，聽起來容易，但實際做起來卻沒那么簡單，如果你覺得銷售只是淺顯的賣個東西，那你最好不好從事銷售行業(yè)，因為你抱有這樣的心態(tài)永遠不可能成為優(yōu)秀的銷售。銷售的奧妙，頗有內(nèi)涵，只有真的懂了才能做好。