白酒商怎樣操作婚宴市場(chǎng)？

要點(diǎn)： 1.注重打造服務(wù)品牌; 2.價(jià)格實(shí)惠; 3.提供 “一站式” 服務(wù); 4.與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈合作。

根據(jù)我多年來(lái)的婚宴操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，婚宴市場(chǎng)的確發(fā)生了變化， 過(guò)去人們覺(jué)得只要喜慶、 簡(jiǎn)單、 實(shí)惠就行， 現(xiàn)在則變得注重酒店檔次， 及酒的檔次、 包裝、 價(jià)位等多項(xiàng)指標(biāo)，“人情化” 和 “重面子” 的趨勢(shì)開(kāi)始凸顯出來(lái)。至于具體操作， 我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)需要注意： 1.要注重打造自己的婚宴品牌， 不僅是產(chǎn)品方面， 更重要的是公司定位和整體形象， 向 “只要有人結(jié)婚首先想到我們公司” 這樣的方向發(fā)展; 2.保證價(jià)格合理， 操作酒店的話價(jià)格不能定得太高， 直接做客戶(hù)的話價(jià)格更要優(yōu)惠; 3.提供 “一站式” 服務(wù)平臺(tái)， 即只要買(mǎi)婚宴酒就送婚宴所需的所有飲料、 糖果、 瓜子等， 白酒也可以采取多種促銷(xiāo)模式， 包括買(mǎi)一送一、 買(mǎi)一贈(zèng)一等方式; 4.與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈合作， 即與影樓、 婚紗店等有關(guān)結(jié)婚宴的上下游之間達(dá)成合作， 展示公司產(chǎn)品， 贈(zèng)送禮物或者直接給予一定費(fèi)用。