選無可選的情況下 什么產(chǎn)品適合酒商？

一時(shí)之間，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、觀望、等待……到底該選什么產(chǎn)品?隨著淡季的到來，在未來的運(yùn)作思路上，經(jīng)銷商有了些許思考時(shí)間，這其中，關(guān)于未來的產(chǎn)品趨勢(shì)成為重要聚焦點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品呢?結(jié)合近期與幾位魯市經(jīng)銷商的交流溝通，小編總結(jié)出山東經(jīng)銷商的幾大選品熱點(diǎn)。

1、名酒系列產(chǎn)品

茅臺(tái)、五糧液這類一線名酒資源幾乎占領(lǐng)殆盡，尤其是飛天茅臺(tái)、52度五糧液等暢銷高端大單品。但茅臺(tái)、五糧液的系列產(chǎn)品已經(jīng)成為山東經(jīng)銷商的選品重點(diǎn)，尤其是五糧液歸納聚焦后的一些運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，占用資金量不大，又符合山東縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，并且有品牌拉力，因此，成為山東諸多經(jīng)銷商的選擇重點(diǎn)。

2、名酒新產(chǎn)品

名酒的早期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被占用，但有一些戰(zhàn)略新品，在山東市場(chǎng)有廣闊的發(fā)展前景，同樣受到了魯市經(jīng)銷商的關(guān)注。例如今年，在山東大規(guī)模招商的郎酒郎牌特曲、習(xí)酒醇雅香系列產(chǎn)品等等。

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3、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

山東區(qū)域產(chǎn)品非常多，但形成全省化高密度占有的品牌幾乎不存在，因此，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有很多產(chǎn)品是空白區(qū)域，在市場(chǎng)分化發(fā)展的進(jìn)程中，魯酒領(lǐng)軍企業(yè)乘勢(shì)而上，經(jīng)銷商可以跟隨這部分企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。

4、做市場(chǎng)的創(chuàng)新類產(chǎn)品

白酒屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場(chǎng)操作也相對(duì)保守，但是隨著消費(fèi)需求多樣化的轉(zhuǎn)變，一些創(chuàng)新性產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，有山東經(jīng)銷商判斷，大多數(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)品是“曇花一現(xiàn)”，只有創(chuàng)新點(diǎn)被大眾所接受，并且是真正做市場(chǎng)的廠家，才值得經(jīng)銷商信賴，才值得合作。

5、酒質(zhì)穩(wěn)定的大眾產(chǎn)品

雖然目前眾多酒企以及經(jīng)銷商都在升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)中高端產(chǎn)品比較信賴，但大眾市場(chǎng)仍舊是占比最大的一塊，也是經(jīng)銷商操作的重點(diǎn)，在諸多大眾產(chǎn)品中，經(jīng)銷商該如何選擇，相信酒質(zhì)是其中重要的衡量點(diǎn)，酒質(zhì)穩(wěn)定的大眾產(chǎn)品符合經(jīng)銷商的長(zhǎng)線投入要求，符合消費(fèi)者的需求標(biāo)準(zhǔn)。

6、信譽(yù)企業(yè)的利潤(rùn)型產(chǎn)品

暢銷產(chǎn)品雖然能為經(jīng)銷商帶來流量，但帶來的利潤(rùn)卻有限，有山東經(jīng)銷商表示，這類產(chǎn)品會(huì)“偷著賣”，不會(huì)主動(dòng)去推廣，除非消費(fèi)者指定購(gòu)買這類產(chǎn)品。因此，亟需利潤(rùn)型產(chǎn)品來補(bǔ)充收益結(jié)構(gòu)，信譽(yù)企業(yè)的利潤(rùn)型產(chǎn)品吸引了一批有團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商。

7、返點(diǎn)、政策有效落地的產(chǎn)品

有山東經(jīng)銷商反映，有一些企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資金回流，把經(jīng)銷商的返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)全都以酒的方式實(shí)現(xiàn)，捆綁了經(jīng)銷商資金，對(duì)長(zhǎng)久合作不利。因此，返點(diǎn)、政策有效落地，是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

8、中端優(yōu)質(zhì)光瓶產(chǎn)品

光瓶產(chǎn)品在有餐飲、流通渠道的經(jīng)銷商手中容易上量，低端光瓶由于利潤(rùn)有限，在經(jīng)銷商中的熱度已經(jīng)偏低，而高線光瓶雖是趨勢(shì)，但山東地區(qū)的大眾消費(fèi)還難以達(dá)到這一水平，中端光瓶由于利潤(rùn)較高，并且處于大眾消費(fèi)區(qū)間，成為經(jīng)銷商選擇的重點(diǎn)。

選擇比努力更重要……