8、特價手法單調(diào)
☀基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價
☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜
☀向誰學：超市
9、新品展示不明顯
如何改進?
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
☀新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
☀學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
☀不動筆墨不讀書
☀培訓課程
☀利用碎片時間學習
11、導購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題
☀休閑作業(yè)五步曲補充貨品清潔衛(wèi)生學習商品整理單據(jù)調(diào)整陳列
12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。
☀促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷
☀每周每日皆有優(yōu)惠
13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務五上崗)那么，如何開早會?
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是： “*******”(想一句正能量的語句)
⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)
⑧解散
