煙酒店生意冷淡的原因全在這(2)

8、特價(jià)手法單調(diào)

☀基本上2種方式：一律幾折或(特價(jià)車(chē))一口價(jià)

☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向誰(shuí)學(xué)：超市

9、新品展示不明顯

如何改進(jìn)?

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷(xiāo)活動(dòng)

☀新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

☀學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

☀不動(dòng)筆墨不讀書(shū)

☀培訓(xùn)課程

☀利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)

11、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣(mài)貨，懶于理貨

貨要豐滿(mǎn)但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問(wèn)題

☀休閑作業(yè)五步曲補(bǔ)充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)整陳列

12、促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，次數(shù)太少

記得，促銷(xiāo)的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

☀促銷(xiāo)頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷(xiāo)

☀每周每日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈(zèng)品沒(méi)有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。

14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

做事沒(méi)有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢(qián)、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開(kāi)始自我分析：

☀計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

☀計(jì)劃項(xiàng)目：銷(xiāo)售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量

15、不開(kāi)會(huì)，甚至不開(kāi)早會(huì)

請(qǐng)牢記：銷(xiāo)售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái);不開(kāi)早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)五上崗)那么，如何開(kāi)早會(huì)?

①列隊(duì)

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問(wèn)好

④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)

⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語(yǔ)句)

⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第一”(符合品牌習(xí)慣就行)

⑧解散