如何讓獲獎(jiǎng)產(chǎn)生最大的市場價(jià)值？

2018年5月10—13日比利時(shí)布魯塞爾國際葡萄酒大獎(jiǎng)賽將在北京海淀舉行，這是這項(xiàng)大賽自1994年開辦20多年來首次走出歐洲。顯然，商業(yè)化的比賽，市場的消費(fèi)力和影響力已經(jīng)成為比賽的重要考量了

一、不要迷失在獲獎(jiǎng)中

孩子的成長需要夸獎(jiǎng)，但好孩子不是夸獎(jiǎng)出來的;獲獎(jiǎng)是好事，而且要積極參與。但優(yōu)秀的品牌，不是靠獲獎(jiǎng)建立起來的;現(xiàn)在的比賽越來越多，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品越來越多。多參與是對的，但企業(yè)不能太過熱衷，以至于忘記了獲獎(jiǎng)的本質(zhì)。

如果你的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)了，甚至是大獎(jiǎng)，于是深陷美好的自我感覺之中不能自拔的時(shí)候，這不是美好，而是災(zāi)難。獲獎(jiǎng)并不代表你的未來，只代表過去。

獲獎(jiǎng)僅僅代表那一刻在評委嘴中的感受，并不代表消費(fèi)者的感受。別忘記初心。

我們千萬不要因?yàn)樘�過在意獲獎(jiǎng)而失去了平常心。我們更應(yīng)該做的是如何通過參與獲獎(jiǎng)來找到自己的差距和不足。

第二、質(zhì)量是系統(tǒng)工程

產(chǎn)品質(zhì)量是系統(tǒng)工程，一時(shí)獲個(gè)獎(jiǎng)并不能代表什么。

從種植到釀造出成品的全過程，細(xì)節(jié)決定成敗。拿別人的原酒獲了獎(jiǎng)的，更沒資格談未來。

為什么中國的高鐵這么厲害?難道其他發(fā)達(dá)國家在技術(shù)上就搞不定嗎?其實(shí)，這是系統(tǒng)工程，是眾多的環(huán)節(jié)造就的。正像大飛機(jī)制造，為什么這么難?

你想，由幾萬個(gè)零件組成的大飛機(jī)，不是哪一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)解決了就可以的。這是工業(yè)設(shè)計(jì)中的系統(tǒng)問題。所以，企業(yè)不要因?yàn)橐粫r(shí)的獲獎(jiǎng)而沾沾自喜。

甚至要“娛樂化”看待獲獎(jiǎng)，而要把主要精力真正落到從種植到釀造的每一個(gè)細(xì)節(jié)上。酒的價(jià)格要按照市場規(guī)律，根據(jù)品質(zhì)和供需關(guān)系做合理的定價(jià)。企業(yè)不能得獎(jiǎng)之后馬上坐地重新標(biāo)價(jià)，這不僅不符合市場發(fā)展，也容易自我限制。

得獎(jiǎng)的樣酒和市場流通的酒款，瓶里的內(nèi)容是否一致?得獎(jiǎng)的酒和后續(xù)的酒是否能夠保持品質(zhì)的一致?等等，一些列的問題，企業(yè)都必須要思考。

三、做好這八點(diǎn)

1、參與比賽之前要對各種比賽有一個(gè)深入的了解。要搜集到所有相關(guān)的資料，了解大賽的背景、發(fā)展的歷程、評委的組成、比賽的權(quán)威性、影響力、公正性以及其他相關(guān)事情。從而，判斷你是否要參與、怎樣參與。并不是所有的大賽你都要參與、都來者不拒的。

2、獲了獎(jiǎng)之后不要僅僅關(guān)注自己，也要把其他獲獎(jiǎng)的品牌或者產(chǎn)品，都買回來，要認(rèn)真品鑒，研究其他獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣，從而和自己做出對比，并得到啟發(fā)。

3、要對獲獎(jiǎng)產(chǎn)品建立檔案企業(yè)除了建立榮譽(yù)室、建立形象墻，可以讓參觀者來了解之外，還要建立獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的檔案。要知道自己為什么獲獎(jiǎng)，要能夠?yàn)橐院蟮漠a(chǎn)品品質(zhì)做好相關(guān)借鑒和監(jiān)督工作。

4、條件允許的話，要把獲獎(jiǎng)的信息放到對應(yīng)產(chǎn)品的包裝上可以放到正標(biāo)或者背標(biāo)上。或者放到外包裝盒中，然后用中文標(biāo)注出大獎(jiǎng)賽的名稱，甚至地位。你要讓消費(fèi)者知道這個(gè)事。

5、要把所有的獲獎(jiǎng)信息放到企業(yè)的各類宣傳(品)中可以運(yùn)用良好的表達(dá)方式來傳遞相關(guān)信息。當(dāng)然，既不要夸大事實(shí)，但也要巧妙地表達(dá)充分，甚至還要挖出更有傳播力的信息來。

6、如果的確是獲了大獎(jiǎng)而且是很有影響力的比賽，應(yīng)該迅速做出一系列的軟文介紹，甚至是各種公關(guān)活動(dòng)，從各個(gè)角度來傳播企業(yè)和品牌。

7、如果是在重要的大賽中獲獎(jiǎng)之后可以利用市場的一些已有資源，例如和某區(qū)域的合作伙伴合作，舉辦一些品鑒酒會，多層次、多角度地傳播給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對企業(yè)和品牌有更多的了解。

8、條件允許，可以和評委或者專家建立某種聯(lián)系當(dāng)然，不是為了取悅和賄賂評委，而是為了能夠和更多的老師、專家建立關(guān)聯(lián)，推進(jìn)自己企業(yè)在質(zhì)量上的改進(jìn)。有條件的話，可以多邀請這些專家或者評委，到自己的企業(yè)中來。

世界上沒有哪一個(gè)品牌因?yàn)楂@獎(jiǎng)而流芳百世的，也沒有哪一個(gè)品牌因?yàn)楂@獎(jiǎng)而真正被成就的。真正的大獎(jiǎng)，就是市場、就是消費(fèi)者對你的認(rèn)可。葡萄酒的世界，不是“非對即錯(cuò)”，也不是“非黑即白”的。一個(gè)好的企業(yè)的存在，不是為了獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)是身外之物。一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，一定是一個(gè)有使命的企業(yè)，一定是能夠?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。最后我想說，所有的比賽，都是商業(yè)宣傳的一種方式，復(fù)雜的不是比賽本身，而是參賽企業(yè)的心態(tài)，以及消費(fèi)者的心情。