最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯名發布的一則廣告《后浪》所刷屏，講訴著這個時代年輕人的精神與價值，引起了很大的反響。就今天我們的時代，有人說這是最壞的時代，移動互聯網和智能手機的高速度發展和普及，一步一步的改變著我們所有人的生活習慣和衣食住行。而我們曾經上一輩苦苦追求的信息，一步一步的從單一中心向外慢慢傳統，變得無壁壘、無層級、同步傳播的，從“中心化”到“去中心化”，給我們整個社會系統帶來翻天覆地的變化和沖擊力，每一天都有新的可能，新媒體、自媒體的低門檻和低成本在無情的吞食著傳統媒體的話語權，許多傳統的行業也在不斷的顛覆，一場場行業的革命之路也在到來。
也有人說這是最好的時代，原本占據整個社會頂層的大佬們可能在一夜之前跌落谷底，被后浪拍死在沙灘上，而名不見經傳的小輩，也有可能在一夜之前異軍突起，婦孺皆知。平凡的人們正在通過網絡媒介成為一個個的紅人、美妝界紅人、時尚界紅人、讀書界紅人、投資界紅...移動互聯網的爆發式發展帶來了無數機會。消費者正在打破原有的消費渠道和模式，大眾用自己手上自由的權力去尋找自己的網紅偶像。
“網紅經濟“這一新興名詞想必大家并不陌生，也成為了這兩年移動互聯網時代下的寵兒和紅利。狹義上來講， “ 網紅”的定義局限于擁有青春靚麗的外表并善于營銷的年輕女子。她們在各種社交媒體上，通過塑造美好、樂觀、鮮明的個人形象來積累粉絲。發展至今，網紅這個詞本身就帶有人們廣義上講， 微博、微信、博客等社交媒體上，任何以人像為基礎，擁有一定量的社交資產， 且這些資產具備快速變現能力的賬號，都可以叫作“網紅”。因此大到知名UP主、知名主播、帶貨天王李佳琪、薇婭，小到某一領域小有名氣的主播等等。而正是由這群網紅引流，使得流量變現，是最近幾年各行各業商家營銷的一大方式之一。特別受今年疫情影響，網紅帶貨、主播帶貨更是一浪接著一浪，羅永浩帶貨一晚成交1億以上，格力總裁董明珠也開始走上帶貨，甚至連我們縣、市的領導班子都開始做起了主播，為自己家鄉貢獻一份GDP。
白酒，中國5000年的文化產物，白酒行業經歷了上世紀的風雨歷程，再到10年左右的市場波動，走到了今天這個階段，傳統的白酒行業已經呈現白熱化的階段，強者恒強、優勝劣汰，大魚吃小魚。白酒營銷模式從酒店盤中盤到消費者盤中盤，到現在所謂的品牌盤中盤模式，其實最終的核心都是抓住自己的核心消費者。而今年突如其來的黑天鵝新冠肺炎席卷全球，給各行各業造成了重大創傷，而白酒行業處于消費品大類，也受到了不小的影響，特別是當線下聚餐的限制，直接影響到白酒的消費。正當網紅直播帶貨的蓬勃發展，許多白酒企業可是嘗試用這種營銷模式打開銷路，又或者借助互聯網的形式來加深品牌宣傳和消費者教育，比如瀘州老窖、洋河、勁酒等名優酒企的線上云封藏，更是吸引了行業內外高度的關注，又比如在羅永浩直播帶貨一款叫谷的小酒，90分鐘創下了1000萬的銷售額。這不經讓我們思考，“網紅經濟”+“白酒”真的能有化學反應，碰撞出不一樣的火花嗎，甚至說能否引起白酒營銷的新的革命，其實這都是值得我們商榷的。“網紅經濟”+“白酒”能否產生化學反應，我覺得應該需要思考三個方面的問題。
你的產品是否適合網紅帶貨?縱觀我們看直播帶貨屆的兩大網紅，李佳琪和薇婭，每一場銷售的記錄都是幾千萬不等，如果你看他們每次帶貨的產品，300元以下的產品占據一大部分，而這個價位段也是賣的最好的、首先我們來看網紅直播帶貨的消費群體是哪些?80%以上都屬于女性群體，男性占據一小部分，年輕女性更甚，當代女性的消費觀念是看重性價比和個性化。而在直播帶貨中，主播能夠拿到全網最低價的時候，基本上就是直擊女性消費群體的心智，產生購買欲望達到最大，銷量也就不言而喻。
而我們來看白酒，白酒的消費群體是哪些人?男性占據大多數，而中老年男性更多，現在的80后、90后酒類消費群體有了更多的選擇，比如紅酒、洋酒、啤酒等。而你直播帶貨白酒，又有多少女性消費者愿意買單，這又要打一個問號了，而我們來看羅永浩帶貨白酒為什么能成功?首先我們要思考的時候羅永浩背后的粉絲群體是哪類人?羅永浩，第一代網紅，錘子手機公司的董事長，擁有一大批的年輕和中年粉絲，特別是70后、80后的男性粉絲，這也是為什么愿意買單的很重大的原因之一，同時谷小酒又是小米公司合作開發的產品，產品顏值更是符合年輕一代消費者的審美觀，帶貨成功也是在意料之中。所以我們酒企要想選擇走直播帶貨這條路，一定要對網紅本身背后的粉絲群體做一個簡單的調查和研究，一定要與我們白酒消費群體有一定的重合，這樣的效果會更好。
你的產品品牌能否支撐的起直播帶貨。如果大家平時愛看主播直播帶貨，就可以發現，主播帶貨不是簡簡單單的把產品推薦出去就完事，特別是知名的主播和網紅，在推薦產品的時候一定會詳細的介紹產品的品牌故事和內涵，就比如央視的主持人帶貨，優秀的口才加上產品品牌文化，瞬間能夠打動消費者，讓消費者產生購買欲望。中國白酒企業規模性酒企幾千家，不知名的酒企更是多的上萬家，而有品牌故事，有文化內涵的酒企其實也就那么幾家，如果你想要你的產品在直播帶貨中大火，一定要事先深挖公司品牌故事和文化，在直播現場加上主播的渲染，不僅僅是賣貨，更多的是賣公司品牌文化。塑造品牌，塑造文化其實這也是未來中國白酒企業的一大重要戰略。
你的產品價格能否吸引到消費者?就像我前面所說的一樣，直播帶貨的產品價格大部分都處于300元價位段以下，高端產品少之甚少，而如果你的白酒產品要想走直播帶貨，產品價格一定要選擇好，選擇一款高性價比的產品，價格平民、顏值高、在全網絕對算得上最低價，這樣的話成功率會更高。而白酒銷售網絡目前大部分都是處于一個直分銷的銷售模式下運營，價格體系對于白酒而言重中之重，而如果我們在直播中的產品影響到我們整個銷售網絡的價格體系，那也就得不償失了，其實我們的白酒企業可以打造一款直播帶貨的產品來單獨運營，或許效果會更好。
以上的三點思考，是我們白酒企業如果想做直播帶貨必須所認真思考的問題，不要簡簡單單的認為我跟你簽訂合同，你就可以保證給我賣出去多少貨，這也不現實。而網紅帶貨大部分都是借助他人的粉絲經濟來幫助我們達成銷量。而作為一個酒企，特別是名優酒企，其實我認為更多的可以選擇自己打造屬于酒廠的網紅，打造屬于自己的自媒體平臺，目前移動互聯網客戶端的成本低，但是周期長，這一點需要我們酒廠一定要保持一個長久的目標規劃，不是一年大半個月更新一個小視頻就當完成任務，現在的網紅都是通過高頻率的露出和高質量的題材播放量來吸引粉絲。
而作為名優企業，品牌故事多，內容創新題材多，特別是可以與當地的傳統文化相融合，不僅傳播酒廠文化，更是帶動當天周邊的文化宣傳，一舉多得的事。特別是與當地政府的高度合作，不僅拉動當地的經濟發展，更能借助政府的強大背書，使得我們的產品擁有更加強大的說服力。
“網紅經濟”是一直走下去還是曇花一現，我們誰都說不準，但是當機會來臨的時候，我們一定要抓住其中的機遇，中國傳統白酒文化與現在流行文化的交融碰撞更是有了很多機遇和看點，正當老一輩的消費者慢慢退出舞臺，年輕一代的消費者走上歷史的舞臺，受到外來酒類的不斷沖擊，中國白酒能否占據新一代消費者的心智高地，這是酒企必須要面對的現實。“網紅經濟”+“白酒”的結合不是簡簡單單的帶貨那么簡單，其實更多的是向年輕消費者傳遞中國傳統文化的媒介，讓我們年輕消費者真正認識白酒，認識到我們中國白酒文化，這樣我們的白酒能走得更扎實，更長遠。
