如何重燃業(yè)務(wù)人員的賣酒激情？

不止酒水行業(yè)，很多銷售崗位都存在同樣的現(xiàn)象，剛剛?cè)肼毜臅r候，都是激情澎湃、豪情萬丈，準(zhǔn)備大干一場，在隨后的一次次重復(fù)的拜訪中，不可避免了遇到了各種問題、挫折，也自認(rèn)為忽然明白了這其中的道道，更可怕的是，再遇到個老油條，很快就“低迷”了下來。表面上看，還是和之前一樣，同樣的時間，同樣的路線、遇到同樣的人，說著同樣的話術(shù)......

這正是可怕之處!這意味著停止生長!這意味著“工作30年，卻只有1年的工作經(jīng)驗(yàn)”!對個體、對廠商都是極大的浪費(fèi)。

移動互聯(lián)時代，管理的本質(zhì)不在是控制，而是激勵，廠商應(yīng)該想如何發(fā)揮每個人的特長與潛能。手里拿個錘子，每個人都像釘子。絕不能把每個員工都定位在對立面。所以，激發(fā)團(tuán)隊的昂揚(yáng)士所，營造正能量的氛圍，可以考慮從如下細(xì)節(jié)入手：

第一：合理制定績效目標(biāo)

員工干的，未必是老板希望的，但必定是老板考核的!離開這個肯定是不行的。績效目標(biāo)應(yīng)該包括任務(wù)量、客情維護(hù)、生動化陳列、產(chǎn)品表現(xiàn)力等，讓業(yè)務(wù)員制定績效目標(biāo)之后，不僅明確了業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)任務(wù)，而且工作上出現(xiàn)問題之后，他們能夠知道從哪些方面尋求解決辦法，而不是一味抱怨，不知所措。同時，還可以獎懲制度并舉實(shí)施——對表現(xiàn)最好的前三名進(jìn)行獎勵。這種以績效為導(dǎo)向管理業(yè)務(wù)員心態(tài)，避免了其在平時工作中，無規(guī)劃、無目標(biāo)、無頭緒、無責(zé)任等問題的出現(xiàn)，并且每一項(xiàng)績效目標(biāo)的突破將會增添業(yè)務(wù)員工作的信心，使其擺脫消極的心態(tài)，緩解壓力。

關(guān)于提成制，有三個改善階段：

1.初期提成模式：底薪+營業(yè)額提成。

2.中級提成模式：底薪+品類提成+新品專案。 當(dāng)經(jīng)銷商的人員穩(wěn)定后，如果底薪占比較高，必然會養(yǎng)懶人、吃大鍋飯，而且會形成老品依賴癥等癥結(jié)。此時經(jīng)銷商要及時導(dǎo)入分品類提成，提高新品的提成比例，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員關(guān)注新品推進(jìn)。 在新品推進(jìn)中，新品提成大多是在月底才能體現(xiàn)在工資中，經(jīng)銷商可以考慮追加“新品專案+每周(每日)品類提成”的發(fā)放方法，比如把各個業(yè)務(wù)員每周或每天新品達(dá)成的結(jié)果統(tǒng)計出來，換算成獎金，本周或當(dāng)日公開兌現(xiàn)。這樣對業(yè)務(wù)員每天都能形成激勵!

3.高級提成模式：營業(yè)額提成+品類提成+業(yè)績提升獎勵。 此時的經(jīng)銷商提成考核中，提成部分足以支撐業(yè)務(wù)人員的收入主體了。隨之，經(jīng)銷商需要設(shè)立業(yè)務(wù)員年度業(yè)績成長提成，追加1000元獎金獎勵月度業(yè)績提升最快的前幾名業(yè)務(wù)，追加2000元獎勵半年業(yè)績提升最快的前幾名……手法多樣，獎勵到位，先發(fā)動業(yè)務(wù)員的積極性，明確獎勵標(biāo)準(zhǔn)，天天考核，讓每一個人都有爭取進(jìn)步的欲望!

第二：建立工作日志

公司要求業(yè)務(wù)員建立工作日志，記錄每天的工作內(nèi)容，包括每天完成的訂單、遇到的問題、收獲等。工作日志的建立會讓業(yè)務(wù)員對每天的工作進(jìn)行理智的分析，在這個過程中，能夠?qū)κ�敗有一個正確的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)問題的根源，當(dāng)知道問題出在什么地方時，就會降低對工作的恐懼，從而降低壓力感，工作起來相對輕松。所謂：真的勇士敢直面人生!

第三：設(shè)立各種“小”獎勵、小刺激

我們偉大的...的優(yōu)良傳統(tǒng)是“從群眾中來，到群眾中去”，先..后集中。發(fā)揮每個個體的主觀能動性。所以，經(jīng)銷商老板或者操盤手，應(yīng)當(dāng)廣開建言獻(xiàn)策的渠道，集中每個員工的智慧，以便為日常的經(jīng)營管理提供好的方便法門。具體如何建議獻(xiàn)策，可以從如下幾個方面參考：

優(yōu)秀建議評選獎勵

會議頭腦風(fēng)暴獎勵

日常執(zhí)行工作時的，優(yōu)秀案例獎勵

老板私人郵箱或者微信直通車

老板飯局一對一溝通