酷暑將至 啤酒飲品企業(yè)如何殺出重圍？

“六龍鶩不息，三伏起炎陽”，隨著夏季的到來，天氣越來越熱，在酷暑難耐之際，來一瓶冰鎮(zhèn)啤酒或者是飲料，是大部分消費者日常的解暑方式。啤酒和飲料的市場消費需求增長得和氣溫一樣快，而廠家的促銷需求，則比二者更勝——既然是旺季，那肯定是廠家必爭之地，其競爭的激烈程度遠勝平日。

現(xiàn)在還不是一年中最熱的時候，未到啤酒和飲品銷售的最高峰，但是夏季促銷大戰(zhàn)的戰(zhàn)線早已拉開，幾乎所有廠家的夏季促銷活動方案都已經(jīng)敲定細節(jié)，到實施階段了。兵馬未動糧草先行，要做一個促銷活動，廠家需要花費大量的時間和精力在事前的倉儲、物流和后續(xù)的核銷環(huán)節(jié)上。

除此之外，廠家們在做夏季促銷的時候還要面臨一些其他的問題，比如出于核銷環(huán)節(jié)和自身資源的考慮，在獎品設置上往往有諸多掣肘，導致無法有效激發(fā)消費者的購買欲望，難以達到預想的活動效果。又比如，因為從方案制定到活動上線，需要花費很長時間，并且一旦上線就很難進行調(diào)整，如果出現(xiàn)突然情況，就很難靈活應對。

夏季促銷肯定要做，但是如何解決這些難題呢?恒大冰泉給所有啤酒飲料企業(yè)做了一個絕佳的示范。雖然恒大冰泉在去年已經(jīng)被許家印給賣掉了，但是在2015年夏季，恒大冰泉曾經(jīng)交出過一份單月7億銷售額的成績單，對任何一個礦泉水企業(yè)而言，這都是一個夢寐以求的數(shù)字。

據(jù)調(diào)查，恒大冰泉之所以能交出這么一份成績單，最根本的原因就是采用了一種全新的促銷方式來刺激銷售。當時，恒大冰泉參加了阿里巴巴的滿天星戰(zhàn)略計劃，聯(lián)合推出了“一瓶一碼”的促銷方式，確保每瓶礦泉水上都有一個獨一無二的二維碼。消費者購買之后，只需掃碼，就可直接領取到現(xiàn)金紅包甚至是佳能相機、iPhone手機等大獎。

一瓶一碼就是恒大冰泉搶占市場的法寶，比起傳統(tǒng)的促銷方式，一瓶一碼有著非常明顯的優(yōu)勢。被譽為國內(nèi)二維碼商用第一人的宋春雨先生介紹說，一瓶一碼，或者說一物一碼，其營銷的核心就是智能促銷，駱駝碼作為一物一碼智能促銷行業(yè)的第一品牌，其智能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

智能線上促銷，降低促銷成本

駱駝碼的一物一碼智能促銷，只需一個線上系統(tǒng)，紅包、話費、卡券、實物商品等促銷獎品，消費者掃碼即發(fā)，虛擬獎品實時到賬，實物獎品京東送貨到家。這樣一來，節(jié)省了廠家大量的線下執(zhí)行環(huán)節(jié)，讓促銷成本大幅降低。

異業(yè)獎品資源豐富，提升促銷參與率

駱駝碼與許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都有合作關系，包括京東、滴滴打車、愛奇藝、芒果TV等，能提供的促銷獎品覆蓋了旅游出行、餐飲娛樂、運動健身等人們生活的各個方面，能夠根據(jù)啤酒飲品企業(yè)的目標人群，設計針對性的獎品資源，提升消費者的參與積極性，從而提升促銷效果。

標準化系統(tǒng)，快速上線，靈活調(diào)整

宋春雨還表示，駱駝碼新一代的智能促銷系統(tǒng)已經(jīng)正式推出，在系統(tǒng)功能開發(fā)、標簽印制激活、促銷活動管理等各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)形成了標準化的流程，最快十分鐘即可給啤酒飲品廠家上線促銷活動。更可以隨時調(diào)整活動內(nèi)容和活動規(guī)則，避免促銷資源浪費，從容應對各種市場情況。在駱駝碼的新系統(tǒng)中，還能實現(xiàn)定時定點引爆大獎、靈活管理消費者會員級別，在靈活程度上，比起傳統(tǒng)的促銷手段有了質(zhì)的飛躍。

渠道促銷，提升市場終端的鋪貨率

除了針對消費者之外，駱駝碼智能促銷還可以針對渠道終端進行促銷。提升產(chǎn)品在市場上的鋪貨率和推薦率，在擴大市場占有份額的同時，積累終端大數(shù)據(jù)，為后續(xù)的二次營銷和市場規(guī)劃提供可靠依據(jù)。

正是基于這些優(yōu)勢，越來越多的啤酒和飲品企業(yè)在促銷活動的選擇上，都開始向一瓶一碼傾斜，據(jù)悉雪花啤酒、藍帶王大炮啤酒、良運飲品、夏進乳業(yè)等數(shù)十家知名啤酒和飲品企業(yè)，都已經(jīng)陸續(xù)和駱駝碼開展了合作，掃碼送紅包、送話費、送蘋果手機、送金條等活動五花八門，其獎品豐富，玩法多樣，力爭在今夏的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。