百元以內(nèi)品牌跨區(qū)突破三大奧秘(2)

02、有效的消費者培育動作

針對酒店渠道落實以消費者為中心加大促銷力度和培育工作，圍繞核心店開展產(chǎn)品陳列、氛圍營造、免費品鑒、免費贈飲、砸金蛋等五大活動，作者認為產(chǎn)品動銷的核心和最好手段就是‘’免費送‘’，只有讓消費者喝到才能制造動銷，具體要搞清楚怎樣送、什么時間送、在什么場合送、送光瓶還是帶盒的、送多久、送大瓶換是小瓶等形式。

譬如，酒店免費品鑒活動其實也是免費送的一種，在酒店搞免品活動是最直接、最有效的品牌推廣形式，消費者不僅可以很直接的了解產(chǎn)品，更可以通過品鑒的方式成為我們的忠實客戶。小刀酒在區(qū)域市場突破時，圍繞消費者在許多核心餐飲終端不斷做免費品嘗，抽獎，砸金蛋等關(guān)于消費者促銷推廣活動，快速引爆了市場.

1、酒店免品：

此活動一般在特定區(qū)域市場，選擇較為有影響力的餐飲終端作為免品活動的指定酒店，可以在這里進行全年的免品活動，尤其是在每周五至周末，兩人一組，攜帶品鑒用酒或小酒對酒店包廂和大廳顧客提供免費品鑒活動。同時免品活動的開展需要配備一些現(xiàn)場的說辭以及現(xiàn)場的拍照、客戶聯(lián)系卡等內(nèi)容，以此來保證活動開展的真實有效性。

2、“滿***菜金就送酒”的活動：

針對核心酒店凡在本酒店消費滿***元的包廂，可以免費獲贈價值***元品牌產(chǎn)品一瓶，每個酒店僅限前***桌，【具體活動情況可以另行制定】此活動操作需促銷員或廠家業(yè)務(wù)人員直接參與贈送。

以上活動優(yōu)先選擇有客情、生意好、位置佳的酒店進行開展，并提前在店內(nèi)進行產(chǎn)品堆箱、海報、X展架等形式進行宣傳，或者在酒店的熟客微信群里進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，做好活動開展前的品牌宣講詞等話術(shù)的準備工作。

03、三個堅持

作為一個區(qū)域品牌進攻區(qū)外市場貴在堅持，做到資源的堅持投放，人員的持續(xù)跟進，有效的消費者培育動作堅持做并做到極致;堅持到終端有自點就是關(guān)鍵節(jié)點，記住，聚焦與極致才是攻下城池的關(guān)鍵。

以上是作者針對區(qū)域白酒品牌在區(qū)外市場突破的一些見解，希望對大家有一定啟發(fā)和幫助。