高考臨近 如何做好謝師宴？

針對(duì)高考考生的宴會(huì)活動(dòng)近幾年越炒越熱，歸根結(jié)底在于它的特殊時(shí)期，特殊消費(fèi)群體。怎么做成為大家都想知道的話題!

但首先我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)——活動(dòng)的目的性，是公益性多一點(diǎn)還是銷量的補(bǔ)充多一點(diǎn)?

公益性歸根結(jié)底在于能夠增加產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)性，進(jìn)而提高酒廠品牌力，達(dá)到一個(gè)消費(fèi)者培育的過(guò)程，我們不得不承認(rèn)，圍繞高考學(xué)生的宴會(huì)作為團(tuán)購(gòu)銷量的補(bǔ)充點(diǎn)，因其消費(fèi)群體消費(fèi)數(shù)量的有限性以及消費(fèi)延期性，必將不會(huì)是產(chǎn)品銷量的主發(fā)力點(diǎn)，只能成為白酒淡季銷量的補(bǔ)充，所以筆者認(rèn)為，考生的宴會(huì)的公益消費(fèi)者培育性要高于提量，那么怎樣做才能達(dá)到預(yù)期效果!

一：活動(dòng)時(shí)間

2017年度，高考時(shí)間為6月7日和8日，成績(jī)公布時(shí)間為6月20日，錄取時(shí)間為7月上旬，結(jié)束時(shí)間為8月20日。

活動(dòng)時(shí)間：

6月20日—9月1日

活動(dòng)宣傳期：

6月7日—6月8日+6月20—8月20日

(注：7日、8日高考期間，公益活動(dòng)導(dǎo)入時(shí)進(jìn)行政策宣傳，6月20日—8月20日各批次錄取時(shí)間，終端導(dǎo)入政策宣傳)

活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)期：

5月25日—6月5日

二、活動(dòng)產(chǎn)品：

廠家或經(jīng)銷商代理的長(zhǎng)線產(chǎn)品

三、活動(dòng)內(nèi)容：

組合拳：消費(fèi)者促銷活動(dòng)+公益性活動(dòng)

消費(fèi)者促銷活動(dòng)：

1)核心消費(fèi)者：

本地各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)的決策者、重要影響著子女采取免費(fèi)贈(zèng)送“定制酒”做法，不參與其它促銷活動(dòng)。

執(zhí)行要求：

由廠家或經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)人員統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)本地區(qū)域各政府機(jī)關(guān)、企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人子女情況，匯總成表

執(zhí)行方法：

在瓶體背面空白處做熱轉(zhuǎn)印，印有考生照片和XX同學(xué)金榜題名特制留念字樣

執(zhí)行政策：

每位核心消費(fèi)者贈(zèng)送1箱長(zhǎng)線產(chǎn)品。

執(zhí)行時(shí)間：

信息統(tǒng)計(jì)時(shí)間：6月1日—6月3日

政策講解時(shí)間：6月9日—6月12日

贈(zèng)送時(shí)間：6月15日—6月18日(2017年成績(jī)公布時(shí)間為6月20日，提前贈(zèng)送可作為客情維護(hù))

2)一般消費(fèi)者：

方案一：依據(jù)廠家或經(jīng)銷商本地長(zhǎng)線產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)政策執(zhí)行

方案二：凡2017年考生憑借本人身份證和錄取通知書均可到廠方或經(jīng)銷商固定投放點(diǎn)處領(lǐng)取兩瓶長(zhǎng)線產(chǎn)品，并進(jìn)行個(gè)人信息登記。

方案三：買本品贈(zèng)送禮品如拉桿箱、手機(jī)、ipadmini等(費(fèi)用率控制在20%—25%)