如，口子窖導入市場時進店價格58元/瓶，15年時間，經(jīng)歷了不低于六次成功的價格升級，分別是62元、68元、78元，88元、98元、108、120等，在安徽市場一直是中高檔商務價格帶的引領者。
無獨有偶，西鳳陳釀6年與15年年份酒從2001年左右上市，到今天歷經(jīng)十三個春秋，依然保持旺盛生命力，而且愈來愈強，都是隨著市場的成熟，價格持續(xù)提升，才不斷提高產(chǎn)品的價值與持續(xù)增長的生命力。
產(chǎn)品價格持續(xù)提升，不僅能夠持續(xù)不斷的引導消費，還能持續(xù)保持產(chǎn)品的品牌形象，維護產(chǎn)品的消費忠誠度，保證了渠道利潤，增強渠道的競爭能力，你還怕什么呢?
四、市場管理，抓好市場遠比銷量增長更重要
一個暢銷產(chǎn)品的衰退，主要原因有三：
一是，品質不穩(wěn)定;
二是，假酒泛濫;
三是，價格混亂，殺價嚴重，終端無利，集體不賣。
這三個原因都會造成渠道主動封殺產(chǎn)品，消費者開始也主動拋棄此產(chǎn)品或者被終端引導轉移消費別的產(chǎn)品。其中，最不足取的是第三原因，卻又是最常見的原因，好好的產(chǎn)品，皆因管理問題，導致產(chǎn)品的衰亡。
對于企業(yè)或者區(qū)域操盤，又能通過什么方法來化解這個問題呢?
1、重市場，重消費者，做品牌強勢推廣拉力下的產(chǎn)品。重品牌的推廣，重消費者體驗，消費者促銷，終端品牌氛圍建設，社區(qū)、廣場推廣活動，不斷加強消費者主動消費的氛圍與趨勢，不斷強化消費者消費的忠誠度與美譽度。
2、重管理，控價格，不做渠道強勢促銷推力下的產(chǎn)品。放開市場，控價模式，剛性管理，按零售價供貨，給予明暗政策返利與紅包(一明多暗，明是政策返利，暗是銷量紅包、合作效果紅包、價格維護紅包等)、竄貨或亂價保證金、廠商聯(lián)銷合作體、等管理與激勵;
3、重執(zhí)行，抓細節(jié)，做渠道質量管理下的銷售增長。我們知道終端是產(chǎn)品臨門一腳，對產(chǎn)品銷售起著非常關鍵的作用，終端的利潤、推廣積極性能不能保持，并不是給他降低產(chǎn)品價格，關鍵是通過市場管理，能夠讓他長期地獲取利潤。終端市場管理常用的方法如：公告法、促銷員做店、專人專車巡回監(jiān)督、分類管理(穩(wěn)大、控小、拔釘子)、亂價警示牌等，管理終端市場，一定要做到及時、果斷、心狠、手硬。
如，勁酒在2013年度實現(xiàn)銷售額近67億元，這是一家典型的重視市場比重視銷售增長更重要的一家企業(yè)，這種做法不僅沒有銷售下滑，反而保證銷售的持續(xù)增長，產(chǎn)品持續(xù)旺銷。勁酒的經(jīng)典的125ml中國勁酒被消費者昵稱為“小方勁”，這款產(chǎn)品在2011年的時候年銷量便已高達5.5億瓶，在城市、鄉(xiāng)村，在商超、餐飲、車站，“小方勁”的身影幾乎隨處可見。
勁酒究竟怎么做到如此持續(xù)旺銷的生命力呢?下面我們從六個層面簡單分析一下，勁酒緣何持續(xù)增長之根源。
一是，在市場布局上看，“遠連線，近作面”是勁酒市場布局的核心思想，核心市區(qū)重點突破，利用邊緣效應拉動周邊縣，精耕細作，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點縱深發(fā)展、全面覆蓋。
二是，在渠道打造上看，勁牌追求精耕細作，全面覆蓋，典型終端餐飲啟動，批零跟進，滲透家庭的漸進式的推進模式。勁酒通過營銷團隊和經(jīng)銷商的扎實工作開展，占領了大量B類、C類的小餐飲終端，營造出濃厚的市場消費氛圍，這種氛圍更具體驗效果，能夠有效刺激消費者的購買欲望，也大大提高了購買便利性，在此基礎上，勁牌跟進啟動批發(fā)和零售市場，一步步滲透到消費者家庭當中。
三是，從銷售管理上看，勁酒對經(jīng)銷商與銷售團隊的考核不看銷量，只看市場質量和過程指標，相比于白酒企業(yè)的不擇手段的壓貨做法，勁牌始終強調(diào)“非飽和”的市場狀態(tài)，勁酒業(yè)務經(jīng)理下市場常做的幾件事是促銷、搬貨、控制價格、張貼物料、整理陳列等等，每天做著枯燥乏味的工作，這種工作常態(tài)又有多少白酒企業(yè)的業(yè)務人員能夠做得到?
四是，從終端宣傳上看，勁酒以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買38度勁酒是另外的一回事，先讓其看到勁酒氛圍或陳列。勁酒最常見的氛圍打造多集中在POP、推拉貼、吸塑畫、墻體寫真帷幔的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置，以及一些門頭店招的制作。
五是，從公關推廣上看，勁酒相對比較重視大型公關活動如“勁酒健康美食周”、“勁酒社區(qū)行”、“勁酒尋蹤基地游”等主題活動。并大力推行知識營銷，多次舉辦知識營銷培訓活動，加大了對健康知識、產(chǎn)品知識和企業(yè)知識在市場層面的傳播，尤其是針對消費者的傳播。其培訓涵蓋了產(chǎn)品的功效原理、不同人群適宜的飲酒方式等方面的內(nèi)容。勁酒尋蹤基地游活動。
六是，從產(chǎn)品訴求上看，勁酒不斷在廣告訴求中賦予新元素和消費者溝通。從早期的“常飲勁酒，精神抖擻”訴求健康，到“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，增加了人文關懷。再到2006年夏季推出新廣告“勁酒可以冰著喝”，從倡導生活方式角度傳達品牌訴求。
