宣酒如何在“戰(zhàn)國七雄”中再出絕殺

“自古江淮出美酒”。近十多年，安徽酒企之間的競爭猶如諸侯混戰(zhàn)，“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。幾經(jīng)滄海沉浮，隨著沙河、雙輪漸漸走向衰落，安徽酒界呈現(xiàn)“新戰(zhàn)國七雄”格局。

“古井”以原漿和淡雅，依然不失王者之霸氣;“口子”依托年份酒，雄風(fēng)不減當(dāng)年;“迎駕”倡導(dǎo)生態(tài)概念，繼續(xù)在一路高歌;“種子”憑借柔和與醉三秋，堅(jiān)守自己的領(lǐng)地;“高爐”高舉感情牌“家的感覺”，不甘示弱、虎視眈眈;“文王”被聯(lián)想收購，蓄勢待發(fā);而異軍突起的“宣酒”刮起“小窖釀造更綿柔”的旋風(fēng)，風(fēng)頭正勁。

數(shù)年前，宣酒還是名不見傳的小酒廠，僅在安徽宣城一帶才能一睹其“芳容”。但是，這幾年宣酒憑借其全新的營銷策略和手段，攻城拔地，左沖右突，竟然連續(xù)四年獲得“安徽暢銷白酒”。業(yè)績?cè)鲩L令人側(cè)目，品牌崛起讓人驚愕。

當(dāng)初，宣酒以“宣酒特供”啟動(dòng)市場，馳騁皖南，繼之橫掃江淮。如今從形勢上看，宣酒不再宣傳“宣酒特貢”，而是聚焦“宣酒”，同時(shí)推出“小窖釀造更綿柔”概念。不難看出，宣酒在產(chǎn)品升級(jí)換代的同時(shí)，不忘重塑自己的老品牌，也可以說是回歸原點(diǎn)，欲再創(chuàng)輝煌。

宣酒的成功，自然令很多同行乍舌，但于后起之秀的宣酒而言，后面的路還很長。俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。暫時(shí)的、階段性的成功，只是一個(gè)良好的開端，宣酒如何保持在市場上的既有定勢一往無前，必須夯實(shí)與突破以下幾個(gè)基礎(chǔ)課題。

第一，建立品牌忠誠度。一個(gè)成功的品牌，對(duì)消費(fèi)者來說，不會(huì)因?yàn)槠渌�品牌有更好的特性、價(jià)格和利益，而輕易改變自己的購買意愿，這就是成功品牌自身的價(jià)值和魅力所在。比如古井、口子，多少年來擁有眾多的忠誠客戶，所以無論市場如何競爭、如何洗牌，新品牌如何增加，忠誠客戶很少會(huì)流失。那么，宣酒就需要去培養(yǎng)這樣的客戶群。品牌的忠誠度主要分為以下五個(gè)層次：1、忠心耿耿的客戶;2、把品牌當(dāng)作朋友的客戶;3、感到滿意，使用其他品牌要付出轉(zhuǎn)移成本的客戶;4、感到滿意或習(xí)慣，認(rèn)為沒有理由去變動(dòng)的客戶;5、沒有商標(biāo)忠誠度，對(duì)價(jià)格敏感的客戶。由此可知，宣酒前進(jìn)路之還很艱難，萬不可因?yàn)槌蔀?ldquo;安徽暢銷白酒”而輕視對(duì)手。

第二，挖掘品牌內(nèi)涵。兵法云“攻城為下，攻心為上，以致不戰(zhàn)而勝”。如果過份依賴營銷手段來增加市場銷量與份額，反而造成競爭對(duì)手更猛烈的反撲。所以，要在產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化上深練內(nèi)功，這樣，對(duì)競爭對(duì)手的威脅看上去會(huì)小一些，但是對(duì)擴(kuò)大銷量，提高品牌形象是非常有利的。避實(shí)就虛，完成品牌的內(nèi)在塑造。同時(shí)做好市場調(diào)查，把消費(fèi)者研究透。

最后，希冀宣酒能步步為營，攻守有度，再出絕殺以擴(kuò)版圖!