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            激活社群的真正商業(yè)價(jià)值(2)

            2018-04-09 08:46  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            03、社群的傳播功能

            有社交屬性,就有商業(yè)傳播功能。

            當(dāng)然,商業(yè)傳播有不同的形式。有的赤裸裸,有的包裝得很好。

            江小白的創(chuàng)始人陶石泉曾說,當(dāng)傳播與商業(yè)發(fā)生矛盾時(shí),寧可犧牲商業(yè)。

            商業(yè)在社群上不一定有傳播性,但只要傳播性,一定衍生商業(yè)。

            社群一般不傳播功能,比如某產(chǎn)品有多好,這類【硬廣】性質(zhì)的傳播,確實(shí)不適合。但當(dāng)商業(yè)包裝得有趣、好玩時(shí),傳播還是會(huì)發(fā)生的。

            當(dāng)商業(yè)傳播與生活、情感、情緒、娛樂等相關(guān),有社交和傳播雙重屬性時(shí),傳播是自然而然的事。

            這就是以社交形式表現(xiàn)的商業(yè),或者說經(jīng)過商業(yè)包裝的社交。

            社群傳播,單個(gè)的社群商業(yè)價(jià)值有限,當(dāng)眾多社群同頻共振,形成交叉覆蓋時(shí),就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

            單純的社群傳播,傳播勢(shì)能并不大。當(dāng)通過社群打通三度空間(線下、社群、網(wǎng)絡(luò)空間)時(shí),形成三度空間的傳播聯(lián)動(dòng),社群商業(yè)傳播的價(jià)值就出來了。

            04、社群的交易功能

            社群有交易功能,但交易功能很弱。

            微商,也有人稱為社交電商。

            社交電商是重要的互聯(lián)網(wǎng)新型渠道,但一定不是主渠道。

            高覆蓋率社交電商可以形成巨大的銷量,但每個(gè)個(gè)體的平均銷量并不大。

            這一切,都是因?yàn)樯缛褐苯幼儸F(xiàn)的概率并不大。

            一個(gè)原因是社交電商或社群成員直接交易的產(chǎn)品,通常不是大眾產(chǎn)品,難以滿足多數(shù)社群成員的需要,而且以低頻產(chǎn)品較多。

            另一個(gè)原因是社群交易呈現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減。交易次數(shù)越多,效用越差,甚至最后社群的社交功能喪失。

            05、社群的商業(yè)功能

            所有商業(yè),最終表現(xiàn)為交易。

            從社群和交易,有的表現(xiàn)很直接,比如社交電商;有的表現(xiàn)很間接,比如江小白的文案?jìng)鞑ァ?/p>

            社交電商,交易直接發(fā)生在社群或附屬平臺(tái)上。而傳播共振引發(fā)的商業(yè),形成的是流量。交易可以發(fā)生在線下,可以在其他電商平臺(tái),如京東、阿里。

            能夠讓社群的商業(yè)價(jià)值放大的,恰恰是由傳播引爆的商業(yè)流量。

            所以,社群最大的商業(yè)價(jià)值,不在直接交易,也不是傳播,而是它的傳播能夠打通三度空間并且由三度空間引爆商業(yè)流量。

            06、漏斗原理與社群商業(yè)

            2017 年,消時(shí)樂【山楂爽】創(chuàng)造了招商奇跡。一家小企業(yè),3 個(gè)月招商 600+ 家。沒有動(dòng)用線下人員,主要通過社群招商,當(dāng)然,輔助有招商會(huì)等。

            消時(shí)樂招商是社群傳播放與漏斗成交原理的應(yīng)用。

            與自媒體合作的社群傳播引爆,在品牌商和經(jīng)銷商廠商層面的引爆,從社群傳播進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)關(guān)注 10 萬+。

            10 萬+ 的關(guān)注,形似漏斗,有 7000+ 商戶建立微信聯(lián)系。

            7000+ 家建立聯(lián)系的商戶,有 600+ 商戶成交。

            600+ 成交商戶,第一年有 100+ 商戶通過新營銷體系,建立了樣板市場(chǎng)。

            10萬+ → 7000+ →600+ → 100+,這就是傳播與交易的漏斗原理。

            傳播,是放大關(guān)注,不可能每個(gè)關(guān)注都能夠形成交易。

            交易,是關(guān)注者一步一步博弈、篩選、淘汰的結(jié)果,這個(gè)過程形似漏斗,每一步都篩選掉一部分,漏下一部分。

            上述過程中,因?yàn)橛猩缃唬杂袀鞑ィ纬闪?10萬+ 的傳播。

            如果只是 100 人關(guān)注,都想形成交易,可能一個(gè)交易也沒有。

            關(guān)鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 社群營銷  來源:劉老師論壇  劉春雄
            商業(yè)信息
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