淡季賣酒 業(yè)務(wù)員又該如何提升業(yè)績、多賺鈔票？

在淡季，酒商一般都采取“以靜制動”策略，即盡量減少人員出差以節(jié)省開支;每月底，銷售人員會為客戶通過爭取營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但是，每個業(yè)務(wù)人員都期望獲得發(fā)展，升職提薪，擴大自己的空間與平臺，但如何才能找到有效的發(fā)展途徑呢?

靠自己，踏踏實實做業(yè)績

作為業(yè)務(wù)員業(yè)績是硬道理，這一點顛撲不破，業(yè)績是干出來的，實干加巧干。只要你有了業(yè)績，那么這時發(fā)展就自然會向你招手，這時切忌一點，就是不要表現(xiàn)出來你太驕傲，驕兵必敗。很多時候，轉(zhuǎn)變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多業(yè)務(wù)員的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

作為業(yè)務(wù)員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。看看周圍的人你會發(fā)現(xiàn)，在淡季，更多的業(yè)務(wù)員在不是在等旺季到來，就是希望公司大手筆“重拳出擊”，要不就是要政策、要返利、要促銷……在這種思想的支配下，這些人根本就不可能積極主動地去出主意、想辦法，所以這個時候，你才最有機會抓資源、出業(yè)績。

靠能力，整合推廣產(chǎn)品

銷售淡季，其實是經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員進行人員梳理和產(chǎn)品組合的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。

一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品會給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺、新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升;

另一方面是淘汰老產(chǎn)品。通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。

靠人脈，加深客情關(guān)系

在銷售淡季，對于業(yè)務(wù)員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。而同學、親友、甚至對手，眾多人情關(guān)系都會潛移默化影響著你的發(fā)展，所以，你要通過自己現(xiàn)有的人脈資源，不斷加深客情關(guān)系，除了單純意義上的利益捆綁，情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。

靠團隊，拓展拓寬渠道

在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用、甚至丟棄，因此，對于業(yè)務(wù)員來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對手的絕好機會。

第一是消滅空白網(wǎng)點。之前無法顧及到的網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。

第二是搶占對手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，也是銷售人員實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

第三是開辟第二戰(zhàn)場。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網(wǎng)吧、洗浴中心等。

第四是逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶。