經(jīng)銷商想做強(qiáng) 你需要這七大思維

經(jīng)銷商作為企業(yè)的“合作伙伴”，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的作用。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

經(jīng)銷商是企業(yè)在市場(chǎng)上的既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，企業(yè)均十分重視，但各企業(yè)往往都存在著一個(gè)通病，那就是經(jīng)銷商名存實(shí)亡的越來(lái)越多。

那么，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，怎樣提升自己的層次從而跨進(jìn)大經(jīng)銷商的行列呢?這是一個(gè)讓很多經(jīng)銷商都反思的一個(gè)話題，也是一個(gè)值得大家探討的話題。

一般來(lái)講，經(jīng)銷商做強(qiáng)、做大需要具備七大思維：

一、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商

什么是品牌運(yùn)營(yíng)商?一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)該具有兩個(gè)特點(diǎn)：

一個(gè)是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個(gè)“二道販子”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣出去，而是把自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場(chǎng)職能真正做好，學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)，而不是對(duì)于廠家等靠要，以致命運(yùn)掌握在廠家手里。

二是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌以及個(gè)人品牌，讓自己能夠游刃有余。

二、從“雜家”到專家

很多經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多，風(fēng)險(xiǎn)越小。其實(shí)，這只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋?lái)考慮，而從管理的塊面來(lái)思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類越多，管理的難度越大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)越高，尤其是代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。

因此，與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“雜家”，不如資源聚焦，做一個(gè)專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實(shí)基礎(chǔ)。

三、注重軟實(shí)力的打造

軟實(shí)力是相對(duì)于硬實(shí)力來(lái)說(shuō)的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營(yíng)銷人員的良好素養(yǎng)等等。

軟實(shí)力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到。可它對(duì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，起著至關(guān)重要的作用。只有強(qiáng)化自己的軟實(shí)力，經(jīng)銷商才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場(chǎng)角逐。