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            深度剖析區域白酒品牌的整合傳播之道(2)

            2018-04-02 09:49  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            整合傳播的四個部分內容

            在完成了品牌整合傳播的基本三要素之后,我們在回到品牌整合傳播的四個部分內容。

            視覺整合:

            人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為:味覺1%,觸覺1.5%,嗅覺3.5%,聽覺11%,以及視覺83%,人觀察物體時,最初20秒,色彩影響占80%,形態占20%,,2分鐘后,色彩占60%,形態占40%,5分鐘后,各占一半。

            上述信息告訴我們,品牌體現出的顏色非常重要,所以企業的“主基調顏色”應該配合品牌定位的方式予以表達。

            例如安徽的老鄉雞連鎖快餐,在實現品牌的精準定位之前,主體色調雜亂,以紅色為主,并不能匹配生態、健康的消費者需求,在重新調整后,主體顏色調整為淺綠色、輔助顏色為白色,并且在店面裝修、就餐區域、人員服裝、餐食容器所有消費者可以觀察到所有物體進行顏色的調整,匹配了品牌綠色、健康的核心調性。

            對于白酒品牌來說,道理是相同的,主畫面、傳播物料、主要產品元素等都應匹配品牌核心調性,例如:綠色,代表生態、健康;紅色,喜慶、激情;黑色,神秘、莊重;藍色,輕松、年輕;白色,純潔、神圣;金色,高貴、典雅;當然不同的地域、不同的社會階層對于顏色的理解不同,需要根據消費者需求特性予以表達。

            傳播整合:

            傳播主線導向:企業現階段需要向消費者傳播的信息,列為主要傳播方向,投入媒介資源全面配合,短期內形成大面積曝光,形成爆點,快速給予消費者記憶。

            階段性媒介資源整合:根據傳播主線導向,階段性使用企業可應用的全面資源進行傳播,切莫出現一個畫面用一年的情況產生,部分媒介資源階段性使用,避免過高的費用投入。

            地面推廣與品牌概念傳播的整合:地面推廣的優勢在于與消費者的零距離接觸,便于向消費者直接的傳遞信息,應將每一次的地面推廣活動中揉進品牌定位的核心概念,并予以傳播。

            線上及線下活動的整合:因企業的可投入資源限制及傳播媒介的種類提升,區域性企業對于線上媒介的使用率較低,從而失去了地方性公信力的使用,線上媒介費用較高,單純的線上投入,性價比較低,但從線上媒介的特性來看,此類媒介的公共關系協調、籌劃活動執行、地域性號召力均為企業所缺失,故不可放棄,而應從最小的資源投入換取最大的傳播效果、增強渠道粘性等方面進行思考。

            公關事件活動與品牌定位的整合:公關事件活動一般為企業年度重點活動,執行場次在精不在多,更應慎之又慎,結合事件本身的形式及含義與品牌定位的契合點,進行活動選擇及安排。

            促銷整合:

            消促與品牌定位整合:消促活動的功能除去動銷拉動之外,還含有品牌傳播、品牌概念展示等功能,而大多數的區域品牌僅僅應用了動銷拉動功能。

            消促與地面推廣整合:消促的執行失敗,除去形式上無法滿足消費者需求外,一大原因在于活動的傳播不到位,出現終端截留、消費者不清晰的情況,而地面推廣直面消費者,更利于內容的傳播。

            消促與媒介傳播整合:消促活動不應僅依靠終端層面的物料進行傳播,特別針對與長期性的主題促銷,應利用企業全部的媒介資源予以傳播,實現快速爆光。

            企業消促與終端資源整合:現行環境下,終端之間的競爭日漸激烈,可結合企業資源與終端資源進行整合促銷,提高終端對于活動推廣積極性,減少企業投入資源。

            白酒資源與其他品類的資源整合:其他品類(快消品,啤酒、紅酒、飲品類等),市場競爭同樣激烈,且市場運作方式相類似(長短促應用,雙節訂貨會等)及針對客戶相同,整合雙方資源應用,互惠互利。

            產品整合:

            產品設計整合:主力產品需配合品牌主色調,便于消費者記憶;主力產品屬性或者名稱整合:應整合品牌核心概念實物化或理念化后的具現;主力產品的產品“特性”需整合品牌傳播屬性。

            關鍵詞:酒類營銷 區域酒企 轉型  來源:諫策咨詢  竇震宇
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