如何策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)？(2)

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

褚橙的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的市場(chǎng)橙子價(jià)格，反而賣得很現(xiàn)火，除了產(chǎn)品本身的口感質(zhì)量外，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是褚時(shí)健種出來(lái)的，無(wú)形中為產(chǎn)品增加了附加值，買的不僅是橙子本身，更是買的這種創(chuàng)業(yè)的精神，讓現(xiàn)在的很多浮躁的人，看到褚橙后，能夠激勵(lì)自己，踏踏實(shí)實(shí)的做事，這就是褚橙的消費(fèi)價(jià)值。

褚橙讓很多在人生的創(chuàng)業(yè)道路上，遇到困難和挫折時(shí)，看到了希望和榜樣。時(shí)代需要這種褚橙的精神，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的社會(huì)太浮躁，整體的價(jià)值觀發(fā)生了問(wèn)題，這時(shí)，出現(xiàn)了褚橙精神，所以，讓褚橙有了足夠的消費(fèi)空間，褚橙不愁賣，反而賣得更好。

江津老白干，簡(jiǎn)稱江小白，看到了屌絲青年的出現(xiàn)，推出時(shí)尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的生活理念。利用網(wǎng)絡(luò)的推廣方式，讓江小白實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的定位爆破，也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產(chǎn)品沒(méi)什么賣點(diǎn)，酒質(zhì)一般，但是通過(guò)包裝的創(chuàng)新，傳播口號(hào)的創(chuàng)新，符合了屌絲青年的需求心理，讓產(chǎn)品有了市場(chǎng)空間。

我們服務(wù)15年的客戶好佳一，核桃乳在很多地區(qū)，無(wú)論是價(jià)格還是市場(chǎng)占有率都超過(guò)了六個(gè)核桃，靠的就是根據(jù)消費(fèi)需求，不斷與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，2017年推出了“匠心10年”為主題的“10周年感恩裝”，“良心是初心”、“口碑的力量”、“人民的名義”、“良心是桿秤”四大感恩語(yǔ)錄便是匠心十年的真實(shí)寫照。

消費(fèi)需求一定是從內(nèi)到外，也就說(shuō)首先知道消費(fèi)者內(nèi)心在想什么，然后通過(guò)產(chǎn)品的外部誘惑，從而達(dá)成購(gòu)買。

三、傳播力量是爆點(diǎn)

做營(yíng)銷就是做傳播，沒(méi)有傳播的力量，成就不了產(chǎn)品的口碑，也就沒(méi)有產(chǎn)品的銷售，傳播力量是產(chǎn)品暢銷的爆發(fā)點(diǎn)。

如何更好的傳播產(chǎn)品?

通過(guò)什么方式傳播產(chǎn)品?也是產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

蒙牛在剛剛上市期，在呼市喊出了“向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌”，讓蒙牛自己提高了身份，榜上了伊利這棵大樹(shù)。這種傳播方式讓蒙牛成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，擴(kuò)大了蒙牛的影像力，為蒙牛的初步發(fā)展打下了良好的口碑基礎(chǔ)。

這種找準(zhǔn)機(jī)會(huì)傍大款的傳播方式非常有效，俗稱“借勢(shì)傳播”，在自己沒(méi)有勢(shì)能的情況下，借助別人的勢(shì)能來(lái)發(fā)展自己。

“如果說(shuō)我能看的比別人更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?rdquo;——牛頓

“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”——孫子兵法

借勢(shì)傳播是品牌快速發(fā)展的方式之一，讓品牌借用別人的力量，實(shí)現(xiàn)巨大的傳播。

杜蕾斯如何做到讓國(guó)人從羞于提及到津津樂(lè)道?就在于它的巧妙借勢(shì)。每一次的社會(huì)熱點(diǎn)，杜蕾斯的文案總能找到一個(gè)令人拍案叫絕的結(jié)合點(diǎn)，將其產(chǎn)品功能訴求的淋漓盡致。2017年感恩節(jié)，杜蕾斯借勢(shì)發(fā)起了一場(chǎng)感謝各大品牌的活動(dòng)，讓杜蕾斯再次成為焦點(diǎn)，各大品牌紛紛以能被杜蕾斯感謝為榮。

傳播力量成為賣點(diǎn)還可以是重復(fù)。

腦白金十年不更換廣告語(yǔ)，不更換男女主角，每到過(guò)節(jié)時(shí)，就會(huì)看到兩個(gè)卡通老人在哪里扭來(lái)扭去，旁白一直是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這種廣告很多人成為俗，可是經(jīng)過(guò)大量的重復(fù)傳播，老百姓都記住了，對(duì)產(chǎn)品銷售起到很好的宣傳作用。

恒源祥借勢(shì)央視春晚，一直重復(fù)“恒源祥，羊羊羊”，讓恒源祥羊毛衫得到廣泛的認(rèn)知。

傳播力量的爆發(fā)是多方面的，可以是傳播內(nèi)容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等，只要讓傳播做到與眾不同，同樣可以成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，成就品牌。

從產(chǎn)品維度，挖掘產(chǎn)品能解決消費(fèi)者問(wèn)題的核心利益點(diǎn)，這是第一方向;從消費(fèi)者維度， 找到核心消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求點(diǎn);從傳播維度，通過(guò)借勢(shì)傳播和重復(fù)的力量形成爆發(fā)點(diǎn)，這就是提煉賣點(diǎn)時(shí)思維的鐵三角，是打造強(qiáng)有力賣點(diǎn)最穩(wěn)定的工具。