如何讓品牌定價(jià)更具有威力？(2)

三、定價(jià)思考系統(tǒng)

對(duì)于品牌定位，對(duì)于內(nèi)部，我們企業(yè)需要利潤(rùn)空間存在，對(duì)于外部，我們需要把握客戶的需求。除了內(nèi)外結(jié)合之外，我們要讓定價(jià)形成一個(gè)系統(tǒng)，也就是我們定價(jià)的思維路徑。就像我們要出門，要走對(duì)路一樣，要不目的地永遠(yuǎn)達(dá)到不了。

這里面，根據(jù)過往總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，反映出來的品牌定位，需要遵循的定價(jià)思考系統(tǒng)：

(一)預(yù)測(cè)：根據(jù)成本，內(nèi)部預(yù)測(cè)

為什么要預(yù)測(cè)呢!這是我們根據(jù)企業(yè)需要利潤(rùn)存在的原則，我們從一個(gè)成本出發(fā)，在內(nèi)部預(yù)測(cè)這個(gè)定價(jià)的基礎(chǔ)。

我們企業(yè)，在做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)要賣多少錢，心里也有一個(gè)數(shù)。這個(gè)數(shù)就是我們所講的預(yù)測(cè)。這里，只不過就是將預(yù)測(cè)更加合理化。也就是我們需要考慮到成本因素。

比如，一個(gè)產(chǎn)品需要賣十塊，才有利潤(rùn)存在，并不是這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上成本就是九塊，或者更少，而是我們要考慮到，除了固定成本，還要考慮變動(dòng)成本，變動(dòng)成本里面，還有我們忽略掉的一切不可控制的成本。這個(gè)是非常重要的。要不，我們?cè)谫u出一個(gè)階段，或者做企業(yè)利潤(rùn)分析，真正覺得自己的企業(yè)不賺錢時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)是錯(cuò)的。

我們存在的預(yù)測(cè)，就是要根據(jù)成本，也就是所有的成本，我們都要考慮在內(nèi)，才會(huì)預(yù)測(cè)出一個(gè)合理的定價(jià)。

(二)學(xué)習(xí)：根據(jù)對(duì)手，外部學(xué)習(xí)

當(dāng)然，我們還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)，還要考慮市場(chǎng)上存在的同類產(chǎn)品，他們的定價(jià)是怎么樣的。因?yàn)椋�外部市�?chǎng)不是真空存在的，而是有很多競(jìng)品，還有很多替代品，等等。我們都要去考慮。這個(gè)考慮，就是我們要認(rèn)真去學(xué)習(xí)。

我們向外部所學(xué)習(xí)，并不是丟臉的事情，而是一件非常必然的事情。很多企業(yè)一開始也經(jīng)營(yíng)的很好，可是一段時(shí)間好，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)有瓶頸了，并不是企業(yè)能力退步了，而是外部市場(chǎng)變化了，很多對(duì)手，有很多辦法，不僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)更換，而是在整個(gè)營(yíng)銷、模式，等等方面都進(jìn)行了升級(jí)。當(dāng)我們還是很有優(yōu)越感時(shí)，人家已經(jīng)悄然超越了我們。

比如，一個(gè)人覺得自己投籃很準(zhǔn)，但是，到了NBA，和那些專業(yè)的職業(yè)投手一比，還有在投籃面前，有一個(gè)二米高的人，跳起來阻礙投籃，還是準(zhǔn)嗎，這個(gè)是要打大大的問號(hào)了。我們需要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)手的定價(jià)策略，還有定價(jià)存在的機(jī)會(huì)。

(三)優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)，變化調(diào)整

所有的事情不是一成不變的，定價(jià)也是。我們品牌定價(jià)好了，需要不斷優(yōu)化，達(dá)到最合理的定價(jià)體系。

一是，我們要根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)來調(diào)整，二是根據(jù)我們的技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)整，這里面就有很多因素要考慮，不同的行業(yè)可能考慮的因素也不一樣。關(guān)鍵就是要有一個(gè)合理的調(diào)整。比如，我們一款產(chǎn)品，需要做出戰(zhàn)略性的定價(jià)調(diào)整，讓新推出來的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)，我們可能調(diào)高價(jià)，或者調(diào)低價(jià)，都有可能存在。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，還有技術(shù)日新月異，我們就需要根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價(jià)策略，來迎合到這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新，可能創(chuàng)造一個(gè)新時(shí)代，而這個(gè)新時(shí)代，自然有不同的定價(jià)。就像智能門鎖，就是改變了傳統(tǒng)的門鎖開鎖方式，定價(jià)就不能便宜了，要老貴老貴的，讓客戶從感覺到，這個(gè)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，一個(gè)不同時(shí)代的產(chǎn)品，才值得這個(gè)價(jià)，那我們品牌定價(jià)就成功了。