酒商如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何在農(nóng)村市場開發(fā)中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。依據(jù)三原則、四監(jiān)督、五做到、八要點(diǎn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨落地實(shí)操手冊，方有可能進(jìn)軍農(nóng)村市場開辟更廣闊的發(fā)展藍(lán)海。

如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場, 如何在農(nóng)村市場開發(fā)中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題。“臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，認(rèn)真調(diào)研了區(qū)域內(nèi)所有薄弱縣鄉(xiāng)市場，根據(jù) “建隊(duì)伍、做標(biāo)準(zhǔn)、樹樣板、抓落實(shí)”四步走方法，系統(tǒng)的提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案。創(chuàng)造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場健康、和諧、持續(xù)發(fā)展的良好局面。下面就某市場開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)例與大家分享，不足之處敬請指正。

形成專車專人專業(yè)化考核

1、 市場要想健康長久發(fā)展，沒有一支專業(yè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是不行的，針對市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，某商行對市場投入業(yè)務(wù)員5名，車輛3部，并進(jìn)行合理分工。該市場下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個，320國道穿境而過，把市場平分為二，我們就以320國道為界線，各安排一輛鋪貨車，縣城單獨(dú)劃成一個片區(qū)，自建、特殊渠道安排一名專職人員負(fù)責(zé)，形成分工明確、責(zé)任到人的管理模式。

2、 有了專人專車，客戶又和業(yè)務(wù)員結(jié)合，制定了《業(yè)務(wù)員工資考核方案》，實(shí)行多勞多得、按勞分配、新品重獎的管理原則，五日一進(jìn)度、十日一開會、一月一考核，使業(yè)務(wù)員積極性大幅提高，戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。

貫徹落實(shí)縣鄉(xiāng)市場開發(fā)8要點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)新局面

1、 前期公司由于下發(fā)了若干個標(biāo)準(zhǔn)，效果很不明顯，該市場也是如此，為什么呢?這就好比時間，人們戴一只手表的時候就可以斷定時間的多少，而要有兩只手表就無所適從了，所以市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)也只能有一個，并且把這個標(biāo)準(zhǔn)長期堅(jiān)持才能達(dá)到事半功倍的效果。

2、標(biāo)準(zhǔn)很重要，制定標(biāo)準(zhǔn)尤為重要，“水無定形、市無定勢”，為了制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，走訪了所有的薄弱縣鄉(xiāng)市場，然后制定了具有綱領(lǐng)性的、典型的《縣鄉(xiāng)市場開發(fā)8要點(diǎn)》，給該市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)指明了方向，該商行的老板和業(yè)務(wù)員通過對本方案的學(xué)習(xí)信心百倍、斗志昂揚(yáng)。現(xiàn)有專有順口溜一篇：

1>：考核專車專人辦，不然開發(fā)難實(shí)現(xiàn)。

2>：老板看看是關(guān)鍵，你不看看它就亂。

3>：產(chǎn)品建設(shè)六一O，差異產(chǎn)品最賺錢。

4>：樣板市場三個三，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)不容緩。

5>：市場鋪貨八步驟，誠信經(jīng)營才長遠(yuǎn)。

6>：專用貨架進(jìn)門見，長期堅(jiān)持才算難。

7>：產(chǎn)品新鮮價(jià)不亂，一個不行罰一千。

8>：自建渠道要重視，一年以后盡開顏。

注：產(chǎn)品建設(shè)六一O，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端店1間門店的至少進(jìn)6個品種，2間門店的至少進(jìn)10個品種。樣板市場三個三，即縣級市場至少做30%的樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做3家樣板超市、3個樣板批發(fā)。

3、業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格貫徹落實(shí)辦事處制定的《客戶業(yè)務(wù)員市場鋪貨8步驟》，即：1看2商3壓4出貨，5擺6收7記8結(jié)帳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn)了終端品種多元化、牌面最大化、價(jià)格統(tǒng)一化、日期新鮮化、客情和諧化的新局面。