陷阱五：紙上談兵強，實戰動手弱!
除了了解企業的實力、市場投入、動銷情況、企業信譽等這些硬性指標外，企業對產品的操作模式和對當地市場的操作規劃也是經銷商必須了解的一個重要課題。離開戰術談戰略就是空中樓閣。很多招商人員每每談到這個環節，要么閃爍其詞，要么各種不著邊際。因為他壓根兒就不了解當地市場情況，沒有一套當地市場完整的切實可行的操作方案和思路。這樣的業務員能指望他幫扶你做市場嗎?
那么如何防止被廠家虛假的招商現象深度套牢呢?
1產品是核心
如果一款產品是一個新品牌，即使再好的創意和亮點，推廣市場都會有難度。新產牌存在一個品牌教育的過程。所以，很多經銷商都愿意與知名廠家合作。因為品牌就是最大的銷售動力。
如下產品，千萬要避開：
1、過度強調功效，忽略產品口感的。
2、過度強調包裝，忽略使用度。
3、價格太貴。
4、產品包裝太差。
5、跟風型產品。
6、小眾品類產品。
7、違反廣告法的產品。
8、太冷門的地方性產品。
2廠家是重點
糖酒會展位大小，不代表企業實力大小。展位大，只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢?企業是不是就要破產?
每年，糖酒會都會有很多廠家招商花費及人員投入都很大，結果很快入不敷出。
一般情況下，與以下類型的企業合作要慎重：
1、企業注冊時間很短。
2、企業的股東中有曾經的不良記錄者。
另外，了解企業也要查一下企業的基本資質，是否有網站，想拿下的產品是否是企業的核心產品。有的企業有幾百款產品，每一款產品都是嘗試，不是重點戰略產品。這樣的產品一般都很難賣好。
