解密糖酒會招商陷阱 你是否中招？(2)

陷阱五：紙上談兵強(qiáng)，實戰(zhàn)動手弱!

除了了解企業(yè)的實力、市場投入、動銷情況、企業(yè)信譽(yù)等這些硬性指標(biāo)外，企業(yè)對產(chǎn)品的操作模式和對當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮饕?guī)劃也是經(jīng)銷商必須了解的一個重要課題。離開戰(zhàn)術(shù)談戰(zhàn)略就是空中樓閣。很多招商人員每每談到這個環(huán)節(jié)，要么閃爍其詞，要么各種不著邊際。因為他壓根兒就不了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，沒有一套當(dāng)?shù)厥袌鐾暾�的切實可行的操作方案和思路。這樣的業(yè)務(wù)員能指望他幫扶你做市場嗎?

那么如何防止被廠家虛假的招商現(xiàn)象深度套牢呢?

1產(chǎn)品是核心

如果一款產(chǎn)品是一個新品牌，即使再好的創(chuàng)意和亮點，推廣市場都會有難度。新產(chǎn)牌存在一個品牌教育的過程。所以，很多經(jīng)銷商都愿意與知名廠家合作。因為品牌就是最大的銷售動力。

如下產(chǎn)品，千萬要避開：

1、過度強(qiáng)調(diào)功效，忽略產(chǎn)品口感的。

2、過度強(qiáng)調(diào)包裝，忽略使用度。

3、價格太貴。

4、產(chǎn)品包裝太差。

5、跟風(fēng)型產(chǎn)品。

6、小眾品類產(chǎn)品。

7、違反廣告法的產(chǎn)品。

8、太冷門的地方性產(chǎn)品。

2廠家是重點

糖酒會展位大小，不代表企業(yè)實力大小。展位大，只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢?企業(yè)是不是就要破產(chǎn)?

每年，糖酒會都會有很多廠家招商花費及人員投入都很大，結(jié)果很快入不敷出。

一般情況下，與以下類型的企業(yè)合作要慎重：

1、企業(yè)注冊時間很短。

2、企業(yè)的股東中有曾經(jīng)的不良記錄者。

另外，了解企業(yè)也要查一下企業(yè)的基本資質(zhì)，是否有網(wǎng)站，想拿下的產(chǎn)品是否是企業(yè)的核心產(chǎn)品。有的企業(yè)有幾百款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是嘗試，不是重點戰(zhàn)略產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品一般都很難賣好。